第6章 做销售赚钱的真谛？立马进入前五
秦老再度聚精会神起来。
三位企业家，也饶有兴趣地，看了过去。
这个口袋里仅剩下五毛的陈远，会以什么办法起步发财呢？
……
……
陈远伸展了下懒腰。
站在手机卖场，扭了扭脖子。
四周，是诸多销售员中，无比艳羡的目光。
在两个小时前。
陈远在广场边转悠着，寻找着挣钱的机会。
一个两手空空的人，如何最快速度挣到大额的钱呢？
普通人或许并不清楚。
但稍微有经商经验的人，都清楚。
就是做销售！
往小的说叫销售，往大的说叫业务。
任何一个厂家或公司，开发一件产品，耗时耗力，但最终变成现金，只有销售部可以做到。
前世，在信息不对称的时代里，就有许多家公司，产品非常棒，可是销售不行，导致销量上不去。
相反，有些产品差得要命，但就因为销售团队非常棒，年年盈利。
毕竟，大多数的老百姓，对产品信息是不明白的。
都需要销售的一张嘴来讲。
而一件产品的销售价里，其中占比最大的，就是销售的提成。
比如李嫣然手里的按摩仪，售价是249，成本是149，净利润100块钱。
要知道，这149里可是包括了研发、设计、工厂制造、运输等费用。
全部加起来，也只是149。
而李嫣然，却挣100。
这说成‘暴利’也无妨。
可惜。
很多人之所以做销售不成功。
无非就几个原因：
竞争太大，产品差异性太小，销售能力太差……
但这对于陈远，都不是问题！
前世的自己，在刚上高中时，就是从最基层的销售做起的。
积攒了许多基层销售的经验。
此时跟这帮孩子比。
绝对所向披靡。
那销售什么呢？
读取记忆，这年头有点类似于前世的2011年左右。
功能机正在退出，智能机如同滔天洪水席卷而来。
所以这广场四周，满满得好几家手机卖场。
最知名的，当然是全国连锁的迪鑫通。
其次，就是各个品牌的直营店，比如化为，大米之家。
除此外，还有一些路边小店。
人流量也非常可观。
陈远找了找。
发觉在广场的一个角落里，有一家店铺。
正在招暑假临时工，五名。
看这模样，应该比较难招。
毕竟周围手机店太多了，暑假工宁愿选择大店，也不选这小地方。
但因为毗邻核心广场，人流量也不少。
所以。
陈远走了进去。
应聘临时工了。
按照老板介绍，临时工的工资是日结，没有底薪。
卖出一部，算一部的提成钱。
陈远立马答应了。
换上工装……其实就是个小马甲，披在身上，站在了柜台里。
短短一个小时过去。
就成交了两个顾客。
卖出两部手机。
价格还都不低！
一个提成85，一个提成70！
四周的同事，看着陈远这样子，震惊了。
老板也欣喜异常！
“太专业了！太专业了！”
“来，小陈，你给同事们讲讲你的技巧吧，我都给你加100块钱！”
“好。”
陈远答应着。
趁着店里暂时没人，把几个同事聚拢到一块。
讲了起来。
同时。
主持人苏盈，也把直播画面，切换到了陈远这里。
只见陈远讲了起来——
销售手机，跟销售其他任何产品，都有一个共同之处。
着重给顾客讲两大类：
产品本身的参数、顾客使用后的体验。
其中，前者只是个基础，稍微一讲就行了，不要讲多。
毕竟，有几个人会关注手机的处理器型号是什么？屏幕是1080p还是720p呢？
主要是根据手机具备的一些功能，引入到顾客生活中。
比如，顾客是个出租车司机，那就介绍‘导航’的功能。
一旦有了这部手机后，出门在外就不会走错路了，甚至可以提醒你哪里拥堵，哪里有加油站等……
司机一听，的确很有用啊。
就极有可能会买。
再比如，遇到一个宝妈。
那就下载一个孕婴软件，给宝妈介绍孕婴类的知识。
作为母亲，哪有不疼孩子的。
购买几率直线上升！
再比如学生过来买手机。
就下载一些学习软件……
不，游戏软件！
一边介绍，一边演示着风骚走位。
……毕竟目前这个时代的人，对于智能机还不是那么了解。
甚至都不太明白，智能机跟普通键盘机，除了屏幕大小外，还有什么区别。
所以，通过介绍这些功能，对销售简直是一击致命。
……
“嗯，不错。”
秦老听着陈远讲述的内容，满意地点点头。
“虽然这些销售技巧，只是基础性的……但一个十八岁的孩子，就知道这些，而且运用得炉火纯青。”
“这个陈远，赚钱天赋可见很不一般。”
有了秦老的夸奖。
直播间的众多网友，也都纷纷点了点头。
表示认同。
甚至一些同样做销售的，也幡然醒悟。
‘怪不得以前卖不出去产品，原来是这个问题啊！’
‘这个陈远小子，就是不一般！’
‘看来秦老没看走眼。’
‘这样下去，就要超过李嫣然了啊。’
随着这条评论，主持人苏盈这才发现。
这陈远，在得到手机店老板的奖金100块后。
名次又上升了。
255块钱！
前五！