第64章 兄弟,有必要这么认真吗?
“在我看来,所有的生意如果做得顺畅,首先要有一个好的使用场景和坦诚有效的沟通,不能藏头露尾,避重就轻,能说清楚的在开始就说清楚,这样才能有信任的基础,也不用后期自圆其说。再有就是货卖有缘人,我觉得和您有这份缘,所以我愿意把自己的想法说出来,就是不想彼此产生什么误解,我希望您能帮我,但这个项目能否做成我都想交您这个朋友,也希望能和你经常在一起喝茶。”说完杨涛为我倒上茶水,端起杯子,我也举起杯。
我看着对面这个温和睿智的男人,笑着说道:“好,涛哥,你说的挺实在,来,我们同归于尽”。
“我去一下洗手间。新苗,你再给涛哥拿点茶点吧,我俩都没吃晚饭,估计他肚子饿了。”我叮嘱了一下暂时离开了茶桌。
十分钟后,我走回到茶桌,看到新苗已经和涛哥兴致勃勃的聊了起来,我坐下问道:“老板,你们聊什么兴致这么高?”
“聊你呗。”新苗笑着说道。
“嗯,是在夸我吧?”我笑眯眯的说道。
“你还挺自信的,我和杨总正在说你和这个茶楼的缘分。”新苗说道。
“苗经理,这里是你的福地,美女老板也应该是你的有缘人。”杨涛充满感慨的说道。
“我觉得这里就像我的家一样,我在这里喝茶会觉得很自在,很踏实。”我说道。
杨涛点点头,说道:“那我今天就是到你家里来喝茶了?苗经理,我太荣幸了,这样的待遇我有点受宠若惊呀。”
“涛哥,如果你今天想尽一切办法让我喝酒,那我们就没这个缘分来这里喝茶了,对吧?”我继续说道:“涛哥,在这里,你和我说的每一句话我都听到了你的诚意,没有套路在里面,新苗在这儿,你也愿意开诚布公的和我沟通,这样的交流我很舒服。我觉得喝茶比喝酒更好,何况我俩都不是喝酒的材料,你要是愿意,以后可以经常到这里来喝茶,我平时也会经常在这里。至于生意的事情,我的原则是:不一定为你铺路,但肯定不会挡路。剩下的就交给时间和缘分,如何?”
杨涛有些感动,他认真的点了一下头,说道:“我没想到今天能有这么大的收获,苗经理,我不愿意强人所难,和你的沟通我始终觉得很放松,没有什么压力,你说的不挡路这句话我很认同,这已经是最大的支持了,苗经理,剩下的事情就交给时间,如果我不能做到言行一致,我也不配再做您的朋友。”
“涛哥,言重了。”我笑着举起茶杯,说道:“都在这杯茶里面。”
我俩喝完茶,杨涛起身说道:“我去办个会员,到你家来,怎么也不能空着手,是吧?”
新苗看了我一眼,我笑着点点头,说道:“老板,帮杨总挑一款茶吧,他的心意我们不能驳,不然他会不舒服的。”
“嗯,杨哥,您跟我来。”
大概10余分钟,新苗和杨涛走了回来,杨涛心满意足,但新苗却有点尴尬,我问道:“老板,涛哥选好了吧?”
“嗯,杨哥太客气了,买了很多,我拦都拦不住,还不让说。”
“我以后经常来喝茶,多买点存在这里喝起来方便。”杨涛轻松的说道。
“没事儿,这是涛哥的心意,以后涛哥来了,你亲自来泡茶。”我说道。
“好,他买的都是你爱喝的。”新苗笑着说道。
“那我就陪他一起喝,喝茶要有朋友才更有味道。”我看向杨涛继续说道:“以后有信得过的朋友,也可以请他来喝茶,但项目那边的人不知道这里。”
“嗯,明白,”杨涛点点头。我知道很多话不用说的太透彻,杨涛是个聪明人。他也将成为我在重庆的另一个挚友。
第二天中午前,云晴将盖好章的认价单拿给我,认价单的报批资料上朱总直接手签了同意,没有对我的认价申请做任何的修改。我告诉云晴,存档一份,其余的转给工程部,让工程部的资料员转给总包单位。
云晴走后,我看了一下时间,知道很快就会有人登门讨要说法了,来吧,越早越好,万事开头难,很多事情,是无法回避的。
下午上班,我的门被直接推开,能这样做的一般只有一个人,就是苟天道,我也见怪不怪,他端着膀子,手里拿着认价单,皮笑肉不笑的走到我身边,把认价单放在桌子上,说道:“兄弟,这个价格是你认的?”
