第63章 只缘袅娜多情思
张威梳理了一下思路，缓缓开口：“储蓄型的寿险产品，看似钱都能退回来，还返利息或分红，可是，你有没有考虑过货币贬值的问题？”
“二十年前你有十万块钱，在县城能买一套房子。现在呢，交首付都不一定够。”
“钱还是那些，购买力却有天壤之别。这中间的差，就是寿险公司的利润。这二十年，他们可以用这些钱做各种投资，能不赚钱吗？”
陆红燕瞪大了眼睛。
她想了想：“可是，我们给客户提供保障。出了险，我们赔偿呀。”
张威点了点头：“是的。买保险的意义就在于把金钱的风险转嫁给保险公司。可是，有些产品的条款苛刻得有点变态了。”
“比如这款重大疾病保险，只有得了条款中列明的这五十六种病才赔，其它的都不赔。”
“哪有这么巧，你就得了上面的病？”
“而且，每一种病的描述都非常专业和详细。如坍塌性白血病。我不是学医的，不懂。但看这个名字就明白，这是一种很严重的白血病。而其它的白血病是不能赔的。”
“保险销售是个非常专业的工作。你们经过了培训。可是，你们学到的，只是产品吸引客户的东西，行话叫卖点。还有销售产品的话术和策略。产品的缺陷和不足，他们不讲，你们也不懂。”
“这样的销售模式，能帮客户做好风险分析吗？能根据客户面临的风险帮客户选到称心如意的产品吗？”
陆红燕愣住了。
张威的话醍醐灌顶，让她看到了另一个世界。
她摇了摇头：“照你这么说，寿险公司不是在骗人吗？”
张威叹了口气：“寿险公司合法经营，当然不是骗人。这只是他们进行产品销售的套路。专业的名词，叫营销。”
“可是……我……我怎么会选择这样的行业呢？”陆红燕都要哭了。
她是一个朴素善良的姑娘。
听了张威的分析，她感到无地自容，感到深深的自责。
那些在她反复劝说后，买了保险的人，都是她最亲近的人呀。
她竟然坑了他们。她还是人吗？
张威看着她悔恨的模样，点了点头。
只要一个人还心存善念，就有救。
他拍了一下陆红燕的肩膀：“你初入社会，这种情况也不是你的错。所以，你不必太为难自己。”
“寿险销售这个行业不是不能做，而是从事这个行业，你首先要认真地学习保险知识，用心地钻研产品条款，详细地了解客户的风险状况和需求，真诚地为他们找到最适宜的产品。让他们的钱花得物有所值，物超所值。”
“客户感受到你的专业，你的真诚，你的好，他们才会帮你推介别人，你的客户群才能越做越大。”
陆红燕不停地用力点头，像鸡吃米。
她心悦诚服。
她都想拜师了。
张威当然不会收她为徒。
他只是想挽救一个可能误入歧途的女孩。
另外，他还有自己的目的：“陆女士，我想问一下，你想卖保险给叔叔，是不是受了谁的点拨或者启发？”
“是……不是，没有。我只是觉得乔先生这个人特别好。就想试试。”陆红燕没说实话。
在她的心目中，乔志帮她找回手机，还额外送了她一部手机，是好人。
张威教给她从业的理念和道理，是好人。
昨天那两个人素昧平生，请她吃饭，喝茶，还真心地帮她介绍客户，也是好人。
她要用她的方式，保护这些好人，让他们生活得更好。
张威无语。
他看到了陆红燕表情的变化。
她不愿意说，不好强逼。
可怜之人，必有可恨之处。
她真的以为，能轻易赚几千块钱？
……
几个人分开以后，陆红燕又拜访了两个客户，都没成功。
下午四点多，她准备收工回家。
又是忙碌的一天。
她想买点好吃的，犒劳一下自己。
早上领了佣金，值得庆祝。
她第一次赚到这么多钱。
张威和乔志说要考虑一下，未必会退保。
毕竟要亏很多钱呀。
她忽然觉得，公司苛刻的退保规定，是对他们销售收入的保护。
不管了，先对自己好点再说。
她刚到菜市场，手机响了。
原来是昨天那两个大哥想叫她一起吃饭，说再给她介绍几个客户。
她还不太习惯陪陌生人吃饭。
没有话题，只是尬聊。
可是，介绍客户这个理由不容拒绝。
她答应了。
这次订的是杞柳大酒店。
白果县是杞柳之乡，柳编工艺品远销欧美。
杞柳大酒店和白果树大酒店齐名，档次不低。
他们订的是二楼的小包间，很雅致。
陆红燕第一次到这么好的地方吃饭，有点拘谨。
钱路和汪辉叫了三四个人，都说对保险很感兴趣。
陆红燕没有经验，疲于应付。
这个说，喝了这杯，明天就签单，她喝了。
那个说，他明天也签，不能厚此薄彼，她又喝了。
几个老江湖，对付一个初入社会的小姑娘，不费吹灰之力。
很快，陆红燕喝得不省人事。
钱路抱着她直奔楼上开好的房间。
其他人完成任务，自然散了。
钱路先解开陆红燕的手机，通过国外的一个平台，把里面的钱转到自己的手机上。然后才开始欣赏这个半睡半醒的美人。
洁白的皮肤，修长的大腿……
只缘袅娜多情思，更被春风常挫摧。
他扑了上去。
陆红燕还有意识，时而挣扎。
这更激起了他的兽欲。
女人的力量是有限的……
就在这千钧一发之际，窗外响起了一个声音：“小子，直播到这里就可以了，剩下的，等下集再播吧。”
钱路吓得一机灵。
全身的劲瞬间萎靡。
这个声音，他很熟悉。
窗外进来的人，他更熟悉。
不是乔志是谁？
他放弃了抵抗。
上次被蹂躏的场景还历历在目。
这就是个怪物。
他再练十年，也不是对手。
他不由自主地颤抖起来：“大哥，大爷，大仙，大神，你怎么阴魂不散啊。我找个女人，你也管？”
“乔先生，救我！”陆红燕的声音有点模糊。
乔志鄙夷地看了她一眼：“先把衣服穿上吧。”
他又看了看钱路，哈哈一笑：“你设的局虽然高明，但你要记住一句话。”
“再狡猾的狐狸，也逃不过猎人的眼睛。”
“把衣服穿好，有人要跟你聊聊。”
随后，乔志打开了房间的门。