第48章 做良心产品 能坚持下去须承受的住憋屈
薛晴在一天紧张的工作空档，反复回顾今天的课文话剧“天下第一楼”，在听了课堂录音n遍后，虽然自我感觉这节课上的成效显著，但仍然在内心自责准备太仓促了。
授课方式的创新，必须建立在充分准备和事先演练后，有八成把握的前提下，而为之的行为准则。
今天临时起意，让同学们来演饰课文话剧，下课后想想确实稍显鲁莽了。作为以身作则的老师，本身教与传授须是自己精通的，严谨的授课内容和方式。不能说照课宣读就是死板的，也不能说按备课教案上课就没毛病，不同的老师有不同的授课方法。
不过值得欣慰的是，幸好天下第一楼剧本人物出场有十几个角色，每个扮演的同学分担到的台词不多，就算时间仓促也应付的过来。
学生时代除非考试是正式出演，实际上每天的听课学习，课后按时完成作业，都是在排练演习。
在教学过程中类似于现实生活的理儿：生活就是这样，别人看的是结果，而自己撑的，却是整个过程。
所以说不要太在乎结果怎样，那是给别人看的，而自己只要认真和努力付出了，结果就是不圆满，但可以肯定的是最好的，因为你撑起了整个过程。
凡事有新想法，才叫创新吗！每天一成不变的生活，搁在大人身上时间久了都会厌烦的。更别说学习压力大的学生们，有几个自律性强的，不是学校有铁的纪律，以及老师每天念的紧箍咒，可以说有一半的学生缺乏自主学习的习惯。
此时唯有俱往矣与当下结合多深思，方能创新突破更实用得授课方式，还要看今朝老师善于用多维的技巧。
薛晴之所以能在教学和商业领域，两不误的情况下，做的都非常出色，得益于她养成的正确反思习惯。
常人的反思是不理解的地方或做的不好的事情上，进行的自我反思，这些只能说是事后思考看能否有所弥补，亦或是日后再遇此事怎么处理的考虑。只能说在前进的路上，保持了不退步，就算原地踏步不出大的差错就行。
那么薛晴的思维细胞里活跃的宝宝，却是对正确的事，在日后用什么方法能更上一层楼的卓越考量。
她经常和郭仁探讨，假如说我们大人平时偶尔做错了一件事情，多说些的话几件事情。这就好比一辆天天在路上跑的汽车，出现故障是常有的事，发现问题只要及时修理就行了，过后车况恢复如初，你可以放心正常行驶。不必再纠结担心车辆还会不会出现故障，这还能不能天天在路上跑了。那么有这个顾虑太多心思，纯粹是在浪费时间和精力，往往这就是一个人前进的思维绊脚石，判断事物前怕狼后怕虎的表现。
郭仁也时常赞扬薛晴，脉络清晰的远识卓见，是螳平一切障碍就重避轻的法宝。确切的说就是大人能犯的错，不是刻意违背原则性出现了问题，都不是事。只要及时改正，过后千万不要过度纠结，占用过多的时间在脑海中萦绕。
在工作中一定要做到大事长存于心，临时之事，偶尔做错的事，补救之后做到掀篇要比掀书要快。这就是成功的人之所以成功，他们的思维模式全都用在了，考虑长远发展之事上。平日如一日三餐的事情，只要过了这个点就不要再去思考了。
薛晴思考的长远的事情，每天基本上占据了她的业余的多半时间。她的性格特色之一就是，她的思路和对工作的态度转换非常快，从这一点上叠加的工作，没有丝毫影响到她的成长。
积极的心态造就了积极的思维细胞的潜能的发挥。
