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第85章 只有老板才是棋手

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    下午三点,我到了机场,当我把行李和特产从后备箱取下来,准备推车进候机楼,新苗站在我身边看起来有些落寞,我注视着她的目光,说道:“新苗,最多半个月我就回来,到时候你来接我好不好?”

    “好的,苗大哥,早点回来。”

    “你要是愿意就每天把茶楼的情况和我说说,也许我能帮你出些主意,这个茶楼对我很重要的。”

    “好的,苗大哥,你说过,要是不做现在的工作了就来茶楼和我一起经营。”

    “嗯,我说过,并对自己说的话负责。”

    “我相信你。”

    “我值得信赖,也值得拥有。”说完,我赖唧唧的笑了一下。

    新苗欣慰的露出了笑容,再次嘱咐道:“那你路上小心,有什么事儿随时可以联系我。”

    “来,我和你说句悄悄话。”我用手示意新苗离我近一些。新苗凑过身体,我快速张开双手把她轻轻抱住,在耳边说道:“这就是我想和你说的话。”

    飞机腾空而起,我看向舷窗外的城市,心中充满了感慨,三个多月,这个城市留下了很多让我不舍的人和事,飞机越飞越远,但我的梦想却没有和我一起离开,它会在这里等我回来!

    周一,我上班时来到了集团,走进熟悉的办公室,大家看到我,都有些目光闪烁,我装作无所谓,一一的打了招呼,我拿出重庆的特产发给同事,气氛逐渐缓和了一些,我看向我的工位,还是空起的,就走了过去,将背包放在座位上,摸了一下桌面,没有什么灰尘,看来清洁阿姨还是很负责,一直在打理着我的工位。我和大家打了一声招呼,离开办公室向严总的房间走去。

    “领导,我回来报到了。”看到严总,我恭敬的说道,心里再次涌起了感激。

    “把门关上,过来坐吧。”严总平和的说了一句,话里没什么感情,但我知道他是故意这样说的。

    我坐在严总对面,递上了一包当地的特产,说道:“这个是重庆的特产,你空了尝尝。”

    “还知道想着我,不错。”

    “领导,我现在要去监察部报到吗?”

    “哼,”严总鼻子发出一声轻哼,说道:“牛总出差了,昨天走的。”

    “那他多久回来?”

    “不知道,没说。”然后看向我,眼里流露出玩味的神情。

    “他不想见我?”

    “我没说,”然后手指轻轻敲着桌子,说道:“你一会儿还是去监察部问一下,亲自确认他在不在。”

    我点点头。

    “如果不在,你去一下严妍总办公室,把这个带上,”严总指了一下桌子上的特产说道:“别空着手,她如果不忙,你就听听她的想法。”

    “好的,我这里还有特产。”我点头回答道。

    “去吧,精神点。”严总叮嘱了我一句,我明白他想让我精神抖擞的面对这次危机。

    出了严总的办公室,我带上一些特产,我去了集团的前台,放下东西后,我问道:“牛总今天在吗?你帮我打个电话,他通知我回来找他汇报工作。”

    “苗天回来了?”前台小姐姐笑了一下,说道:“我查一下信息,稍等。”

    很快前台说道:“牛总昨天出差了,不在集团。”

    “那你知道什么时候回来吗?”

    “不清楚,等几天吧。”

    “好的,谢谢。”

    思忖了一下,就径直去了严妍总的办公室。

    “严总您好,我从重庆回来带了些特产,朱总让我带给您。”我特意提了一下朱总,这样让人感觉没有那么冒失。

    “苗天来了?做吧。”严总脸上看不出太多变化,指了一下桌子前边的座椅说道。

    “您这段时间还好吧?”

    “你就别和我拐弯抹角了,你的事情老严和我都详细说了,我相信你。”

    “严总,我来找牛总,他不在,前台说出差了。这个事情您看我找谁?”

    “先等两天,正好我们也需要时间准备。”严总说完,嘴角微微形成一个弧度。

    “那这几天我继续上班还是?”

    “不用,在重庆忙了那么久,好好休息一下。”

    “严总,您看我后面能帮着做点什么?”

