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第135章 唉!又得罪一个。

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    不知不觉,我和杨涛聊了2个小时,期间我也把在北京和丁总见面的情况和他说了一下,目前看一切进展顺利,也就没再多说这个话题。新苗也过来和我们喝了一会儿茶,新苗走后,杨涛说他感觉新苗越来越开朗,眼神中的色彩也多了起来,然后笑着看向我:“苗哥,新苗老板以后有福气了。”

    “必须的。”我毫不掩饰的说道。

    “苗哥,这世上比赚钱还快乐的事情就是你现在这种生活。”说完,杨涛站起身,伸出手,说道:“我回去了,改天咱哥俩接着聊。”

    “杨大哥,您吃了饭再走吧。”新苗快速走过来说道:“饭菜正在做,一会儿就好。”

    “我想我老婆了。”涛哥笑着开了句玩笑。

    “涛哥,你总是这么有水平,就喜欢和你聊天。”我由衷的赞美了一句。

    “必须的,”说完,涛哥看向新苗说道:“新苗老板,你定制的茶杯真不错,帮我再定几套,晚点我把名单给苗哥,定好了我就带朋友过来,让他们以后就在这儿喝茶了。”

    “谢谢杨大哥。”

    “自己人,不客气。”说完杨涛拿出手机要买单,我急忙拦了下来,说道:“今儿是我请你喝茶,你这样咱俩关系就远了。”

    杨涛看向新苗,新苗也赶紧说道:“就是,杨大哥,以后您来都是免单。不然苗哥会生我气的。”

    “真默契。”涛哥收起手机,笑着说道:“那我先走,改天请你俩吃饭。”说完笑着走出了茶楼。

    杨涛走后,我说道:“新苗,我这段时间没泡茶,手都有点生疏了,吃完饭我要熟悉一下业务。”

    “好的,苗哥。”

    晚上,我在茶楼专心的接待着客人,并和服务员们有说有笑,一直忙活到下班,现在茶楼的服务员已经统一了口径,全部向新苗喊老板娘,这让我心里 舒畅无比,新苗听大家这么喊,起初还假装训斥一下,到后来就笑着接受了。服务员走后,我陪新苗收拾好房间后,锁上门和她依偎着走回了小区。

    接下来的几天,我多渠道解了一下总包情况,在苟天道的带领下,项目进度一直在逐步向前追赶,苟天道也像他说的那样,每日都会出现在现场,看上去已经成为了一个合格的项目经理。总包新的材料员也和我见了面,是个50岁左右的男人,不笑不张嘴的那种人,说话办事儿非常的礼貌客气。提交上来的认价单也不像以前那么过分,虽然价格偏高,但算不上离谱,这让我心里的戒备心慢慢的减弱了下来。

    就在我回到重庆的第四天下午,我的办公室门被敲响,然后走进来一个女人,中等身材,短发,身体偏瘦,穿着素雅的职业装,提着公文包,看着应该在25岁左右,形象不错,礼貌的笑着向我微微点头。

    “请问是苗经理吧?”

    “我是苗天。”

    “您好,苗经理,我是珍妮,ge中国的业务员。”说完将名片双手递给了我。

    我礼貌的接过名片,说道:“请坐。”用手指了一下办公桌对面的座椅。

    女人儿客气的坐下,将公文包放在脚边,双手放在腿上,标准的拜访坐姿,在职业装的衬托下给人一种仪式感。我心说这才是见面的标准动作嘛,上来就热情洋溢的,我确实消化不了,心中不禁升起了好感。

    “苗经理,你好,我是ge中国,西南区域的业务员,我叫珍妮,是负责和您对接火灾防报警业务的。”说完从包里拿出公司资料递给了我。

    “珍-妮是吧?你是哪里人?”我接过资料问到。

    “四川成都,哦,苗经理,我们是外企,公司要求使用英文名字,我的中文名字叫简晓红。”

    “哦,那我还是称呼你中文名字吧。”

    “好的,苗经理,”简晓红礼貌的笑了一下,继续说道:“我们是全球最大报警设备供应商,ge公司您应该知道吧。”

    “知道,曾经是全球市值最高的公司。”

    “是呀,很多年的世界500强第一名。我们就是ge的子公司。”简晓红快速的说道。

    “你们也对这个项目也感兴趣?”我有些好奇的问道。

    “苗经理,天下巴渝是重庆地标项目,将来也是这座城市最大的综合体,我们一直在跟踪。我听说日本和德国公司都来过了,还有一些合资品牌也来过了,我们当然也要来阿拜访您呀”。简晓红笑吟吟的说着,但话语中带着若隐若现的优越感。