一个人之所以格外优秀或者说事业上能够成功，多数人在成长阶段，都经历了不一般时期。像高瓴资本的张磊，学生阶段父母因为工作忙碌，分身乏术没有太多时间照顾他，权宜之计只能把他委托给在图书馆上班亲戚照看。而置身于书的海洋里，被书包围的张磊，索性一改往日浮躁心态，一头扎进博览群书来替代缺失父母的陪伴。
一段沉浸式醉心迷恋的阅读经历，丰富了他的知识面，同时也开拓他的视野和对学习的态度。
如果没有那段寄托于图书馆的美好时光，也就没有如今耀眼夺目的辉煌成就，更别说有机会和巴菲特共进午餐机会。
薛晴的童年和少年成长环境，她几乎翻遍书柜，阅读了两代人的存书，同时滋养了她留守儿童的时光。此刻不得不说的是，薛晴爷爷奶奶的早期的引导，爷爷雷打不动早上朗诵一小时规律，启发了薛晴从小就对书本知识的渴望，奠定了她爱上读书的习惯。
这也就是说她毕业后选择教师的原因之一吧。
我们常说同频才能共振，因为人的精力和所扑捉事物熟知的时间是有限的，不可能在现实生活中练就十八般武艺，而样样精通。那么就有些人，与生俱来善变的思维和通透百业头脑，在日常工作中只要稍加用心，不同的行业都能做出傲人的成绩。
薛晴的智慧之处，一是天资聪颖，学啥好像只要多少努力一点点就学会了。二是少年时期与父母分离的断层期，缺失了撒娇的空间，多出来了少年自知愁滋味。小小年纪就懂得了凡事只争朝夕，学习的事拖延不得，日后用时方能感到，书面知识不厌多！
一段自我回顾和思索后，叮叮的信息声，打断了她善于对所做过的事情回顾。
打开手机看到是公公学生的妈妈龚欣雨，问她晚上有没时间，想约她见个面聊聊，薛晴想了想回复到可以。她之所以愿意赴约，不单是公公和龚欣雨女儿师生这层关系，曾经也帮助她女儿很多，而她至今也逢年过节，表示感谢不断。
更重要的是她代理的杏汾酒业的“了却”酒，已经深度和拍拍手幸福里酒店合作。那么薛晴作为拍拍手幸福里酒店的隐形股东，她还真不能无故找理由拒绝不见。
离开学校后已经七点多了，薛晴给妈妈去电话说明晚上有事，不回去吃饭了。然后就直接来到约定的“起点小厨”养生粥馆。
进来后看到龚欣雨坐在门厅里已在等候，薛晴连忙喊了声“龚姐”。
这时龚欣雨闻声抬起头来，笑着嗯了一声，起身过来拉着薛晴的手，表情激动的说“好妹妹”非常感谢你在忙碌的一天工作后，能够不辞辛苦应约姐姐的邀请。
来来来，我们到“星月厅”边吃边聊。
待落座后，龚欣雨又发自肺腑之言说道，晴妹啊，今天姐是特意专程请教你的，为什么没有直接给你打电话呢，想必你也知道咋回事，就是怕你当面拒绝了我。发信息就不一样了，你有心来的话，皆大欢喜哦，真有事来不了，也不存在驳我面子。
今天呢，咱姊妹俩见面，要谈的事说关紧吧，也不是什么大不了的事。怎么说呢，这段我心里边憋得慌，你也知道经历了疫情肆掠对社会发展影响之大，普通老百姓的感受只是表面上的手头紧了，钱不够花了。实际上经济运行的车轮频繁停滞，影响最大的支撑比重是对民生密切相关的，民营企业停摆冲击是不可估量的。本来这些年行业的内卷现象就非常严重，都想突破、都想创新，结果被坑被骗，不断的交学费，盲目的自认为不能错过线上交易的阵地。结果到头来，冲在前面的成了炮灰，步子慢的，还在眯瞪的一波人，被割了一茬又一茬的韭菜。
晴妹，现在想来啊，互联网上的一些模式，比庞氏骗局还具杀伤力。
据我所知，一多半失信人员，一半破产的小微企业老板，基本上都是迷失了心智。守着自己实体企业不好好做，只想在互联网上来快钱，多数人不同程度，被不同的模式席卷一空多年积淀的家当。
