第62章 杨涛登门
我舒适的坐在茶楼里,饶有兴趣的看着来来往往的客人,但不知不觉目光放到了新苗的身上,看她与客人热情的打招呼,看她认真的泡茶、看她开心的结账,这一切都让我心里莫名的满足和充实。
“这个茶怎么样?”新苗走到我身边问道。
“嗯,很好哦。”我用手抚摸着茶杯说道。
“下次商超来了谢谢人家,爷爷说,这个茶应该挺贵的,有15年了,是标准的陈年茶,市场上不是经常能看到的。”新苗说道。
“好的,商总这个人你不能用中规中矩的方式感谢他,不然他觉得你不够朋友。”
“那怎么感谢呀?”新苗好奇的问道。
“下次他来了,你泡好茶给他一杯,然后和他说‘超哥,我和你同归于尽吧’,他保证开心。”我向新苗挤了一下眼睛说道。
“算了,还是你说吧,你们男人之间这样说没问题,我就算了。”
“嗯,老板,这事儿你不管了,我和他的关系以后不会差的,弄不好就是死党的关系,所以这个茶你放心喝。”
“嗯,表面上看他挺玩世不恭,放荡不羁的样子,但他人不坏,对你更是够朋友。”新苗说道。
“嗯,他活的比谁都通透,你先忙吧,走的时候叫我。”
新苗点点头,转身优雅的走开了,我觉得她背对我走开的时候肯定注意了身姿和步伐,我也乐得欣赏她的背影,在我眼里,她的背影胜过我这段时间看到过的所有背影。
第二天,我按计划见了几家来自不同渠道的防水材料商,比较详细的了解了防水材料的价格和市场情况,云晴将网上的一些价格信息帮我整理出来,同时集团的同事也帮我调来了不同城市的价格,我进行了全面的比较后,基本可以肯定,防水材料价格不会超过16元每平米,市场货源充足。一旦本地材料无法及时供货,外地市场一天之内也能快速的进行调配。陈宇也专程找了我一下,他和我沟通还是有些顾虑,但基本上默认了我收集到的信息,这就足够了。明天我将收到各个渠道的盖章报价承诺书作为依据。不出意外周三下班我就能完成防水材料的认价工作。
唯一有点遗憾的是马国华没有来,价格也没有发给我,可能是我昨天有些让他难堪吧,想起这个事情,感觉自己还是有些过激,应该更柔和一点来处理他的问题,我相信他还会来找我,我俩的缘分远不止于此。
下班后,我把昨天马国华送来的酒送给了季总,季总问了一下情况后就收下了,同时送给我两盒菊花茶,他说这个是监理公司来看他送的,季总无奈地说,监理建议他开始养生,但只有抽烟喝酒才能让自己感觉精力充沛,季总让我把这个拿给小黎老板,放在她那里也许更能起到作用。
晚上我请季总去了我经常吃饭的路边夫妻店,见我第一次带客人来,老板更加热情,什么也没说就打开一瓶啤酒,忽然想起来,问道:“这位老师可以喝酒吗?”
“可以,我喜欢喝酒。”季总说道。
“太好了,今天想吃什么?”老板显得非常兴奋。
“我们要吃你最拿手的菜,你自由发挥吧。”我笑着说道。
“要得,你们做几分钟,马上就好。”
很快肉末茄子,麻婆豆腐和渣渣回锅肉就端上了桌,看起来香气扑鼻,我食欲大增,刚要吃饭,季总从纸袋里拿出了茅台酒,要来了2个杯子,我笑着说:“老爷子,我不会喝酒哦,茅台我也不行。”
“去把老板喊来,给他来一杯。”
我看着季总笑着说道:“热爱生活这块儿,我就佩服您。”
我走到炒菜老板身边笑着说道:“老板,我老板请你喝杯酒。”
“好撒,我炒完这个菜就过来。”老板笑着答应道。
很快,老板炒完菜,手里拿着一瓶山城啤酒走过来,向季总说道:“老哥,味道怎么样,还吃得惯吗?”
