第104章 脸都不要了
几名青年男子一听，老板给优惠了一文钱，高兴的大白牙都露出来了。
这一文钱看上去不多，但对于他们这些在县城给粮商扛粮袋的短工而言，是惊喜。
大热的天，他们顶着头顶的大太阳给商户卸货，一天下来，本来赚的就不多，哪里舍得出来花钱买帽子戴。
谁承想，一起干活的人中，因为天气太热，有好几个，扛着粮袋，中了暑，四肢抽搐，人晕倒了过去。
抬到医馆，花费了不少的银钱，粮商可不负责掏钱。
他们听从郎中的建议，大热天出来干活，要喝绿豆汤和戴遮阳帽，可以起到防暑的效果。
听说，商业街上的宁家日用商铺里，卖一种价格便宜又比斗笠轻便的帽子，他们就找了过来。
这几名男子真诚地向孟含道谢。
收下他们的钱，这些人临走前，跟孟素含夸奖道：“你家店里买的这种草帽，戴上很方便也很舒适，我们回去后，帮忙给介绍人来。”
孟小花热情的送到店铺门外。
等这些人走后，刘小三从外面回来，见店铺里货架上的草帽一下子卖出去了八顶，顿时乐呵了。
“东家，既然咱们编制的草帽这样好卖，那回去多编制一些。”
孟小花更是直接走到货架前，拿起一顶草帽戴在头上试了试，感觉非常的不错。
“姐，你想的这个法子挺好的，你也教教我怎么编的吧。”
看来，说起赚钱的事，大家都很提劲。
“小花，这个草帽现在也就刚开始，咱们只是赚个新鲜钱，等再过个十来天，有人跟了风，价格降下来后，也就不赚什么钱了。”
为何说是十来天，那是因为在这个时代，消息的传递并没有后世那样快，等十几天后，大家看到用麦秸秆能赚钱，一定纷纷跟风的。
孟素含看的很清楚，等家里那些麦秸秆全编制完了，她就不卖这个了，到时候卖些其他的。
“那真可惜了，我还想着等学会了，以后开一家编织店也成呀。”
“开什么编织店，那个不怎么赚钱的，你还是跟着我学习如何做生意吧。”见妹妹开动脑筋，开始有了做生意的意识，孟素含很为她感到高兴。
这时候，店铺门口又来了一群皮肤黝黑的汉子，一进门就要买草帽。
见生意再次找上门，孟素含他们招待的非常积极。
等送走这些人，孟小花佩服地说道：“姐，你之前给那几个人优惠了一文钱真值了，他们给介绍了这么多人来铺子里买帽子，也算为铺子里带来的人气。”
孟素含倒是不觉得这有什么，在她所在的后世，在做生意方面的营销方法，可以说五花八门，丰富多彩。
等这批人走后，又来了一批。
孟素含问了才知道，他们这些人，全是靠力气给人扛货的短工。
他们都是听人说，她的铺子里买的草帽便宜又戴着轻生舒服，就找了过来。
马路斜对面乔家商铺里，乔管事脸色难看地关注着孟素含的商铺。
到底怎么回事？
去她家买黄桃糖水的人有一半在他刻意的宣传下，来了乔家铺子。
怎么还会有这么多的人进了她家的铺子里去？
乔管事站在店铺门口，向对面观察了大半天。
他见每个人离去的时候，头顶上都戴着一顶奇怪的帽子。
这种帽子有点像斗笠，可是，又跟斗笠不像。
莫非，这就是对面生意好的原因。
乔管事觉得自己发现了不得了的事。
于是，他招呼店铺里的小厮一声，看好店铺，他快步走出铺子。
不久之后，他拿着一顶草帽回来。
孟素含这边，想到下午还要用牛车的钱氏，干脆先让刘小三架着车回了山前村。
临近中午的时候，店铺里摆上货架的草帽，全给卖了出去。
她按照一顶六文的价格买的非常好，走的是薄利多销，算起来，其中的利润还是有的赚。
下午，临近打烊，店里的黄桃糖水才勉强卖完。
“小花，今晚你吃完晚饭，黄桃糖水照旧按原先的量，做一锅出来。
出锅后，记得按照我说的方法制冰，放冰块。
竹筒你就不要去木匠铺购买了，我回家后，去砍一些竹筒回来。”
孟素含交代好店铺里后续的事情后，坐车回家。