你想啊，勤劳致富，靠的是实干，做实业才能兴邦。哪有那么多躺赚的好事？真有也不会轮到普通老百姓啊，也不会轮到大多数人啊。什么是二八定律？财富就那么多，怎么分配富人也不可能过半吧？不管世道怎么变化，普通人和穷人还是占八成是亘古不变的规律。
龚姐你说的极是，啥时候天上都不会掉馅饼，老祖宗传下的理，绝对是被验证不知多少代人了。
本分本真虽然不能大富大贵，但它同样能产生巨大的能量场，会是我们不知不觉中汇聚众多认知同频的圈层人士！
就像龚姐目前仍然坚持做良心酒的理念，从选酒到销售，酒品如你的人品，虽然酒不存在过多售后，但您依旧实打实挣你该挣的微薄利润，不论是熟人还是生客，也不愿销售一瓶假酒和勾兑酒。您深知假酒的利润之高，勾兑酒进价成本之底。街面上有部分名烟名酒店靠着一假二勾兑，早就挣得千万身价。而龚姐您多年来守住做人的底线，做酒的门槛，有昧良心的酒品您一概不碰。
晴妹啊，你说的没错，除天生秉性就这样不说外。
你应知道，不论做什么生意都是混社会的，如果没有诚信可言，只能做中午的生意，早晚都要赔的。
有一段时间我内心很痛苦，越是卖酒时间长，越是痛苦。从开始不愿被道德绑架，背良心卖质次对身体危害性很大的勾兑酒，又要考虑该怎么生存下去？
我最终做出了两个选择：
一、尽量不主动卖给亲戚朋友酒类产品，原因是好酒太贵，报价不好掌握，这不是挣多挣少的问题，关键价格高，容易引起亲戚朋友不理解，会认为我不地道卖给他贵了。
二、做酒时间长了，酒的内幕知道的太多，亲朋好友需要价格特便宜的酒，不忍心也下不去手，卖给亲戚朋友质次勾兑的酒，所以彻底放弃服务对亲戚朋友酒的销售。
一不主动，二彻底放弃，看似疏远了亲友关系，又舍弃了部分销售额，实则守住了利润，保证了公司能正常运营下去。
你是不知道，很多时候呢，亲戚朋友来到门店或公司，专门挑选包装好看或知名品牌，你卖也不是，不卖也不是。如果卖的话一打折完胜近似进货价，不卖的话有驳亲友面子。
但是呢，外表好看的酒，包装成本有时已经占了三分之一成本，品牌价值又占了三分之一成本，运营得又占去了一部分费用，各级经销商又加价一部分费用，实际酒的成本很低，可想而知，酒的质量会好到哪去？这些酒会是真正纯粮食酒吗？
所以说呢，现在很多经销商都不愿意主推名酒，除非是品牌代理商，那是没办法，有合同约束，不卖力销售不行。
说话间服务员把南瓜粥、山药粥，还有蔬菜和水果拼盘各一份上来。
然后照本宣科的介绍到，二位尊贵的女士，晚上好。南瓜粥和山药粥属于碳水化合物，比较软烂，不会对肠胃造成负担，晚上吃粥也比较容易消化，不会出现消化不良的情况，并且粥类的食物还能够起到暖胃的作用，可以缓解肠胃不适。最适合我们女士们晚餐食用。
配菜吃萝卜、白菜、菠菜等，含有的纤维素较多，并且营养成分也比较高，可以促进肠胃的蠕动，加快食物消化的速度。
在晚上适当的吃一些水果，苹果、橘子、柚子，可以补充身体所需要的维生素，并且也比较容易消化，不会增加肠胃负担。
既然二位尊贵的女士选择了我们起点小厨养生餐厅，那么我们上的每一道菜和营养粥，都遵循人体生物钟的规律，静心配制了适合晚餐的养生食谱。
最后温馨提示二位尊贵的女士，平时需要注意晚上不可以吃太过油腻的食物，比如烧烤、炸鸡、油炸食物等，会增加肠胃的负担。
