第306章 毫厘之间
“我哪儿知道呀。”米爽说道。
“爽哥,我好奇,问一下,你就别装了。”
“你真不知道呀?”米爽看向我不可置信的问道。
“我当然不知道了。要知道我问你干啥。”
“你布的局,你不知道报的多少?”
“我又不是做预算的,我哪儿知道要报多少呀?”
“肆亿肆仟多万。”
我点点头,说道:“够狠。”
“人不狠站不稳,你看今天上午,明显就是奔着南山安装来的,最后一家送标书进来的,就是卡着时间,看南山安装没到就把高价标提交了。”
“这种标就是你死我活的争夺,如果没有上次集体投诉的事儿,今天指不定会发生什么情况呢。”我感慨了一句。
“所以咱们这工作稍微怂一点就会被人拿捏。”
“最基本的就是不能沾上他们中的任何人,不然会相当被动。”
“然后就是大做文章,治你于死地。”爽哥 接着我的话说道。
“所以咱哥俩就是被人打死也不能被人吓死。你看那些自以为机关算尽的人,有多少能得到善终?”
“你确实牛逼。”爽哥丢掉烟头感慨了一句。
“被逼无奈,希望有些单位也继续争口气。走,咱们去开下一个。”
我打开房门,我们四人再次走进会议室,按照集团的招标程序,我们顺利的完成了消防工程的开标工作,结果出来后,我心里再次一阵激动,雷总的新雾都消防公司以低于其他单位将近1000万的价格,成为价格最优的投标单位。
完成所有手续后,我看了一下时间,刚到晚上10点,我让大家再次休息了5分钟。最后一个智能化的开标活动开始了。我依然将千帆科技放在了最后,在我心里,最有信心的就是田总的这家公司,我耐着性子一家家的进行着开标,当开完第四家的时候,最低的总价是贰亿捌仟肆佰肆拾柒万。
“现在是第五家,重庆巴龙智能化公司。”米爽说完,冉艺红检查了一下密封情况后点点头,米爽继续说道:“第五家重庆巴龙智能化公司,标书密封完整,盖章有效,正副本分类齐全。”说完动手拆起了标书。
很快标书放到了我眼前,我拿起正本翻到承诺函,愣了一下,迟疑了几秒钟才开口说道:“重庆巴龙智能化公司总报价贰亿伍仟捌佰柒拾柒万。工期630个日历天,工程质量标准:满足招标文件要求。责任缺陷期24个月。拟派项目经理:孔志雄。”我唱完标,直接将标书递给了云晴,然后看向米爽,他的脸上也充满了诧异的神色,这个价格比最低的一家直接低了10,让我更加震惊的是,这家巴龙智能化就是和我提出延迟满足的秦总的公司。如果这是一份有效标书那很可能就是本次投标的最低价,如果这是一份无效标书,不可能,要是想做成无效标书不可能会投的这么低。想到这里我脊背有些发寒,瞬间明白了秦总的用意。
“苗总,登记完成了。”云晴说道。
“好,米经理继续吧。”
米爽深深呼出了一口气,将最后一套标书搬到自己面前,说道:“现在开第六家,四川千帆科技有限公司。”说完看向小冉,冉艺红仔细看了一下标书的密封后点点头,米爽说道:“四川千帆科技公司标书密封完整,盖章有效,正副本分类齐全。”说完,拿起剪刀开始开标。我余光看向米爽,他开标的手似乎在轻微的颤抖,我何尝不是呢?第一次开标会觉得如此的紧张刺激。
正副本标书分别放在了我的面前,我拿起正本商务标,翻到承诺函那一页,看向报价的一刻有些恍惚,我睁大眼睛盯着报价函说道:“四川千帆科技有限公司总报价贰亿伍仟捌佰陆拾陆万元。工期630个日历天,工程质量标准:满足招标文件要求。责任缺陷期24个月。拟派项目经理:覃川。”说总价的时候我说的很慢,生怕念错了,我一时间都没有反应出是柒拾柒万高还是陆拾陆万高,我念完承诺函后,再次看了一眼价格,才将标书递给了云晴。
我转头看向米爽,他好像还在思索着价格,估计他脑子现在也很旷,但我已经从紧张的情绪里恢复过来,我没有在看他,保持着自己的仪态,审视着桌子上一摞摞的标书。
“苗总,好了,登记完成。”云晴将开标登记表递给我,我看了一眼,然后拿起笔在开标负责人一栏签下了自己的名字,大家轮流走到登记表前,签下了自己的名字。
“大家一起到我这边来。”我伸手招呼了一下众人,然后对着摄像头说道:“重庆公司,天下巴渝项目一期工程,机电安装、消防、智能化三个专业招标开标完成,开标负责任苗天,唱标人苗天。”
“开标人米爽。”爽哥接着我的话说道。
“开标记录人云晴。”
“监标人冉艺红。”
他们三人说完后,我看向监控继续说道:“本次开标严格按照集团招标流程及管理办法执行,开标活动全程监控,真实有效,我本人承诺为本次开标活动真实性负责。开标活动结束时间8月21日,晚11点15分。”
说完,我看向大家,说道:“小冉,你在这里守着,同时做一下清洁。云晴将开标结果扫描存入电脑,电子版存进密码柜。我和米经理把资料搬到楼上去。”安排完,我们大家都行动了起来。
20分钟后,一切工作完成,我们走出办公楼,我问道:“饿不饿?”
