第15章 走访式的洽谈
蔡一帆又回到6019房间已经是八点半了。
晓雪刚才看了下时间，没有等蔡一帆，先回到她的房间准备九点的会谈。一早知道了这次回国商谈甲方是蔡一帆，她略感惊讶，不过细想后也有迹可循的。只是她的任务是按照公司章程负责履行程序，具体工作有国内专人把控，很多细节上的事不用她操心，也就没有特意详细了解核心人物关系。
大伟说蔡哥，查到内鬼了吗？蔡一帆摇摇头说，不是很确定。可能是我第一次离开会议室，最后说的那几句话“请宣传策划部，接下来做足功课继续研讨，尽快把方案做出来。工程部经理可以离会，准备参加九点会谈”。
当我再次回到会议室时，大家都在修改策划方案，没有一人注意到我再次走进会议室，全是聚精会神地敲击着键盘，赶时间完成任务，等待内部pk筛选哪位胜出。你们可能不知道，我对优质方案，设立的“贡献奖”抵住他们两月工资，这点大家都不含糊，没有不拼命地赶活。这情形下我没有好的借口，如果刻意冷不丁地打断大家，来补充不太适宜事情，弄不好会打草惊蛇。
宣传策划部这帮年轻人，还是非常敬业的。每遇到一个策划案后，彻夜通宵工作是常态。有时候规定三天内完成就行，他们多数一天一夜就搞定了。那么剩下的两天他们可以自由支配，也可以调班累计到公休假里。
也许你们会说，既然他们那么优秀，公司何必浪费资源，多给他们两天时间做策划案呢，干脆缩短到一天一夜就行了，这样节约了时间，综合效率提高了好几倍。蔡一帆继续说道，宣传策划部它是区别于研发和工程部的，它的行为是理性的，客观事实又有冲击力的，是人们能快速理解和接受，甚至即刻行动参与进来。
有时候看似宣传策划部，一年才出几个行之有效方案，其实他们要比其他部门，要枯燥乏味、绞尽脑汁。时不时出的方案，在各部门评估会上还不待见，面临被毙，又不得不忍气吞声，现场修改评委提的建议。
所以说各部门功能不一样，不是说厨师热类冷类在操作间忙个不停，就是贡献最大的。服务员动动嘴，跑跑腿就轻松多少。
策划实际上类似于战术谋略，发起冲锋前的攻心术。商业上的某些行为，如同国与国的“宣战”，每个步骤要做到恰到好处，宣而不战，先造势；宣后即战，打得对方措手不及。另一方面从精神上压制对手，与之较量完全不是一个级别，又从攻心术上削弱对方，使对方应战时犹豫不决，没有能胜的把握。
蔡一帆看他三人听得认真，又说到“欲纵故擒”，危害我们的火苗刚起来，我还不知道背后指使放火的人最终目的，不妨来个螳螂扑蝉，黄雀在后。配合他们把戏演到最后，这样更能打准他们的七寸要害处。是背后使坏的人，得到应有的报应，不给他再次翻身的机会。
蔡哥说的也是，就算刚才你真的抓到内鬼，也是他现形了。对方还会用其他方法或再收买其他人心，继续安插或高额承诺为对方提供信息。郭仁说道，经此无意间“泄露事件”，给我们敲响警钟，想发展“专精特新”的项目，必将触动传统和现有生产技术的奶酪。招致同行“嫉妒恨”在所难免，可能在创新的路上，要承受“前堵后追”的双重压力。
幸好对手拦截失败了，他谍报信息有限，只知其一不知其二，否则后果会很严重啊。大伟说道，天下商人无不是趋利而来的，这次假如不是晓雪来谈判，我们必将陷入混战，处处受牵制，就算我们占了天时优势上，最后合作谈成了，付出的代价会增加了不少。