“对,我确认的。”我面带微笑的说。
“兄弟,弄错了吧?”苟天道皱着眉问道。
我拿起认价单看了一眼,说道:“没错,苟总,就是这个价格。”
“这么低,怎么买?”
“苟总,这个认价我是非常认真的办理的,这几天我都没做别的,就忙活这个事情了。”我依旧认真的说道。
“我没说你认真不认真,我是说这个价格太低,没办法买。”
“苟总,我刚才不是说了,这几天我就忙活这个事情嘛,价格我摸得很仔细,肯定买得到。”
“兄弟,有必要这么认真吗?”苟天道脸色有些难看了,他加重了认真两个字的语气。
“有,必须要认真,要对我们双方负责。”我也加重了认真两个字。
“你这个价格好意思说对我负责?兄弟,你以前认过价吗?”
“苟总,你这话什么意思?”
“什么意思?这个价格做不下来,做得越多,亏得越多。”苟天道有些火气。
“为什么做不下来?”
“我这几天一直约你,咱们要先谈一下,不谈很多情况你不知道,重庆的市场和别的地方不一样,人家卖多少你就认多少,这他妈让我们喝西北风呀?”
“你的意思我应该怎么认?”
“我前两天找你就是商量这个事儿,我觉得你明白我的意思,也没死气白咧的提,但你认多少要先和我说一声吧?”苟天道自以为是的说道。
“我不明白,我们认价为什么要先和你说一下?我把价格认准了就行,我确定你能买到,苟总,要是这个价格你买不到,你怎么说我,我都认。”
“我没说买得到买不到的事儿。这事儿不能这么干,我们也有实际情况,该考虑的不能不考虑。你懂吗?”苟天道的吊劲儿显现了出来。
“不懂。”我没好气儿的说道。
“你们业主挣钱,我们也要喝口汤,就他妈这么简单,明白吗?”苟天道甩着脸子说道。
“不明白。”我依然不客气的说道。
“兄弟,你挺有意思的。”
我没有接苟天道的话,他继续说道:“你干的这些年没少惹麻烦吧?”
“我靠,你想说什么?我听不懂。苟总,这个单子上的东西你能买到,就抓紧买吧,垫层马上就要施工了,材料准备还需要点时间,你在我这儿说话拐弯抹角的图什么呀?”
“这个价格我不认,听明白了吗?”苟天道说道。
“你早这么说不就完了吗?搞得我还要猜来猜去的。”我看着他继续说道:“为什么不认?”
“这用说吗?这价格根本做不下来。”说完,苟天道掏出香烟,甩给我一根,自己点上抽了一口,不再说话了。
“苟总,你都这么说了,我也不让您为难,我和公司申请一下,这个材料我们买,到时候对等扣除你这部分的成本,这样可以吧?”
我刚说完,苟天道一口烟呛到嗓子,咳嗽了起来,他像看外星人一样看着我,眼里充满着不可置信,很快他有恢复了以往的神色,说道:“咱俩别较劲儿了,兄弟,做工程的,都要讲个面子,苟哥跟你要个人情,帮我把价格调一下,让我们多少赚一点,以后你有什么事儿,苟哥能帮上的都会帮你。行吗?”
“这个价格有利润的,你别把我说的跟周扒皮似的。”
“就他妈这个价格还有钱赚?”苟天道站起身,居高临下的看着我,眼神有些不善。
“包你有钱赚。”我坚定的说道。
“你他妈的…”没等苟天道说完我马上说道:“你他妈的。”然后我看着他的眼睛。我看得出来苟天道非常想发火,但我就想要这个效果,瞬间就把话怼了回去。
苟天道没想到我第一时间对他进行还击,他眯着眼睛盯着我看了几秒,嘴里冒出一句:“你有病吧?”