    “你们做的都是一些顶级工程或国家级重大项目,民用的你们一般很少参与吧?”我看着简晓红说道。

    “苗经理,您说的对,我们以前只做国内少数知名项目,这也是集团的战略,但这些年国内高端民用项目越来越多,老板就决定开拓民用市场,您这里就是公司的目标客户,所以还请您以后多关照呀。”

    “你们和其他品牌竞争在价格上没什么优势呀?”我说道。

    “苗经理,您说的太对了,您要是只比价格,那我们毫无优势,这个是事实,我们是全球顶级公司,也就代表着我们生产全球最高端的产品,我们的技术、品质和服务都是最好的,苗经理,您说谁不想用最好的是吧?”简晓红看着我说道。

    “这个我没怀疑过,所以这方面我不需要问,我的意思同档次的产品,毕竟不止一家,在质量和品质保证的前提下,价格就是主要的考量标准。”

    “苗经理,但目前没有和我们一个档次的品牌, ge就是全球的no:1。所以我们一般不做价格对比。”

    听到简晓红的话,我杠精的基因又开始作祟,我故作为难的说:“简老师,你要是这样说,我们项目用ge的产品还真的不适合,我们就是一个普通的民用综合体项目,涉及不到什么高端技术,只要满足功能和保证一定的品质就可以选用了。”

    简晓红有些诧异的看着我,不知道我为什么要自降身价,我看得出来,在她之前的想象中,她来拜访我,我内心一定会很有满足感,认为有这样的国际品牌登门拜访会很开心。但从她现在诧异的眼神中,我看到她觉得我挺奇怪的,一时有些不知道说什么。

    看她这个表情,我继续说道:“ge的产品确实世界驰名,不管军用还是民用,都在世界上非常的亮眼,你刚才说全球第一,我也没什么可反驳的,可咱们中国的传统讲究门当户对,我们一个普通人家,最多就是房子多点,娶一个大小姐过门,总觉得有些不匹配,是吧?”

    “苗经理,您这是说笑了,您这个项目可不是普通人家,就是我们精选的目标客户,不然德系和日系的品牌也不会来呀。”简晓红快速的解释道,她已经感觉到我有些心里不舒服。

    “可他们和您的产品没有可比性。不是一个档次。”

    “哎呀,不好意思,我可能表达有些不准确,但我们确实是最好的,这个是全球公认的。”

    “您说的是在专业的技术领域,比如航空发动机,医疗设备这些,确实有口皆碑,可民用报警器这一块儿不涉及太多高精技术,就是主机+末端的模式,很多品牌都能满足项目的需要。您看一个赛车,在重庆这么拥挤的道路上行驶,它发挥不出应有的功能呀。”

    简晓红有些语塞,我感觉她脑子在飞快的转动着,想着对策。我笑了一下,继续说道:“我了解一点ge集团,也很敬仰杰克韦尔奇这位全球第一ceo,他升级了人们对管理的观念,就像本田的稻盛和夫,都是大师级的管理者。但产品我觉得必须要有比较才行,如果贵司的产品没有任何对手可以比肩,那我就会更担心。”

    “苗经理,你的意思是?”简晓红看着我问道。

    “你看,我们是一个体量大一些的民用建筑,没有什么高技术含量,但用量会很大,所以我们就要考虑性价比,既然叫性价比,那突出的就是比较,要是按您的介绍,这个产品就不再我们的选用范畴了。”我表达了自己的观点。

    “苗经理,你真逗。”简晓红忽然转变了风格,故作轻松的说道:“你们这么大的项目肯定要用好的呀,您这是在忽悠我吧?”简晓红有些故作轻松的说道。

    “我没开玩笑,我说的就是客观事实。”

    “你们这么大的量,如果没有好的技术和服务,运营起来会有风险的。”

    “那你能告诉我哪些品牌有风险,那些品牌没有风险吗?”

    “苗经理,我不能去说别的产品好坏。”

    “好吧,我们欢迎您参与这个项目,也会公平对待,满足技术要求的品牌,我们都视为入围,当然,我说的不是把你和山寨进行比较,我们会有一个品牌范围,综合比较后选出最优的一家。”

    我看着简晓红,她有些沉默,估计是想不明白我为什么不去崇拜这个国际知名的跨国品牌。

    我看她不说话就继续说道:“我举个例子吧,如果公司采购汽车,标准是德系高端商务车,那我们就会在奔驰s级、宝马7系和奥迪a8中间去选,虽然它们之间还会有差异,那其实就不重要了,进了这个范围的都是我们的比较目标,反之,火灾报警设备也是这个道理。”

    “那同等范围内你们会怎么选?”