薛晴看大家有了下步对策，这才催促道说，蔡哥马上九点了，你是怎么安排的，大伟和郭仁谁去参加会谈？都去吧，你们就当代表团成员，参会先不发言，把谈判过程记录下来，会后我们再统一观点或补充事项。蔡一帆说道，拍拍手幸福里酒店就我和工程部陈经理参加，加上你们三人，我们甲方五个人，乙方蒙特利公司四个人。
好，那我们赶紧过去吧，薛晴说道，我做好服务工作，给你们斟茶倒水。你们双方刚好八人外交天团，四比四遵照友好协商，该争取的利益，理应据理力争。谈判中各方维护好各方利益最大化的前提下，不伤害大框架，眼光要看的长远，才是减少彼此额外支出和不必要的摩擦的成本增加。
薛晴你具备企业家的天资，现实中却选择教书育人的工作，真是大材小用了。哪呀，蔡哥我只会玩嘴，真正实际操作时，和你们差距那可是班门弄斧了。
话音刚落，他们看到晓雪来到电梯口，工程部陈经理带着蒙特利公司其他三个人，已经走出电梯。他们刚好迎面而来，完美地展现了团队集体迎接对方的最高礼仪。陈经理不等晓雪介绍她的同事们，连忙看着蔡总说，这三位嘉宾从左到右，依次是张春阳、崔雪莉、蒋欣怡，蒙特利公司外事联络处洽谈代表。嗯嗯，大家好，我是蔡一帆，欢迎欢迎，大家辛苦了，和大家握手后。蔡一帆侧身伸出右手口中说道，请大家移步6018室正式会谈。
晓雪在前领着大家来到会客厅，蔡一帆随后赶在他们进门后急步走到前面，示意三位代表入座在左边这排。在我们中国礼节上，左为上，贵宾客人理应坐在上座，等三位乙方代表坐定后。陈经理和大伟、郭仁依次坐在右边这一排。然后晓雪和蔡一帆按男左女右，坐在落地窗u位左右的旋转椅上。
薛晴不失礼节的在大家坐定后，麻利的把茶水全部倒入杯中，待她坐在临时加的椅子后。蔡一帆说道，下面我介绍下，拍拍手幸福里酒店参会人员，离我最近的是陈国富，我们公司工程部经理；挨着他的是李大伟，商业心理定位部李总，挨着李总的是郭仁，也是商业心理定位部的郭总。给我们倒水做服务的是薛晴，也是我们公司大咖级别的谋略家、商业心理定位专家。因她目前还是公职人员，不便全程参与进来，被聘为公司顾问。
晓雪等蔡一帆介绍完甲方代表后，接着说道很荣幸与贵公司精英团队，在今后一周时间里磋商共勉。接下来我再介绍下我们乙方代表团成员的职务，张春阳我们公司外事联络处主任，崔雪莉我们对外拓展部主任，蒋欣怡我们对外技术部工程师。
欢迎欢迎，蔡一帆话音未落，掌声响起一片。首先感谢贵公司派出你们强大的团队阵容，为我们接下来的一周洽谈注入了高级别磋商氛围。我想啊，商务项目合作，必须站在恰如其分的真诚相待对方，方能谈出利于双方成果。从今天与会的我们双方代表职务级别来看，我们都是严肃认真的，奔着必成目标而努力的。再次预祝我们精诚合作，共赢所期！
好好，蔡总开场白说得好，同时也表白了我们是冲着一定坦诚（谈成）为目的，那么今天我们不必在咬文嚼字上浪费时间。我提议上午我们彼此从聊家常的方式，互相熟悉一下，把我们要对接的项目口语化交谈，初步把书面化达成协议内容，改为走访式直观现场洽谈。下午我们先从技术层面实地考察沟通，一是当面提问和解答我们制造的设备实用性；二是双方工程师近距离沟通，说不准还能提升设备性能迭代升级，更利于我们制造的设备先进性，使用寿命更长久。
我看行啊，不愧是在实习期间就出了名的改革派，创新能手。李总的提议好得很，我们双方的合作最终要的是成效，不是结果。按常理来说，你们只需要按我们提供的图纸设计结构图，无出入毫厘不差把成品做出来，组装后能用就行了。没必要自讨苦吃，给代工的产品找缺陷，可能最后直言不讳是善意，就怕遇到死脑筋委托商坚持己见，还不落好。又延误了订单签订日期和生产周期，耽搁的都是时间，浪费都是企业利润。蔡一帆感慨道！