    “保持好状态,等这个事情结束了,重庆那边后面会更忙,你帮着朱总和季总把时间争取回来。”

    我用力点点头,在这件事情上,严总什么也没问我,就说出了让我准备回去的话,她虽然语气轻松,但我心里却有说不出的感动。

    “严总,让您操心了。”我有些难为情的说道。

    严总看了一下我,脸上的笑容收了起来,说道:“苗天,有人想创造一次机会,但也有人在等着一个机会。”

    我似懂非懂的点了一下头,没有接话,严总继续说道:“集团这几年确实有些地方疏于治理,大老板心里很清楚的,从今年起,有些事情我们已经在布局了,比如魏振山,他去重庆就是治理的开始。”

    我点点头,但我觉得我理解的和严总说的不一样,又马上摇摇头。

    看到我这个表情,严总微微一笑,说道:“苗天,魏振山的水平不可能做重庆的项目,但魏振山的性格却能帮集团打开一个突破口。”

    这次我似乎有点明白了,魏振山的事情并没有我想的那么简单,集团派他过去并非只是单一的搞定总包,他应该还是一个鱼饵,在集团里吸引着几条大鱼。

    “我可以告诉你的是,这两天已经有些进展了,你们不是常说让自弹飞一会儿吗?那就别太着急,苗天,只要你对得起集团,集团一定会对得起你。”

    听完严总的话,我心里一股热血袭来,瞪大眼睛看向严总,但一时又不知道该说些什么。

    “苗天,其实你在这件事情上也起到了关键的作用。还记得我在重庆看见你说的第一句话吗?”

    “您说,好好干,配合好朱总。”我看着严总的眼睛说道。

    “嗯,这就是你的职责,剩下的交给我们。”

    离开老板娘严妍的办公室,又和严总打了招呼,就走出了集团,老板娘的话虽然不多,但一直在我脑海里盘旋着,走着走着,我自言自语感慨道:“我们都是棋子,项目是棋盘,只有老板才是真正的棋手。”我回头再想想老板娘的话,一切都串联了起来,尤其是魏振山的使用,让我无比佩服上面的智慧,魏振山去重庆的短短十余天,不仅让朱总解决了总包的问题,也让集团抛下了一个隐秘很深的鱼饵,只是这个鱼饵以为自己是个幸运的渔夫。反过来,对于我自己,也是一个鱼饵,正是因为朱总的三个原则的作用,让我始终坚守着底线。这才等到了连续三次举报,我不禁打了个寒颤,庆幸自己没有毁了这盘大棋。

    我抬头看向北方的天空,阳光温暖的照在我的身上,我知道,我没事儿了,我的作用已经完成了。

    在北京家里待了两天,集团那边一直没有消息,我也没有多问,每日依旧保持着良好的生活习惯,6月的北京天气温暖,我在城市和郊区闲庭信步,甚是惬意,好久没有这样放松了,一首古诗让我脱口而出:“终日昏沉睡梦间,忽闻春尽强登山;因过竹院逢僧话,偷得浮生半月闲。”

    第三天上午,我接到一个电话,是个北京的号码,我接通后,电话那头传来一个男子的声音:“你好,是苗经理吗?”

    “我是苗天。”

    “您好,我是杨涛的老板,杨涛说您到北京了,我给您带几瓶西班牙橄榄油,看您什么时候方便,我帮您送过来。”

    “哦,您贵姓?”我问道。

    “我姓丁。”

    “丁总好,杨涛一直说起您。”我客气的说道。

    “杨涛也一直提起您,你看我俩约个地方,喝杯茶。”

    “我这几天都方便,您定吧。”

    下午,我和丁总在北京后海一家茶楼见了面,丁总看起来年纪与我相仿,整个人精瘦,没有一点赘肉,眼神异常深邃,我俩寒暄了一下,在后海的湖边边喝茶边聊天。

    “苗经理,杨涛这段时间没少提您,没想到这么年轻就是大项目的采购负责人。”

    “丁总,您客气了,我就是个打工的,您才是老板。”

    丁总谦和的笑了一下,但我能看出他很想知道重庆项目的真实情况,丁总继续说道:“苗经理在重庆还习惯吗?”

    “挺好,重庆是个很不错的地方,您以前去过吗?”

    “没有。”

    “那我争取给您创造个机会。”我笑着看向丁总。

    “苗经理,如果你邀请我,我一定过去。”

    “没问题,很快我就会邀请您,您请我在湖边喝茶,我请您在江边吃饭如何?”