还没到家门口，见自家门前停着一辆马车，孟素含了然地挑了挑眉。
回到家中，见婆婆姜氏和刘小三正在院子里忙着编制草帽。
宁珏影正在招待上门的客人。
见她回来，姜氏高兴地向她展示编制的草帽，孟素含拿在手中，认真地看了一遍，觉得婆婆的编制草帽的手艺比昨晚进步了很多。
姜氏今日编制出来的草帽，越来越精致，拿在手中光是看上几眼，都觉得畅心悦目。
一旁的刘小三停下手中的活，好奇地追问孟素含道：“东家，店铺里编制的那些草帽买的怎么样了？”
“全卖完了，这几天，咱们多编制一些，这个好模仿，等咱们卖的差不多了，也许草帽的价格就落下来了。”
会编的人多了，供货大于需求，怎能不降价，这不是明白着的事吗。
“我们已经把拉来的麦秸秆编制完一大半了，等忙到晚上，说不好就能编完。”
姜氏指了指家里就就剩下小半堆的麦秸秆，满脸的笑容。
“你们干的不错，等卖完这些草帽，我给你们开工钱。”
孟素含走到编制好的上百个草帽前，看着这些劳动成果，心里非常的满意。
“那就先谢谢东家了。”刘小三一听，跟着东家干这么久，终于有工钱拿了，高兴的不停道谢。
“努力做，只要好好干，以后不差你的工钱。”孟素含干脆在旁边的小凳子上坐下来，手指灵活拿着麦秸秆利落地编制起来。
这时候，祁凯推着坐在轮椅上的宁珏影从堂屋里走出来。
见到孟素含在家，祁凯惊喜的挥手打招呼，“弟妹，你回来了，正好，我有一笔生意想和你谈谈。”
孟素含对于祁凯找上门谈生意的事情倒是感觉很意外。
她站起身，走向水缸旁，清洗好双手，转过身，“进屋谈。”
她不觉得自家有什么生意需要和祁凯合作。
毕竟，她现在只是小本生意，只是在县城开了一间杂货铺子。
“我也想听听你们要谈什么生意。”宁珏影根本不愿意让祁凯和孟素含单独在一起。
祁凯丢了一个白眼给他，他这个同窗好友把媳妇看的也太紧了吧。
孟素含倒是无所谓：“去堂屋说吧。”
祁凯很积极地走在前面，这时候，他完全忘记去推坐在轮椅上的宁珏影。
孟素含回过身，推着宁珏影越过祁凯，走进了堂屋。
“要谈什么生意，请祁公子直说。”孟素含的时间紧迫，不想听祁凯绕圈。
“既然弟妹都这样说了，那我就代表自己，向弟妹寻求合作，跟弟妹一起开个作坊，雇人做黄桃糖水如何？”那黄桃糖水他品尝过之后，就喜欢上了这种糖水。
他相信，只要有和他一样，喜欢吃甜品和水果的人，也会喜欢吃黄桃糖水的。
为了能够随时吃上一口黄桃糖水，他也是拼了，决定拿出个人积蓄，找孟素含合作，一起建工作坊，雇人做黄桃糖水买。
这种糖水，在他看来，一年四季都能买，绝对能赚到钱。
孟素含真没想到，祁凯在吃了她做出的黄桃糖水后，竟然产生了和她一样的想法。
想要建立自己的加工厂，大批量的生产黄桃罐头。
孟素含打心眼里不想和人合作。
她想自己开。
可是，一想到她没人脉没靠山的，在乐平县很难立足脚。
况且，她和乔家也不对付，要是生意做起来，一个人很难支撑。
祁凯家听说在乐平县从商多年，多少也有自己的门路。
多条朋友多条路，这个时代，有钱也不行，必须也得有靠山，要不然，很难走长远。
既然如此，合作也可以，只是，后续她要是建立其他的班底，制作出其他的东西，就和祁凯没有什么关系了。
想清楚后，孟素含很干脆的答应了合作。
“行，不过，建立工作坊要在山前村建，分红的话五五开，到时候，需要用人的时候，希望祁公子能够找来人，遇到什么麻烦事，也需要祁公子多多费心。”
孟素含愿意在分红这块做出让步，两个人平分，那是因为在后续，遇到她搞不定的事，需要祁凯出门解决。
到时候，该出力就出力，该出钱就出钱，缺人的话，那就招人。
