第237章 详解江小百的成功技巧！卖得不是白酒！是情怀
听到秦老说的这句话！
观看着主持间的网友和选手们，都是一惊！
请注意，秦老的措辞！
是‘请教’和‘点拨’。
前者，是下位者向上位者求问时，采用的谦卑有礼的用词。
后者，是上位者解答下位者时，采用的自上而下的用词。
秦老竟然，都用在了陈远身上。
由此可见——。
秦老面对这个陈远，是多么的谦卑啊！
多么的尊敬啊！
甚至隐隐地，承认了自己水平‘不如’陈远！
这……
放眼整个龙国，都没有几个人，敢让秦老这么谦卑的啊。
众网友惊讶中。
只见秦老，继续缓缓讲述了起来。
把昨夜，跟陈远的通话大致内容，讲了一下。
就是陈远解释着，为何‘江小百’的酒水质量并不高，却能让人反复购买！
因为——
自打一开始，秦老就站错了位置。
作为一个近乎七十多岁的老人，在商界纵横捭阖，喝过的酒当然是不计其数。
可以立马判断出，这酒水到底质量如何。
但是！
‘江小百’主打的群体，可跟秦老有着天壤之别。
甚至跟广大的‘白酒用户’，都有着巨大区别。
首先——
先明白一个问题。
在之前的市场中，喝白酒的人，都是哪些人呢？
答：成年人。
而且是大龄成年人。
要么是出于社交需求，几个朋友在一起喝。
要么是商业需求，公司同事在一起喝。
当然，也有一个人喝闷酒的。
但基本上，这些喝白酒的人，都是有过一定社会经验，年龄颇大的人。
反倒是那些二十岁出头、甚至二十岁以下的年轻人。
还大都沉浸在可乐雪碧，或者最多喝点啤酒的阶段。
对于白酒。
是有一些向往，却不敢喝。
或者最多喝过一些：但众所周知，最开始喝白酒的话，都只会感觉‘辣’。
只有喝多了，才能细细品味出其中的柔软与美妙。
有点像抽烟，刚开始抽不觉得什么，抽得多了，就上瘾了。
陈远，正是抓住了这些人需求！
通过文案宣传，极大地符合他们内心的思想！
把他们一直想喝白酒的心，给勾了起来。
喝下去后。
喉咙和胃都火辣辣的，头晕目眩。
但是……
反正暂且还没喝过其他白酒。
所以，对于‘江小百’到底属于什么水平？并不知道。
同时。
因为江小百走心的文案。
早就被赋予了，其他更高层次的意义了。
喝江小百，会火辣辣的，头痛欲裂。
但是——
这不就是青春的模样吗？
这不就是爱情的模样吗？
这不就是成长的模样吗？
……
秦老把陈远这段话，讲述完了。
一时之间。
整个主持间，众多选手及网友，都沉默起来了。
这番解释后。
所有人，这才幡然醒悟。
原来是这个样子！
跟其他白酒，完全不同的路数！
是任何酒水生产商，都没有想到的创意啊！
“厉害！厉害！”
“这陈远，实在是商业天才！天才！”
直播间里，近东战队的导师李近东，忍不住赞叹了。
作为曾经投资过酒水行业，却亏得底掉的人，实在是感叹陈远这一步棋。
如此的商业逻辑下。
这江小百基本可以花树长青了！
因为……
不会有人永远十八岁，但永远会有人十八岁！
就好像之前‘贪玩绿月’。
虽说刚上市，狠收割了一波韭菜。
猛赚一笔。
但截至目前，最早一波的韭菜玩家，都已经玩到几百万级后，离开了。
如此，游戏该走下坡路了吧？
但是！
仍然会有新的玩家，在逐渐成长着。
每一天，每一秒都在成长。
成为新的玩家。
尽管这时，‘贪玩绿月’的利润，已经远不如刚上线时那么多了。
但也是很可观的收入。
这‘江小百’，也是这个路数。
尽管这些青少年，以后喝了别的酒后，看不上江小百了。
或者说长大了，不再忧伤了。
但仍然会有下一批孩子成长起来。
……
“最后，陈远还有两句话讲给老夫，让老夫大为震惊。”
沉默片刻后，秦老又缓缓说道。
似是这句话，带着巨大的震撼。
乃至于，恨不得颠覆他多年的经商经验！
‘生日蛋糕，是用来吃的吗？’
‘白酒，是用来喝的吗？’
这就是，陈远讲给秦老的两句话。
而后。
示意苏盈，切换了主持间的画面。
讲述起了其他选手的情况。
但是……
众多选手和网友。
却沉浸在了这句话所带来的，巨大震惊中！
其震惊程度，应该丝毫不逊于秦老！
生日蛋糕，与其说是吃的，不如说是庆祝时抹人用的！
那么白酒……
完全可以被赋予另一种意义！
那就是……
‘纪念青春’！
……
……
所以，从这个角度讲——
‘江小百’卖得就不是白酒，而是情怀啊！