“很好吃,来,坐下,我们喝一杯。”说完季总将一杯茅台递给炒菜的老板,自己也端起一杯,笑着碰了一下。
“白酒撒?”老板好奇的说道。
“嗯,我老板喜欢喝口白酒,我又不会,所以你来陪着喝一杯吧。”
“没得问题。”炒菜老板笑着将酒杯端到嘴边尝了一口,然后眼睛忽然亮了起来,看着酒杯,说道:“这是好酒呀。”
“嗯,”我指了一下地上的纸袋,说道:“茅台,正好配你的下酒菜。要是不忙就坐下一起吃点。”
“这么贵的酒。”炒菜老板尴尬的说道:“我喝不合适。”
“是你帮我喝。”我笑吟吟的看着他,说道:“一直都是你帮我喝,今天我老板在,你肯定更要帮我,是吧?”
“你们先吃,我等一哈过来。”老板放下酒杯,快步走回到灶台麻利的操作起来。几分钟后,他亲自端来一盆酸菜鱼,放在桌子上,热气腾腾,香气四溢,说道:“这个酸菜鱼我送给两位老板,尝尝味道如何。”
我和季总举起筷子各自尝了一口,鱼肉嫩滑鲜美,我又尝了一口汤,入口酸爽,辣而不腻。
“这个味道太棒了。”我赞叹道。
“来,喝一口。”季总满意的举起酒杯,说道:“你的水平足够去大饭店了。这个鱼做的非常地道。”
炒菜老板笑着端起酒杯喝了一口,说道:“这个菜看似简单,但对鱼、酸菜、刀工和火候都有讲究,我做了十几年,还是有些心得。”
“嗯,今天的饭吃起来舒服。”季总吃了一口鱼,依然回味着说道。
吃了几口,炒菜老板说道:“二位老板慢慢吃,我就先去忙了,谢谢请我喝这么好的酒。”他举起酒杯,喝干了杯中酒,砸吧着嘴,意犹未尽的说道。
“好,你先忙,以后我们会经常过来吃鱼,这个味道太棒了。”季总喝完酒,豪爽的说道。
炒菜师傅点点头,满意的去忙了。
“你怎么总能找到这些地方?”季总递给我一根烟,好奇的问道。
“我喜欢转悠,刚来重庆的时候,人生地不熟,就四处走四处看,看见好吃的就记下来了。”
“我觉得不是。”季总讳莫如深的看了我一眼。
“您的意思是?”我问道。
“你小子和重庆有缘。”
很快我和季总把酸菜鱼吃的干干净净,其他菜也吃的七七八八,吃完我结账的时候,炒菜老板一定要把酸菜鱼送给我们,还说刚才喝的一杯酒就够他几盆酸菜鱼的价格了,我没有再和他争,走的时候,季总让我把剩下的小半瓶茅台送给了炒菜师傅,这样我们彼此都留下了最好的味道。
第二天上班,几家公司的报价都送了过来,他们和我说都收到了总包那边的询价,也有人和他们打了招呼,这个价格如果真的是我们自己采购,那还会再给几个点的优惠,但如果是总包那边付款,他们确实没办法再降价了,希望我能理解他们的处境。我认同的点头,表示了充分的理解,让他们放心,如果最后由我们组织采购,那肯定会在他们之间进行选择,帮过我的人,我都会记得。
下午,我正式确定了认价清单,将防水材料价格定在175元元每个平米,其中材料价格16元,这个价格所有材料商都书面承诺可以做到,且包含了税金和运费。15元是我为总包考虑了采管费和垫资成本,并加上了几个点的合理利润后确定下来的。我将价格组成、品牌范围、有效期等明确的写在了认价单中,各种需要考虑的因素也描述的尽量详尽。定价之前,我找了预算部的王经理,她也通过造价信息帮我查了一下市场价格的区间,我这个价格完全满足成本的要求。
做完这些,我闭上眼睛,努力的把整个事情重头到位的回溯了一遍,每个可能出问题的细节都在意识海里反复的确认,闭上眼睛,我看到认价单送到总包手里的场景,我看到一车车的防水卷材运到现场,我看到工人忙碌的搬运着材料,材料员在清点数量,我看到一直有个人背对着我,看不清他的样貌,他在我的意识里多次的出现,不停的用手指着不同的库房,工人们按照他的指令将防水卷材搬到了不同的房间,我在意识里一直盯着这个身影,等着他转身,但当他转过身的瞬间,一切消散如烟,没有任何形象留在我的脑海里。
我知道对于总包来说,最好的方式是搞定我,所以苟天道不遗余力的制造各种机会,他在这方面确实让我防不胜防,站在他的立场,我也有些敬佩他锲而不舍的精神。这个我做了充足的准备,当总包不能通过我对价格掌控的时候,就会从其他的方法来达到利益最大化。这让我感受到了潜在的危险,但真正的危险在哪里发生我却看不到。俗话说知己知彼,百战不殆。我相信这段时间总包一直在研究我,一拨拨来找我的人,虽然带着明确的目的,但对于苟天道来说,更像是在给我把脉,他们通过送钱,送人、送股份,通过恐吓、诱惑各种方式在试探我 ,虽然到现在我还没有中招,但我知道他们也不会就此放弃。这就是一场持久战,直到任何一方妥协为止吧。
我叹了口气,想起了朱总和我谈话时候的三条原则。想起钟总对魏振山的所作所为咬牙切齿,想起季总着重跟我提及的不能丧失主动权的话语。他们始终有自己的坚持和原则,这让我感觉到了一丝温暖,感觉到自己没那么孤单。
我没在犹豫,做完认价资料,我去找季总签字,他简单的看了一眼认价单,没有说什么,就拿起笔签下了同意两个字,并在下面签上了自己的名字。然后将认价单推给我,说道:“都考虑充分了?”