ok，我的解说完毕，祝二位女士在星月厅用餐愉快！
待服务员走后，龚欣雨说之所以选择来这里，讲究吃养生餐是一方面，同时也是一次跨行学习的机会。
晴妹，我不知你有否感受到，他们的服务人员对食物的讲解，看似多此一举。实际上我们仔细听的话，确实对我们今后在饮食结构，合理搭配上，能起到应有的作用和需要注意的地方。
平时我们一日三餐，都是随着性子，想吃什么就做什么，很少会去关注膳食纤维素的摄入，以及食物搭配有利于营养吸收的比例标准知识。
龚姐我认为呀，很多人不到一定年龄，你给他谈健康和养生，他们会不屑一顾的。
一个人的注重养生的开始，基本上都是身体突然某个部位亮起红灯，才引起重视的。
那么又有很大一部分人对养生保健，认知过于盲从，没有自己的理性主见。身体有问题时，不是从源头找原因，一味胡乱吃些药物和保健品就完事了。或者说不舒服的程度影响身体不大时，抱着过一段时间，身体会自然修复的心态，忽视了所有大毛病都是小毛病日积月累造成的。
晴妹，你也应该知道，虽然我们都不吸烟喝酒，但烟盒上的温馨提示：吸烟有害健康，尽早戒烟有益健康，戒烟可减少对健康的危害。
而患病就医时，诊断确诊后，往往医生会问你，吸烟吗？喝酒吗？如果你说吸烟又喝酒。医生又特别叮嘱，以后要少烟少酒，能不抽就不抽，能不喝就不喝，这是西医的交代。
而我认识的一位老中医则不这么说，他说凡事都要有个度，我们认为的对身体有伤害的烟酒，只要我们平时掌握好这个度，每天抽两根，每次喝二三两酒，做到适可而止。
这从另一面说明了有害的物质和有益的物质，在平衡的状态下，它们是共生的，相互促进的彼此依赖的生存环境。
龚欣雨继续说道，疾病的发生是体内的阴阳平衡被打破了，偏阴或偏阳人体都会受不了。这就所谓的治病养生，注重的是修复体内阴阳平衡就行了，唯一的难点就是很多人，找不准体内失衡点在哪里。通俗点讲就是找准房屋雨天漏雨的位置，冬天找准房屋进风的缝隙，然后正确修补就行了。
说了这么多回归我们接下来要谈的正题，酒到底对人体有益还是有害呢，我想这个话题具有争议持续时间，不是说一两代人能说清楚的，龚欣雨说道。
薛晴这时接话说道，龚姐，还是你刚才说的凡事都有它的准确度数或者刻度，多与少，上和下，只有保持中立了，它就不存在争议了，也就没有毛病了。
在真理面前，争强好胜，一分高低，都不是主流行为和社会进步的阶梯，只有在平均主义主导下，社会的稳定和行业的发展，才能有序健康团结一致。
身体健康的要素也是力求自然的平衡来保证完成任务。
过度的摄入健康或不健康的食物。都会造成消化系统和内分泌失调，运化负荷过重，必定损害相关脏器的健康，那么随之而来的是瘀堵和难以分解，带来的危害。
龚姐，你的疑虑是，人们在信息获取方便的今天，辨别产品真假也没什么难度啊。为什么还有那么多人喜欢购买质次或勾兑的酒，以及为了面子，能够装脸的酒？
我想啊有两种心态在作祟：
一、侥幸心理，认为大家都在喝添加剂勾兑的酒，对身体好与不好，要伤害也是伤害的大家身体，又不是我一个人的身体。既然国家允许勾兑，那么它的危害程度应该不是很大，要不国家早该禁止勾兑工艺了。
二、虚荣心，人情世故释然，在交际你来我往中，我就算没有这个经济承受能力，也要为了面子，为了撑的起场面咬牙也要招待大家喝有名气的酒，此刻我只看酒名字，暂且可以不论真假，自认为价高，包装豪华就是好酒。