“你有药吗?”我还是瞬间开始还击。
“我就问你能不能调整?不调我就把这个单子撕了。”苟天道有些气急败坏的说道。
“你撕吧,撕完你把单子甩我脸上,我保证不躲。”我盯着苟天道的眼睛一字一顿的说道。
“你不想干了是吧?”苟天道说道。
“我要是干不成,你百分之百比我惨。”
苟天道向我走了一步,摆出一种混不吝的状态,说道:“这份认价单无效,我不认,愿意拖就拖着,我不着急。”
“随你便,东西你们已经签收了,备选方案我也和你说了,而且我这儿有5家供应商的报价单可以作为依据,你愿意耗着我们就耗着,谁认怂谁他妈是孙子。”我发狠的说道。
“你牛叉,我小看你了,苗天,你他妈图什么呀?就他妈加点钱,我保证你没事儿。你别和我装叉子行吗?”苟天道牙呲欲裂的说道。
“不行,我吃着公司的饭,端着公司的碗,我不能让碗掉地上。”我说道。
“我给你再开一份工资行吗?”
“开不开是你的事儿,拿不拿是我的事儿。”
“你这人挺有意思的。”苟天道用手指着我说道。
“你这个人挺没意思的。”我以其人之道还治其人之身。
苟天道没再说什么,转头耸着肩膀推门离开了。
我看他离开也没有再说什么,我猜到他是去找季总了,老爷子的态度我心里有数,也就没再想这个事情。
十几分钟后,云晴敲开我的房门,说道:“苗经理,季总喊你去一下。”我点点头,站起身走出了房间。
“说说吧,怎么回事儿?”我坐在季总办公桌前面,季总当着苟天道的面,丢给我一根烟,开口说道。
“没什么事儿呀?”我一脸茫然的说道。
季总玩味的看着我,没有着急说话。我避重就轻的说道:“哦,领导,他进屋不敲门,我希望苟总以后尊重一下我,以后进屋先敲门。”
“你进屋不敲门?”季总看着苟天道说道。
“季总,”苟天道眉毛拧成了一个结,说道:“我刚才和您说了,苗天要是这样做事儿,我后面配合上可能会出问题。”
“你先说一下进屋为什么不敲门?来我这儿你怎么知道敲门?你是不是对苗天有意见?”季总没有跟着苟天道的节奏走,而是顺着我的思路说道。
“没意见。”苟天道满不在乎的说道。
“你对他没意见?”季总再次确认道。
“没有,他以后去我那儿踹门都行。”
“我肯定敲门,踹门就是踢人家脸,没仇的不可能这么做。”我说道。
“咱不说这事儿,季总,单子我给您看了,这样认价我做不走的。”
“先把敲门的事儿说清楚。”季总还是没有按照苟天道的节奏走,继续说道:“这事儿苗天说的是对的,如果他要去你那里这样做,就是丢公司的脸,你骂他我都不拦着,基本礼貌必须要有。”
“季总,我肯定会先敲门,如果我不敲门直接进别人房间,您怎么说我都行,我有理的事儿也变成没理了。”我面带诚恳的说道。
“我相信你,这点素质你肯定有。”
我和季总你一句,我一句的默契配合,消磨着苟天道的锐气,给他先降降温。苟天道看得出来我们在避重就轻,但一时也无从反驳。
“得,这事儿是我不对,”苟天道终于开口:“苟哥给你赔个不是,来兄弟,抽根烟,别往心里去。”苟天道轻描淡写的说道。
“没事儿,苟总,我这个人爱较真儿,这种事情很多时候会影响心情,你说是吧?”我一语双关的说道。
苟天道似笑非笑的看了我一眼,开口说道:“兄弟,你说的对,我请你吃饭赔罪,季总给做个见证,就今天晚上,我好好给你敬杯酒。”苟天道就这话题提出了邀请。