第15章 跌入谷底
冬去春来，回到北京的柳叶成为了玉泉营建材城“新宏辉”瓷砖店的导购，她在表姐的出租屋隔壁租了一间小屋，成为表姐的邻居。
头一个月心灰意冷的柳叶在工作中浑浑噩噩打发着日子，按店里的制度柳叶要完成十五万的销售额，月底柳叶的销售额连一半也没有完成。
这天店长把柳叶叫到办公室，态度温和地对她说：“柳叶，我看你不适合做销售，改行吧！”
倔强的柳叶看了店长一眼道：“一个月什么也不能说明，你再给我三个月的时间，如果不行，改行我也认了。”
店长迟疑了一下道：“行，三个月，你把前一月落下的销售额也补上。”
柳叶坚定地说：“一言为定。”
第二天休息的柳叶，一大早就坐车去了王府井书店，一阵翻阅后，柳叶找出八本营销技巧的书。
随后的日子里，柳叶上班时跟着店内销售大伽学习实际经验，晚上回到出租屋里努力地阅读营销的书。
善于思考的柳叶，在学习营销时，她经常把书中的知识与实际的工作联系在一起。
八本书读完的柳叶又去书店借了十本，两月她就读了十八本关于销售技巧的书。
接下来的柳叶销售额直线上涨，不到一月她的销售额就突破六十万。
五月的一天下午，休息的柳叶来到洋桥的李大爷家，看着熟悉的小区、楼门和电梯，柳叶忍不住流下了眼泪。
十层的李大爷家与贺聪家只差两层，调整好情绪的柳叶敲了敲李大爷家的门。
开门的李大爷看见柳叶，“是你呀！丫头，可看见你了。”李大爷诧异地说。
柳叶走进李大爷的家，把两瓶酒放在桌子上，李大妈赶紧给柳叶端茶，拿水果。
柳叶坐在沙发，呆呆地说：“前一段时间身体不好，回家养病了。”
李大爷关切地问：“脚伤好利索了吗？”
柳叶惊讶地看了看李大爷一眼道：“你怎么知道我脚伤了。”
李大爷亲切地说：“你脚伤回老家那天，贺聪从你表姐家一直跟到火车站，他看着你上火车的。”
柳叶惊愕地坐在沙发上，一时内心澎湃，她愣怔了一会儿，怯怯地问李大爷：“他还好吗？”
李大爷深深地叹了一口气道：“发生这样的事，他能好得了！”
柳叶无奈地看着房顶，默默地一声不吭。李大爷接着道：“闺女都有了，他俩还没结婚。”
突然柳叶的身子一哆嗦，眼泪像泉水似的涌了出来，她赶紧努力的压制着。
李大妈看见顺手递了一张纸给柳叶，她关心地说：“别难过了姑娘，小薇怀孕了，贺家不能不接受，倔强的贺聪到现在也没与她办结婚手续。”
柳叶的五脏六腑似乎在翻腾摇晃，她竭力强压着，压得柳叶浑身直打冷颤。
她缓和了一会儿道：“我在玉泉营建材城做导购，大爷给我的借书证，我还在继续使用。”
李大爷看了柳叶一眼道：“好呀！继续读书好呀！十年磨一剑，能坚持十年，学校就会回馈你的。”
柳叶点了点头道：“谢谢大爷的引导，我要回去了。”
临走时柳叶把她的电话号留给了李大爷，李大爷把她送到小区的大门口，临别时他无奈地给柳叶说：“贺聪一直不愿意与孙薇办结婚手续，为了给孩子上户口，贺聪的母亲让我劝劝他。”
柳叶木然道：“孩子都有了，逃也逃不掉。”
刘大爷叹了一口说：“这可坑苦了贺聪你两了。”
柳叶转身离开熟悉而又陌生的大院后，瞬间就崩溃了，她躲在路边的公厕里，任由泪水向外涌。
一个多小时后，柳叶呆呆愣愣的从公厕走出来，两只眼睛通红，她乘着出租车晕晕乎乎地回到了家。
一进家门，柳叶就横着瘫在床上，鞋也没脱，表姐见状立刻脱掉她的鞋子，扶着她躺正了位置。
下半夜，柳叶浑身发烫，表姐赶紧把她送到附近的医院，温度计上四十一度。