薛晴又说道，社会从众心理的跟风行为，已经风化成一种病态。有些人宁肯自己勒紧裤带，一家人过的苦不堪言，也要在外人面前出手阔绰。不能说为了联络感情，天天花天酒地吧，隔三差五总有一场应酬或宴请的，你别看这不起眼一周一次的宴请，可能是一家人生活质量降低十天半个月。
这些奢侈的消费，纯粹是在打肿脸充胖子，挣了面子输了里子，细想也是一种悲哀啊。
目前务实的人太少了，浮夸伪装成牛逼的人太多了。我们常说盖楼太多，和实际入住率很低，人均住房三套都不止。从这数据可以看出楼市泡沫严重的程度有多可怕！
那么人们在交往中都伪装的特牛逼的话，难道不是也很可怕吗？一旦人心不估的话，严重到一定程度难到就不是社会风气的泡沫吗？
人与人交往，生意往来的买卖，都没诚信可言的话，日积月累必定演变成社会秩序的毒瘤。
我觉得社会主义核心价值观24字基本内容：富强、民主、文明、和谐，自由、平等、公正、法治、爱国、敬业、诚信、友善。
为什么把诚信和友善放到最后面呢，仔细想想它蕴藏太多的深意！
诚信
诚信是一个道德范畴，是公民的第二个“身份证”，是日常行为的诚实和正式交流的信用的合称。即待人处事真诚、老实、讲信誉，言必信，行必果，一诺千金。
友善
友善，指朋友之间的亲近和睦。友善，是处理人际关系的基本准则，公民基本道德规范。指朋友之间亲近和睦。帮助他人，减少争执矛盾也是友善的一种表现。
一个缺失，一个背信弃义，正在腐蚀诚信和友善的核心，龚欣雨不无感慨的说道。
龚姐，你作为人民代表，今后还是要坚定自己的理念，坚守“全心全意为消费者服务”的经营宗旨，倡导“健康饮酒，饮健康酒”的饮酒理念。“倡导低碳环保，反对过度包装”的消费理念。
龚姐您做酒也这么多年了，什么风浪没经历过，什么销售模式没试过。那么我作为外行人，还真没有好的点子和建议供你参考。我觉得你缺少的是理念相同的倾诉对象，以及暂时遇到的销售困境，原因无非是多数老百姓“有眼不识金镶玉”，对了却酒认识还不够。
不懂的“酿好酒是积德 卖好酒是行善 喝好酒是享福”。
更不会看到“了却酒”的自我介绍的白皮书。
我出生在5月26日，我的出生不是实际上理解的来到这个世界上的日期，其实我能与人交流已经三年了，而我的生命有类似人类跳跃的脉搏足足跳动了二十多年了。
我的生命和与人能够交流，再到我行走江湖，跨度之长，可能是唯一的有生命的液体之最长了吧，而我也被称之为长寿之星，我的生命延续是叠加式的，也是生生不息之河的代表，我与人类激情四射高光时刻遍布全球，有昼的骄阳似火，有夜的卿卿我我。
我的生命如潺潺溪水，清澈见底活力奔放，我不惧世间万物，唯有在那么一小撮大师手里，我不得不收敛秉性，在那一刻我与我的祖宗八代和兄弟姐妹相拥，我们融入一体相互取长补短，诞生蜕变新的自我——了却酒。
在我与家族成员相遇蜕变之初，我的新主人把酝酿已久的，为我今后仗剑走天涯，能在江湖高手林立中，有一席之地，给我量身打造了“了却”天下事，顶天立地的名号。冀望我与生俱来佛系禅道加持，囊括四海为家，而又把我未出师门就已经约定：“心怀天下，不与众生相仿，在江湖上无端厮杀。”定要大智若愚，游走天涯海角，谨遵师门教诲和履历是不能随意更改的，做到行不改名，坐不改姓，不能做欺师灭祖的行为和做法。把老祖宗留下来的传统工艺酿造，好好的不走样一代一代的传承下去。