    “感谢。还是咱们北方人爽快。”丁总感叹了一句。

    “丁总,您在重庆找了个好员工,杨涛是我见过最有头脑的人,我和他现在是很好的朋友,很多地方他都可以做我的老师呢。”

    “不会吧?苗经理您说笑了。”

    “真的,我和他很聊得来,我觉得他是个很值得交往的朋友。”

    我观察着丁总的表情,他认真的思索着我话里想表达的意思,我说完,他端起茶杯说道:“苗经理,没想到您这么抬举我们。”

    我俩闲谈了几句,我看出丁总一直想将话题引到产品上就主动开口说道:“您这个产品我认真看了,公司的技术部和工程部也都详细的研究讨论过,东西确实不错,如果方法得当,我觉得还是很有机会用在我们的项目上。”

    “嗯,杨涛和我说了那边的一些情况,和您讲的大体一致,您所说的错位竞争是不是指的价格?”

    “嗯,算是一个主要方向吧,如果产品价格能明显低于进口同类产品,又能接近合资产品的价格,这款可视对讲设备将很有竞争力。”

    “苗经理,这个产品的价格能做到能明显低于欧美的大品牌,但离合资的空间确实很难接近。”丁总皱着眉头说道。

    “您知道我们的需求量吗?”我看向丁总。

    “杨涛说一期有5000多套。”

    “一期至少6000套以上,我们一共有五期,从规划上看应该不低于2万套对讲设备。丁总,如果一期能做下来,后面为了项目的统一配套,便于物业管理,这个牌子很可能就一直沿用下去了,这个量,据我所知,还没有一个高端项目能采购这么多,甚至连一期的量都达不到,说白了,您的产品在我看来,优势的地方在款式新颖独特,有美感,但短板就是价格有些不上不下。我们集团有一些合作商,进口和国产的都有,重庆的项目肯定选用进口或者合资的产品,但如果你能做到进口产品合资的价格,那你胜算的概率就非常大。”

    “明白,苗经理,但这个价格也很难大幅度下调。”

    “丁总,事在人为。当时杨涛约我的时候用了很多办法,或者说剑走偏锋,到现在,他是我极少数几个在公司外可以喝茶聊天的朋友,。”

    “谢谢苗经理的抬爱,我会想办法争取的。”

    “丁总,您在北京做的项目信息空了发给我看一下,如果方便的话,合同你也发给我,这些在后面都用得上。剩下的我就不多说了。”

    丁总点点头,谨慎的问道:“您这边怎么考虑?”

    “您想怎么考虑?”我问道。

    “您看这样行不行,我每台设备留出5给您,再考虑一点给专业分包公司。”丁总试探性的说道。

    我笑了一下,说道:“丁总,这个事情您和杨涛当初说的完全一样,我也给你当时对他的回答:如果考虑了我的,机会就再不是你的。”

    丁总没再说话,我觉得他的脑子在飞快的转动着,几秒种后,丁总举起茶杯,说道:“苗经理,我觉得您是个非常真诚的人,我听您的。”

    我也举起茶杯,轻轻和丁总碰了一下,说道:“丁总,没有道路通向真诚,因为真诚本身就是道路。对吗?”说完,我喝干了杯中的茶。

    我在北京等到了第六天,快下班的时候,我接到一个电话,电话是一个女人打来的,她问我是不是苗天,我说是的,女人说她是牛总的助理,牛总回到北京了,因为比较忙,所以只能晚上和我见面,让我晚上去“头牌酒店”,到了之后和她联系。

    挂上电话,我思索了一下,总觉得哪里有些不对,这个女人的声音有些社会,不像是秘书或助理的感觉,而且只说了酒店,没有说具体是酒店的什么位置。想到这里,我的警惕心提升了起来,牛总这么久没有回来,回来后就这么急和我见面,完全可以等到上班在集团和我见面的,这样谈事情才有正规的感觉,正规,我脑海里冒出了这个词,难道就是要通过非正规的渠道与我沟通?想到这里,我把这个电话号码发给了柳主任,让她帮我查一下是不是集团某个秘书或者助理的电话,很快柳主任给我回了消息,集团员工没人使用这个电话号码。

    我心里升出了不妙的感觉,我让自己冷静下来,仔细的思考了一番,然后找了一家电子商场,选购了一款小型的录音笔,亲自使用测试了一下,熟练掌握后,就直接去了头牌酒店。
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