晓雪又说道，各位谁有不同意见没，我们尽可能畅所欲言，把争论，不同意见，各自的三板斧拿出来耍耍，pk一番，看谁技高一筹。这样总比到最后我们谁有好的见解，藏着掖着不说，等到合议决定签字时，心不甘情不愿，否决吧怕影响大局，赞同吧又违心愿。最后干脆心里安慰自己，反正又不是自己负主要责任，做出事不关自己，高高挂起的侥幸心理！我希望在座的各位有奋勇之心，富有强烈的责任心！我们凡事不做便罢，做了一定做到极致，短时期无可挑剔才行。
这时张春阳用崇拜的眼神看着晓雪说完，双手竖起大拇指，使劲给晓雪点赞！嘴里说着“佩服佩服”，李总的能力我今天算是见识了，我真心对你佩服得五体投地。我们蒙特利公司有你真是幸事也！前几天接到公司通知，让我们全力配合你的工作，我口里答应着，心里在想“这次接了苦差事了”。你是不知道了啊，这几天紧张的通宵达旦睡不安稳，一直担心入职半年的美女李总，不管怎么说还是太年轻了，经验不足那是理所当然的。我必须在谈判前后不能松懈，时刻提醒自己严阵以待。假如一切都顺利无所谓，一旦出现差错合作不成，那么承担责任的肯定我是逃脱不了，别看李总是此次负责人。
我们公司有老人帮带新人的规定，在一件事上出现无可挽回的失误，团队里有老人必定首责是不可避免的。
哈哈嘿！此刻我总算能松口气了，张春阳说道。不过说句实话不知怎的，自从我进到6018会客厅后，没多久那种无形的压迫感，渐渐地在消失。这会看到李总巾帼不让须眉的女神工作风范，我浑身犹如沐浴在春风里那样舒展轻松！总算体会到了被人罩住的感觉真爽啊！
张主任你的一番感慨证明了，我们此行应验了“天时地利人和”的天象辅助。你被困的精神枷锁和工作责任心带来的压迫感，一半是知道了你对我的担心是多余的，看来我能胜任此次任务具备大将担当。重点是，也是最为关键的是，我们所在的整层客房，被改造成等同巴马空气质量，你呼吸的可不是单纯氧吧空间，你看负氧离子浓度控制器，始终保持在安全范围之内。你从进来时不知不觉中，大口大口呼吸着有益健康的空气指数。
向你刚才说的这几天备谈紧张过度，肯定影响睡眠不足。你想想来时是不是一路哈欠连天，这时头层轻松脑袋清醒？困意头沉现在减轻很多？
张春阳眯起双眼，略加思索后睁开眼睛，感觉眼睛看物体也明亮很多。转念一想，立刻对着李晓雪直点头，李总确实如你所说的。我 我此时怎么说呢，有点不可思议恍若隔世的感觉，有那么一会不敢相信这是真的。我能放纵一下我的郁闷之心，来个一泄为快吗？大家好各位老总，征求下你们意见？
你想怎么发泄？只要没有不雅动作，让在场女士们尴尬就行。不会的，不会的，我只是效仿下，第一次去巴马他们仰躺在地上感觉，看着特别放松的大字型状态。这是我一直藏在心中的愿望，我想今天在各位老总面前释放一下，让你们给我做个证！释怀我不到黄河不死心，同理不到巴马心不死的心结！
好 支持 赞成，没问题，只要你开心就好。你应该知道这也是我们工作的一部分，体验式也好，沉浸式也好，反正就是亲身体验最有说服力！
叮铃铃几声振铃后，大伟起身来到会议室接听电话。
蔡一帆说道是这样，我们要不参观一下各个房间吧，每个房间都是我精心改造的。正好我们都到瑜伽室，陪张主任体验下，仰八叉式的放松！