不论时代怎样变迁，可替代物料多么丰富，只要它背离了源头，颠覆三观，脱离原生态，用人工合成的添加剂和香精香料，毁灭性的制造出我们的杂种兄弟姐妹，统统被我们视为不齿和异类，不管你们人类怎么坑害人类，喝了胡乱勾兑添加剂酒，导致百病缠身一病不起或呜呼哀哉！可千万不要把无须有的罪名，动不动强加于我们纯粮食酒的家族身上。
造物主起初定义了，不同物种起源之地和各自生存空间之道，虽无严格界定，但它是游戏规则的制定者，在进化论的始终贯穿生物体本源是不能违背它的设计随意改变的。这犹如现代的高楼大厦，看似平地升起万丈高，巍峨矗立在城市中，为人们遮风挡雨，供人们生活居住，而它核心灵魂出自设计师和建造师科学严谨的如诞生新的生命的孵化！在安全方面是要负全责的。
我生于斯，长于斯，成于斯！正经门派，在唯利是图的当下，洁身自好，始终保持苗条淑女范，出淤泥而不染，有自我强大的心理素质，不被一切向钱看的社会风气所腐蚀，特行独立的坚守在原生态酿造新生命家族里。
我布衣素面与5月26日浴火重生，虽自带大气，了却天下事，也无意傲视天下，我深知江湖险恶，与之争锋，非死即伤，与其耗神拼的你死我活，为何不深耕在先，顺意自己的起心动念，把走向握在自己手中，不被急功近利的欲望左右了方向。
我虽有c位的气质和背景，而我天生身居闺中年久，历练和阅历只能独自闯荡和争取！我不否认我的兄弟姐妹在不同行业，生活得风生水起，跻身与顶尖公司或央企背景五星级酒店，甚或着被百岁台湾老将军情有独钟青睐有加，专程来到杏汾酒厂，我的出生地，我的家，参观考察。品尝后赞不绝口，感叹终于喝到了几十年前的汾酒味道，当场决定订购几十吨发回台湾。
我恰逢其时的出生在6月1日之前，并不是我喜欢凑热闹的本性。有人会说我赶在新标准执行前，破茧而出是为了迎合市场，非也！我的家族从诞生之日起，谨遵创始人的初心：“做成能够代表杏花村酒行业的一个名片，在做品牌上、在做酒上，全部按照创始人的初心，秉承清香型白酒传统酿造工艺，一定要做高于国家标准的清香型白酒。”十几年坚持无添加、无勾兑，不含香精香料的良心白酒。比国家出台新标准超前不仅仅是十几年的时间问题，而是肩负百姓健康饮酒福祉的善举行为！
很多人当初喝不惯我的纯粮口感，盲目跟风选择市场广告做得好的，勾兑地接近我们大众的口味产品，殊不知刚好给自己身体健康埋下伏笔，一些添加剂在人体内很难分解掉，日积月累蚕食了酒友的健康身体！
我哗啦哗啦地表白了这么多，就一个字希望酒友们能喝到“好”酒！了却天下事！
龚姐这篇了却的自述我不知看了多少遍，它很好的阐述特性独立的品牌属性，以及自证清白，在酒类行业鱼目混珠的当下，出淤泥而不染的，对消费者负责的担当！
诶呀，晴妹，你的一通讲述，能够基本一字不落通篇说给我听，我觉得好解馋啊，好有治愈感啊。
的确如你所说，我确确实实是缺少一个和一帮愿意听我说的倾听者！我在想啊，一个行业的一线坚守者，有时那种孤独无法言表，无处诉说啊。每天压抑的自知是正确的，还仍然难受的憋屈！
不过现在好多了，今晚与晴妹心与心的交流，是我立马痛快多了！
来来来，我们赶快喝粥吧，只顾说话呢，这会肚子提抗议了“咕咕叫了”。