“算了,早点回去吧,明天上午还要来评标。”爽哥说道。
“那行,云晴你送小冉吧,我和米经理走路回去。路上小心点。”
等云晴开车离开后,我和米爽也出了项目大门。我看向他长长的出了一口气,说道:“我从没这么紧张过。”
“我也是,我手心都出汗了。”
“所以咱俩成不了佛,修炼不出心如止水呀。”
“我看你挺平静的。”米爽说道。
“最后一个标我很紧张。心跳的很厉害。”
“操,那你跟我差不多,就是比我能装。”
“爽哥,最后一个标你看懂了吗?”
“没有,我觉得挺蹊跷,价格一下子就下来了。但不知道问题出在哪儿。”
“应该是出在我身上。”说完,我挥了一下拳头,嘴里骂了一句:“没他妈一个可信的单位。”
我把秦总来找我谈延迟满足的经过说了一下,最后说道我没有去碰那个邮件,回标前一天这个邮件就被发件人撤回了。
“他为什么这样做?”米爽问道。
“我来分析一下这事情,你看对不对。”说完,我点上一支烟,思忖了几秒钟开口说道:“巴龙智能化的秦总,第一步来找我谈,他想让我放松对他的戒备,他准备了一个挺有说服力的理由,就是延迟满足,当时我确实相信了。第二步他想用邮件的价格给我做一个心理上的固定锚,想要影响我的判断,这就是他给我发邮件的目的,如果我看了邮件,可能会认为他的价格具有合理性,那如果我有自己的关系在里面,比如千帆科技,我大概率会将这个东西发给他们的人看,这样也就干扰了其他投标人。可我忍住了一直没有看邮件,这种情况下,我猜测秦总就会有两个判断,第一他认为我不相信他的东西,第二他认为我没有自己的关系。他思考后,决定然后采用最低的价格进行投标,为了一旦中标,不被我留下把柄,他肯定要撤回邮件,放手一搏。另外,他这次应该付出的代价很大,为了中标,他可能脱离之前的联盟,这对他是一招险棋,如果不中标,他在智能化的圈子里可能都没有立足之地了。所以他才会拼死一搏报出来今天的价格。但千帆科技,也想中标,他除了在前路广告那边放出烟雾弹,干扰了一部分人以外,真正投标的价格肯定也下了最大的决心。这也就是他两家的差距只有万分之几,可以忽略不计。我当时半天都没判断出来到底谁高谁低。这个智能化的投标,谁稍微私心重一点,谁可能就失去机会了。”
“那你怎么能忍住不看邮件?你看了也没事儿吧?我觉得你不会不告知千帆科技的人。”
“我看了邮件,如果他们中标了应该没事儿,如果他们没有中标,会不会说我们招标过程中存在问题?有人泄露报价?有人和我串通,做绝一点,秦总自己站出来承认他和我有秘密交易,我说的清楚吗?”