    “我们就会选性价比最好的呀,如果你的价格和其他品牌差不多,你胜出的概率就会最大。”

    同等质量比价格,同等价格看质量。这是我们行业的规矩,管你是老美的产品还是日本的产品。我心里有点不舒服,如果什么都看出身和品牌,那也太盲目崇拜了。

    “苗经理,最好的产品价格高一些都不行呀”?简晓红故作困惑的看着我。

    “不行。”我平静的看着她说道。

    简晓红没在继续这个话题,说道:“好吧,苗经理,公司送给您一本书。”说完从包里拿出一本杰克韦尔奇的自传《赢》,递给我:“这个是公司的礼物,希望您喜欢”。

    “谢谢,这个书我看过了,老爷子的经典理论我都拜读过,就不收了。”我客气的回绝道。

    “这个是公司要求我们拜访客人时都要送的,您就收下吧。”简晓红看着我,有点倔强起来。

    “这个书我确实看过,再说韦尔奇早就卸任了,现在伊梅尔特都退休了。再说韦尔奇的教导我一辈子都不可能实现,就不和自己较劲了。”我也寸步不让的说着。

    “什么教导?”简晓红看着我问道。

    “韦尔奇不是有句最牛的话吗,翻译过来就是:你们吹过的牛逼,我们都实现了。”我看着简晓红说道:“我连牛逼都没的吹,看多了自寻烦恼。”

    苗经理,“这是公司的礼物。”

    “我不觉得,恕我直言,我认为这是你们公司的一种文化外溢,再说白话一点,是你们公司的文化洗脑。”我看了一眼简晓红,没等她开口,继续说道:“相比杰克韦尔奇,我更喜欢彼得德鲁克”。这大爷说:“万事源于实践,翻译过来就是一句话‘干就完了’。”

    “苗经理,你真逗,送书都不要”。简晓红用笑容掩饰了一下自己的尴尬。

    我也觉得自己又开始呛人了,有点没控制住,但这本书确实让我感觉有些文化侵略的味道,想看我自己会买,又推销产品又推销公司文化,这个做法我不喜欢。不过,我还是收敛了一下心境,毕竟对方是来谈业务的,我还是要有起码的尊重和礼节。就客气的笑了一下,缓和着气氛。

    “苗经理,晚上我请您吃个饭吧。”简晓红看着我说道。

    吃饭呀,我犹豫了,我之前拒绝过很多人吃饭,饱受诟病,朱总前几天才和我说该吃的饭还是要吃,这个让我又有点为难了,我心里确实不想去吃这顿工作性质的晚餐,但我觉得自己不能太直接的回绝,毕竟我要改一下自己的毛病,想了一下,我说道:“今天有点事情,要么改天吧”。说的时候我还是挺真诚的。

    “苗经理,我们就随便吃点,不耽误您时间,我也向您介绍一下我们的产品。”

    又遇到一个顽强的业务员,我想了一下说道:“产品问题我们技术部会认真落实的,我把你的资料交给他们,你放心,我们对每一个品牌系列都会认真审核。”

    “您是负责人,我就是想和您多聊几句嘛。”

    “你看,我上一天班,挺辛苦的,下班还要听你谈工作,这多累呀,再说,你们外企一般到点就下班,一分钟都不耽搁,是吧?”我没忍住又想杠她了。

    “那就单纯吃个饭,我们交个朋友,聊聊天行吧?”

    “简老师,我呢,没别的意思,也理解你们做业务的不容易,但你想,我和您吃饭,然后其他品牌肯定也会约我,火灾报警这一块儿我可能就要吃一个多星期,是吧?”

    “苗经理,只要您了解了我们的产品,其他的品牌你可以不用细谈的,原理都差不多,大家竞争的都是渠道、细节和服务。”

    简晓红这句话让我有点认同,所谓产品,只要认真搞懂一款,后面的也就可以举一反三。想到这里,我说道:“好,吃饭的事儿我考虑一下。”我看着简晓红说道。

    “苗经理,你挺逗的,请吃饭还要考虑一下?”简晓红没忍住脱口而出。

    听到她这么说,我瞬间又不舒服了,站起身,看着简晓红平和的说道:“我考虑好了,不和你吃饭。”

    简晓红走后,我点上一支烟,心里苦笑了一下,唉!今儿又得罪一位,但这事儿我真的忍不住,如果她碰上米爽,估计后果更加不堪设想。人内心的优越感控制不好,反而会害了自己,这也再次给我提了个醒,保持清醒,保持低调。
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