第123章 小胜一局
他这次也是做足了准备才上货的，还专挑叶晚不在的时候。
如今的情况，便是他与叶晚交换，他都没办法应对现下的情况，何况叶晚一个黄毛丫头。
“是我过于忧心了。”
夏老板展开扇子，冷笑一声。
“她祝我生意兴隆，我倒要看看她什么时候倒闭！”
……
隔天一早，叶晚和许欢来铺子开门的时候，看到铺子门口有两个穿着锦衣的中年男在徘徊。
铺子里面多是女客，也偶尔会有男客光顾，许欢摸不准这两人是来做什么的，没有贸然上前招呼。
叶晚倒是知道这两人的来意，她昨日放出消息，便是想让这些人上门。
“两位老板，可是来买货的？”叶晚上前。
“呦，夏老板！”
“正是，我们听到消息，还以为是讹传呢，也不知道准不准。”
两人过来和叶晚寒暄。
“听说夏老板要分销铺子里面的口红和水粉一类货品，可是确有其事？”
许欢听到他们的话，却是愣了愣。
叶晚点点头，热情的招呼两人进铺子里。
“确有其事，我让人帮我传消息出去，店里面有一批口红和水粉要分销，价格十分的公道。”
进铺子里面后，叶晚请两个男人进了内堂，让许欢在前面看着铺子。
叶晚泡了壶茶，请两个男人坐下，又拿了一些样品过来给两人看。
“这都是我们店里面比较畅销的货，两位老板可以看看，有哪些相中的，我给两位老板报价。”
两个男子都是府城内妆点行的老板，只不过他们的妆点行开在其他街市里面。
和夏氏铺子自然是比不了，针对的也都是些普通百姓。
正街这片出了新的胭脂水粉这事儿，他们早有听说，也买了一些回去研究。
他们夫人和女儿都很喜欢这种新式的口红和水粉。
只不过两人都是做小本生意的，也铺不起太大的摊子，没法像夏老板一样，短时间内研制出复配的复方， 做出一样的东西。
昨天，突然听说叶晚这边要低价分销口红水粉。
两人闻得先机，便都紧着赶了过来，想试试消息的真假。
没想到是真的。
看着桌上面那些精巧的口红和水粉，两人都十分的心动。
这东西好卖自是不用说的，那些千金贵妇们都喜欢，更不用说平民百姓了。
只不过价钱……
“不知道叶老板这里最便宜的口红底价是多少？”绿衣男子开口寻问。
“我们这的口红，价格从二百文到五千文不等，最便宜的口红便是二百文。这也是我出货的底价，老板们拿去，想卖多少钱都可随自己意愿。”
叶晚从众多口红中挑出最便宜的一只，给两人看。
“这便是二百文的口红，两位可以看看质量和成色。”
绿衣男子伸手接过，和蓝衣男子对了个眼色。
这价格确实是不高，尤其是在他们还没说拿货多少的情况下，叶晚就已经把价格压到了最低。
他们都是做妆点生意许多年的，打眼便能看出这口红大概的价值。
叶晚这次分销货物，明显是诚心的，并没有善贾而沽宰他们。
当然，真要宰他们，他们肯定也是不干的。
这行能干的好的，谁不是人精？
打开口红，看了看成色之后，两人都十分满意。
但是，两人面上却都没有透露出满意。
绿衣男子轻咳一声，故作为难开口，“这二百文，属实是贵了一些，叶老板可能不太清楚，我们都是东街那边铺子的，那边的百姓赚的不是很多，能接受的价格都不是太高，这价格能不能再低一点儿？我们可多要一些。”
“这价格便是底价了，我已经没多少利润可赚，不可能再低了。”
叶晚没有和这两人多拉扯，直接拒绝压价的空间。
“叶老板，不瞒你说，近来夏老板上新货的事儿，我们也是有听说的。”
蓝衣男子端起茶杯，喝了口茶，道，“叶老板开店不到两月时间，夏老板便已经仿制出了一模一样的东西，若是我们也有样学样，自己招揽工人做这些东西，只怕成本还要更低。”
“那成本确实会更低。”叶晚勾唇一笑，笑意却不达眼底。
“自己做成本肯定比分销进价要低，这便是八岁小孩儿都能想明白的问题。”
“只是自己做，需要招揽工人，复制配方，从进货到出货，一系列流程，我当时跑了近三个月，才开了这间铺子。”
“夏老板狼子野心，已经算是速度，也用了一个多月。”
“他的成本价我不知道，但想来应该不会比我更低。”
“两位大可以自己复制配方，这倒不是什么难事，只是这其中的流程跑下去，最少也要两个月吧？”
“到时候，你们能把成本降低到多少我不清楚，但我清楚的是，我这次分销是大批量的，可能连卖货郎都会来进货。等两位走好了流程，做出了属于自己的东西，只怕这口红水粉一类的东西已经烂大街了。”
“到时候，连货郎都挑担子在卖，两位的东西又能卖上什么价？”
“便是能比进价便宜那十文八文钱，只怕十天卖出去不到十管口红，都赚不够这两个月的辛苦费。”
叶晚句句见血，直戳两人心脉，毫不留情的点破这其中的弯弯绕绕。
两人本来只是借口杀价，并没有真的想自己做，要真能自己做，他们早就做了好吗？
如今被叶晚怼的一愣一愣的，两人都败下阵来，不敢再口出狂言。
绿衣男子笑着打圆场，“叶老板说的是，陈兄也只是随便说说罢了。这东西确实不是那么好做的，叶老板给的价格也公道。”
“这样吧，我便先进一些货回去，各种口红粉底都来一些，挑便宜些的比较好卖，夏老板帮我安排吧。”
蓝衣男子讪讪的，顺着绿衣男子的话道，“我也要一些吧。”
“好。”叶晚走过去将纸和笔拿来，铺在桌上，“我给两位介绍一些便宜好卖的，两位在纸上写下数量就可。”
……
消息散播的比叶晚预计的还要快上许多，这一上午的时间，她就接待了好几位来拿货的老板。
铺子里面冷清了两天，终于重新热闹起来。