第159章 柳暗花明
李动进了张环的家门，刚好七点过一点儿。张环的酒菜已经摆好了，大伟也到了，三个人直接往沙发上一坐，就等着开场了。
在亚洲举办世界杯的好处就是用不着熬夜了。但是，该喝的啤酒还是要喝的，所以，第二天也照样清醒不了。
李动看看张环和大伟，感到非常可笑——三个假球迷坐在一起假模假式的讨论着即将开始的比赛，还各个好像都有立场似的。
“行、行、行，”李动摆摆手阻止了大伟和张环的争论：“说的好像你们多喜欢看球一样。老实说，去没去过工体看国安的球？”
“没。”俩人一起摇了摇头。不过张环反应过来了，说道：“没去过现场，我们就不能评论评论了？世界杯不就是让人们看的吗？”
“你看，不诚实了吧？”李动笑着说：“世界杯根本就不是给你们用来看的，那是给你们一个合理合法喝醉的借口。”
大伟和张环一起大笑了起来，然后同时举起酒杯说道：“精辟，走一个。”
三人放下酒杯，一边看球，一边瞎侃。大伟又跟张环吹了一通李动，说他把那对老夫妻忽悠的晕晕乎乎。
李动笑着骂了一句：“那能叫忽悠吗？那明明是文化的交流，你嘴里还有没有好词儿了？”
“对对对，交流。”大伟认真的对张环说：“丫老李交流明白没有我不知道，反正是把我和我媳妇儿给交流晕了。”
张环听得“嘿嘿”直乐，问李动：“你丫什么时候又懂画画了？”
李动摆摆手：“爷懂的多了，还得什么都告诉你们？喝酒，喝酒。”
三个人又喝了一杯，张环问道：“哎，老李，你大学学的是房地产吧？”
“是呀！”李动看着电视，无所谓的回道：“你不是早就知道吗？还问什么？”
“项目的全案代理你能做吗？”张环接着问道。
李动立刻来了精神，盯着张环问道：“你什么意思？直说。”
张环说：“我表哥在密云做生意，他认识一个做钢材生意的大姐。这个大姐一直给一个房地产项目供钢材。现在这个项目的开发商没钱了，就顶了一大批房子给这个大姐。她得往外卖啊！所以想找个公司给她做代理。”
“有多少房？要是冷冷散散的几套房就不值了。”
“不少呢，说是十几栋楼呢！那个大姐不光给项目供钢材，还有水泥什么的，开发商欠了她不少钱呢！这回差不多顶了小半个项目。”
“项目在什么位置？密云县城里面？”
“不是，就在县城边上。”张华拿起筷子在茶几上比划了起来：“走京密路，一进密云县城就能看到瑞海姆大酒店，这是密云最好的酒店。顺着京密路再往前走不远就是项目，一拐弯就进了县城。”
“嗯！”李动点了点头：“这就有点儿意思了。你表哥跟她熟到什么程度？能左右她的意见吗？”
“我表哥就是她的一个分销商。”张环摇摇头道：“没那么大影响力。就是两个人的私教不错。”
“你是怎么想的？”李动又问张环的想法。
“我不知道该怎么干。”张环摇摇头道：“我也没做过代理。而且，人家是想找一个专业的房地产代理公司。我就是想中间挣个佣金，你觉得呢？”
李动想了想，说道：“咱们现在没有公司，所以咱们自己不可能去接这个项目。而且，咱们几个都没做过一手的项目，根本不知道从何入手。所以，最好的办法是把这个项目卖了。”
“我们公司的代理事业部一直在找项目，但据我所知，到目前为止并没有什么进展，没有一个项目进入过实质性谈判。所以，我们那个主管代理事业部的副总估计快要急疯了。”
“你可以把这个项目信息卖给我们公司。有两种方法，一是签约成功后直接收一笔佣金；二是按照以后每个月的销售额，你要一个比例。不过，我建议你用第一种方式。毕竟那是密云，咱们都不知道那儿的项目好不好卖？”
“而且，后期能不能结账也是一个问题。当然，如果这件事情能成，我八成就能转到代理事业部。这样的话，你的佣金应该还是能保障的。”
大伟也不看电视了，和李动一样盯着张环不说话。
张环琢磨了半天，说道：“你还是先问问你们公司吧？毕竟是密云的项目，还不知道你们公司愿不愿意接呢？正好，我也再琢磨琢磨，到底哪种方式好？”
“没问题。”李动点点头：“周一上班我直接去公司总部找我们那个副总。如果有意向，我立刻给你打电话。”
“好！”张环说着又到了三杯酒：“看球吧！”
李动不知道这场球踢得是否精彩，只能看到两伙人跑来跑去的，他现在的脑子完全不在比赛上。
九点多钟，比赛结束了。李动也不多待，直接回家了。老大和老四都在。李动不在，他们俩也没兴趣下去喝酒撸串加看球赛。
李动一进门，直接问老四：“老四，你们公司接密云的项目吗？”
老四看了看李动，皱了一下眉头说：“应该不接，公司现在好像只接市区的项目。而且，我听说密云的项目不太好做。”
“为什么？”李动问道。
“我们公司有个密云的同事。他说密云的顶账房特别多，几乎每个项目的围挡上都写着好几个卖房的电话，都是那些工程队或者材料供应商的电话。所以，每个项目的定价都特别乱。尤其是那些包工队的顶账房，差不多能成本价出。就这样，项目的销售周期还特别长。所以我们公司基本上不会接那儿的项目。”
“噢”李动恍然大悟的点点头，又问道：“那你们同事没说说当地的项目都是怎么销售的？”
“还能怎么销售？”老四揶揄的笑道：“就是在一个小房子里，找两个女的，有人来就带人去看房呗！”
“那就是纯坐销了，也没什么推广？”李动又问道。
“好像没有。这个他倒是没怎么细说。不过，现在的密云市场肯定是个不完全竞争的市场，说是开发商，我看也顶多算个建筑商。产品定位、全案策划之类的事情应该还没进过他们的脑子。而且，在那儿买房的基本都是当地人，很难吸引到城区的人过去消费。所以，有什么项目当地人都知道，好像也用不着什么推广。”老四说话很快，不用李动多问，一股脑的把自己知道的全说了一遍。
然后才问李动道：“怎么，你们要接密云的项目？你什么时候转到一手项目上了？”
“没有，”李动摇摇头说：“我刚从张环那儿回来。张环有个密云的项目正在找代理商。我寻思着要不要跟我们公司说这事儿呢？”
老四挠挠头说：“你们要是有市区的项目，那就别搭理他了。要是没项目，接下来也行。至少能储备一个销售团队，以后有了别的项目，也有人用。”
“有道理。”李动上前摸了摸老四的脑袋说：“小鬼，成长了不少吗？”
“滚！”老四一歪脑袋，使劲的推开了李动。