我点点头,说道:“我能想到的都考虑进去了。”
“嗯,那就好。如果苟天道来找你,你可以把他喊到我这里来。”季总看着我说道。
“嗯,我先处理,实在不行我再来找您吧。”说完我离开季总办公室。
我将认价单交给云晴,让她去一趟公司,交给朱总签字,签字后马上走用章流程,争取在明天下班前将这份001号认价单正式生效。
安排完,我坐在办公室,点上一根香烟,安静的抽着。这个时候,我的门被敲响。我说了声请进,们被推开,一个男人站在了的门口。
“你好,苗经理,我是杨涛。”一个温和的声音传到我的耳朵里。
杨涛?这不是美女公关的老板吗?听到这个名字,我瞬间来了精神。我站起身来,伸出手,带着久违的口吻说道:“杨总,终于见到你了,久闻大名呀。”我露出了非常温和的笑容。
杨涛只是谦和的笑了笑,没有特意的解释。这个开场大家都很放松,但又是彼此心照不宣。我请杨总做到办公室的沙发上,帮他倒了杯水。
杨涛中等身材,偏瘦,皮肤有些黑,戴着一副细边框眼镜,面容儒雅和善,整个人很有亲和力,说话的声音也非常温暖。给我的印象既不市侩也不招摇。穿着整洁得体,没有彰显身份的饰物。很难将他与之前的那些美女业务产生关联。
我没有说话,喝了一口水杯里的茶水,微笑着看着杨涛,等他开口。
“苗经理,最近很忙吧?”杨涛开口问道。
“嗯,最近确实比较忙。”我顺手递给杨涛一支香烟,杨涛摆了一下手:“我不会吸烟。”
“烟酒不分家,抽一根吧。”我话里有话的继续让了一下。
杨涛自嘲的笑了起来,接过烟,礼貌的说了声谢谢。表情依旧自然放松。
“你公司的资料我看过了,产品有些高档,在重庆有业绩吗?”
“目前还没有,这个产品去年才进入国内,在北京那边有几个项目已经使用了。”杨涛毫不避讳的说道。
“那这个是新产品,你也是刚做的代理吧?”
“苗经理,我不是代理,算是这个产品在重庆的负责人吧。”杨涛解释道。
“这款产品,我详细看过,恕我直言,国内的厂家挺多的,你这个牌子虽然是进口,各种参数也很好,但现在国内市场太成熟了,做起来不会太容易。”我说道。
“嗯,我们的产品现在只能考虑高端,一般项目上确实没有竞争力。”杨涛平稳的回答。
“那你有任务指标吗?”我问道。
“有,今年是第一年,没有销售的指标,但需要向北京总部报备一个跟踪项目,明年开始会有销售任务。”杨涛平和回答道。既不抢话,也不过多的进行解释。
“杨总,你觉得我们的项目可以用这个产品?”我看着杨涛笑着问道。
“我分析过重庆的市场,目前和这个产品匹配的项目,而且两年内有可能订货的只有2个,您这里就是其中之一。”杨涛认真的回答。
我觉得杨涛说话很坦然,也不会有意夸大自身,来彰显实力,和一般客户的做事方法大相径庭,所以就很有兴致的想和他多聊一会儿,更何况我对他办事的前后风格的反差有些好奇。
“杨总酒量很好吧?”
“我不会喝酒。”杨涛看着我笑了。