见孟素含爽快，祁凯也不含糊，直接从身上掏出一千两的银票，作为入股合作的钱。
“给我七天的时间，等我忙完手上的事情，就会请祁公子前来山前村帮我给工坊做选址，遇到合适的，我就会买下来。”
“弟妹不用太急，在最近这个月内咱们开始准备就可以。”祁凯倒是不是很急。
等制作坊开起，跟他家里人没关系，算是自己和别人合作的产业，所以，自由度会很大。
只要等工作坊开起后，他能够经常吃到黄桃糖水就成。
即便生意做亏了，他也不会太在意的。
很快，他们俩就这样商定好了。
孟素含提供工坊的场地和黄桃罐头的制作技术入股，祁凯负责对进行宣传和推广，以及和官府这块打交道，都交给祁凯这边。
不过，孟素含在销售黄桃罐头这块，也有一些自由空间。
她也可以找些渠道，进行销售。
宁珏影全程沉默地盯着孟素含他们俩就这样迅速地谈好合作，还有些觉得是不是太过草率了。
可是，见孟素含和祁凯两个人的脸上都露出满意的笑容，宁珏影什么都没说。
祁凯走的时候，特意推着宁珏影的轮椅笑着道：“珏兄弟，我正好还有点小事要和你谈 。”
孟素含继续回到院子里编制草帽，祁凯见了，特意从她手中买走了好几顶。
“弟妹真慧灵，她能从细小的地方入手，想办法赚钱养家，珏老弟，这么能干的弟妹嫁给你，是你的福气。”
祁凯推着他停在院门口。
见祁凯调侃他，宁珏影不但没有生气，反而心情很好地点点头，表示赞同。
这让祁凯大呼算他有自知之明。
“珏兄弟，不说笑了，在过七天，就是柳院长的生辰，上次，柳师妹的生辰你没去，那天柳师妹等了你很久，这次，柳院长的生辰，你总不能不去了吧？”
柳院长在怎么说，也是珏兄弟曾经的老师，珏兄弟要是不去，估计会传出不尊师重道的不利谣言。
会对珏兄弟的名声产生不好的影响，珏兄弟以后想要继续走科举这条路，必须得去。
“你放心，到了那天，我会携带含娘登门祝寿，不会伤了老师的心。”
宁珏影对于这件事，倒是看的不是很重，没想到，好友特意提醒他，也是为了他好。
望着祁凯远去的马车，宁珏影推动轮椅回了家。
一进家门，他稍模糊的视线中，见小妻子他们三人都在专心编制手中的草帽，他转动轮椅，停在孟素含身边，向她要了一把整理好的麦秸秆，手巧地飞速翻转，编起了草帽。
孟素含的目光停留在他手上一瞬间，又埋头干自己的。
她眼中闪过的赞赏光芒，还是被他捕捉到了，宁珏影嘴角勾起一道轻微的弧度。
在天黑下来之前，孟素含手里带着一把锋利的柴刀，叫上刘小三去山里砍了许多根竹子回来。
吃完晚饭，院子里依然忙碌的热火朝天。
孟素含用菜刀砍了一个又一个竹筒。
姜氏母子和刘小三他们麻利编制草帽。
三天后。
孟素含店铺里的草帽买的速度突然慢了很多。
来她家买草帽的人一下子变的少了很多。
她敏感地察觉到了不对劲，于是走出铺子，向人打听。
她才知道，马路斜对面那家杂货铺子里，也在卖草帽，而且，草帽的价格比她卖的便宜了钱。
知道这个消息后，孟素含的心情真的很不好。
她之前有做过预估，她家的草帽在彻底买火起来后，有人脑袋灵活，想要跟风赚快钱，应该也需要将近十天左右开始售卖。
毕竟，她家搞这个，从开始剪好麦秸秆，再洗干净到编制出来，也需要了将近两天的时间。
最近这三天都在下雨，对方是怎么把麦秸秆给弄干的，莫非，那些人在编的时候，没有清洗麦秸秆？直接上手就编了？
也不需要学习？
可是，她家也才开卖几天，就有人彻底的模仿出来，她总是觉得哪里不对。
“姐，今天的进账很少，怎么办？
对面那家铺子脸都不要了，咱们卖什么，对方也紧跟着卖什么。
最近已经影响到了咱们店铺的生意，再这样下去，咱们的生意都会被对方给抢走的。”
孟小花气的想冲出去骂街。