医院病床上的柳叶，输着液满脸烧得通红，浑身哆嗦着，五月底的天，两层被子下的她冷得抱成一团。
持续烧到第二天下午的柳叶，体温才退到三十八九度，她脸色焦黄，嘴唇上全是明光光的水泡，一双无神的眼睛似睁非睁。
晚上，病房里的柳叶迷迷糊糊睡着了，守在床边的表姐，看着柳叶苍白的脸上泛起了一丝微笑。
梦中的柳叶，正依偎在贺聪的怀抱里，两人一起脚踏祥云，飞舞在蔚蓝的天空中，贺聪俯身强劲的吻着她。
突然，柳叶怀中的贺聪从祥云上掉了下去，她看着悬浮在空中的贺聪，一头扎下去，拼命地叫喊着：“贺聪，贺聪······”
坐在旁边的表姐，一把拉着柳叶伸出被子的手，惊醒的柳叶眼角流出悲痛的眼泪。
表姐劝柳叶道：“这是命，你们两个没有缘分，学着忘掉他吧！”
柳叶嘶哑着声音道：“嗯！学着忘掉痛苦。”
在医院躺了一个多星期的柳叶，终于不再起烧了，在家休养一段后，她开始上班了。
经历了学业和爱情打击的柳叶，她读懂了生活的残酷，人生的无奈，她更懂得了世俗的眼光。
情感掏空的她，把所有的精力都放在工作和学习上，来填补空荡荡的心。
六月份只上了半月班的柳叶，依然能超额完成工作任务，接下来她开始读销售心理学。
柳叶的生活又恢复了原来的样子，每天除了上班就是看书学习。
由于柳叶每月的额销售额稳居榜首，而且还把亚军丢下一大截。
年底公司的总结会上，店长调到天津升级为片区经理，柳叶顺利成为了店长的候选人。
当总经理告诉柳叶这个好消息时，一心惦记他文学之路的柳叶犹豫不决。
后来表姐得知后，劝柳叶道：“社会上经历了这么几年，你也该醒醒了，牛奶和面包是很现实的。”
柳叶沉默一会儿道：“行，干，先蒸面包。”
表姐脸上露出了笑容，她开玩笑地对柳叶道：“打几年工，我们俩合伙自己干。”
表姐的一句话，让一直沉迷在小说中柳叶眼前一亮，她的心思慢慢地在往面包上转移。
过完年，新任店长的柳叶一直在思考着怎样进行销售制度改革，让店员在推销时有一个主动权。
思考一阵后，柳叶找到总经理汪超道：“我想打破原有零售价格统一的制度，改革成只统一成本价，零售价由员工在销售时自己拿捏，员工依本月自己的利润额来提成，上不封顶。”
汪超一听后，让柳叶写一个方案上报总公司，当天柳叶就把方案传给汪超了。
两星期后，方案通过了，可以在这个店里试运行了，柳叶立马着手写具体的执行办法，这天会议上，柳叶宣读完新制度，十五个店员都拍手叫好。
随后柳叶开始编写销售小技巧，以及消费心理学，她把从书上学到的知识，装订成一本本的小册子，人手一册。她还要求每天晨会前大家一起学习半小时的销售知识。
两个月后，新宏辉店里的总利润上升，员工们拿着工资个个喜气洋洋的。
连续四个月销售额和利润直线上升的“新宏辉”店，引起了佛山总公司的注意。
总公司要求北京区域所有的店推广“新宏辉”的管理和销售制度，其他区域的经理陆续来“新宏辉”店里学习管理模式和销售技巧。
表姐看出柳叶的管理和销售能力后，一个劲的撺掇柳叶她们合伙自己干。
这天表姐又鼓动柳叶自己单干的事，柳叶无奈地说：“自己干，我们就是代售别人的瓷砖，租房子加上店面装修，还不得二十多万元的启动资金，我们哪来那么多钱？。”
表姐会心一笑道：“我和你姐夫这么多年积攒的有十多万，我这还有贺聪退你的五万，这两年你老家也用不住你的钱，你的工资那么高，你不得又积攒几万呀！”
柳叶这时才知道贺聪当年背后把钱还给了表姐，可他的别墅房屋证还写着自己的名字，有机会得把名字去掉。