“有这个可能。还是你心思缜密,要是我还真难说。”米爽感慨了一句。
“爽哥,关键不在这儿,我说了,秦总和我谈的时候我相信他了,我也希望多些朋友,但他出门前看似无意说的一句话让我产生了警惕。他说楼下停车场的一辆小车是一个做消防施工人的,他是做智能化的,认出了袁叔叔的私家车,如果他没有目的他不会说出这句话,至少不会在走之前用随便的口吻说出来。”
“苗总,你这套儿下得很深呀?你早就开始布局了吧?你是不是利用袁叔叔给这些人做了一个心理上的固定锚?”
“算是吧。”
“我上次来有半个多月了吧?那时候还没发标,你就和袁叔叔很熟悉了,还把陈可调到了成都一段时间,是不是都是你的布局?还有金总这边,你应该很早就开始筹划了吧?”
“有备无患。”
“苗天,这么费脑子的事儿我可搞不定,这哪儿是招标呀,有点像地下工作了。”
“这里不是特殊嘛,要是一般的标也不会这么谨慎。我们一路严防死守,还是险象环生的,要是不做好准备,那后果可能就不是今天的样子了。”
“唉!你这儿真他妈难,还好结束了。”
“哪里结束了?”我看向米爽说道:“后面肯定不会这么轻松的。”
“那下一步怎么办?”
“最快速度组织评标,形成专业评标意见。写出评标报告。我估计到了周一,肯定会有人反应过来。”
“好。”
“爽哥,这两天你就不能陪家里人,我让新苗帮你照顾一下。”
“没事儿,我知道这次来不轻松,已经和我老婆打过招呼了。”
“那明天先让她们娘俩去茶楼,那边明天试营业,人多热闹。”
“好呀,我回去和她说,她也想看看苗天坊什么样子呢。”
“那就这么定了,明天咱俩一早就去项目,全力以赴处理这边的评标工作,这边就交给新苗安排吧。”
“好,那就辛苦你老婆了。”
“哎呀,爽哥,这句话说到我心坎儿里去了。”
“看把你美的,你命真好,看得我都羡慕了。”
“爽哥,你哪儿是这么浅薄的人呀?你比我还要纯粹。还有担当。”
“行啦,我到了,明天过来吃早饭。”说完爽哥打了招呼走进了酒店。
第二天我很早就起床了,七点前,我就来到爽哥的酒店,在等他的时候,我发了几条短信,然后便走进餐厅开始吃早餐。
很快米爽也来到了餐厅,他习惯性的背着自己的背包,只是看起来,这个包明显鼓鼓囊囊的。
“怎么这么大的包呀?”
“昨天买的土特产,我给装上了,工作时候大家饿了就可以打开来吃。”
“不用吧?我中午有安排。”
“那晚上饿了咋办?”
“晚上我也安排了。”
“宵夜呢?”
“安排了,你就别操心了。”
“我这人怕饿,你可别忽悠我哈。”
“早餐没安排,你就使劲儿吃吧。”说完我笑了一下继续吃着早餐。
20分钟后我俩吃完饭,向着工地方向走去。
“爽哥,咱俩今天从后门进。这几天我们都不从前门进出。”
“那要出多少汗呀?又白白浪费我一个鸡蛋。”
“你要想办法瘦下来,体能才能好起来,出汗量也会减少。要么我帮你背着?”我指了一下他的包。
“不用,习惯了。”
边走边说我们来到工地后门,看见郑小康站在门口的大树下正在看手机。
“怎么不进去呀?”我问道。
“王燕、云晴和小冉不太熟悉后门的路,给我打电话让我在这儿等她们。”
“那行吧,你先晒会儿太阳,我俩进去了。”说完我和爽哥走进了工地。
“都走后门?”爽哥问道。
“对呀,走后门安全点,省得麻烦。”
10几分钟后,我们来到办公室,我打开空调,米爽站在空调前吹了一会儿,才缓过来说道:“重庆比成都可热多了。”
“所以上次在售房部我不建议你在重庆买房,这里对胖子不友好。”
“真是,重庆没看到几个胖的。”
“下决心减减吧。你要是瘦下50斤,那绝对是优质男士。”
“我管不住嘴,不吃受不了。”
“靠,算我没说。你待会儿吧。”说完,我开始从房间往会议室搬资料。
米爽也没含糊,直接和我一起将今天要评标的资料搬下了楼。