第129章 标准流程
接下来，就是房地产基础知识培训了。这一套李动早就熟的不能再熟了，但是出于尊重的原因，他依然听得非常认真。
赵涛唾沫星子横飞，讲的自己都兴奋了起来。他一气儿喷了两个多小时，李动都被喷饿了，他的情绪才逐渐舒缓下来。正好定的盒饭到了，陈海波递给赵涛一杯水，对大伙说：“先吃饭吧。中午休息一小时，下午咱们再继续。”
看赵涛端着杯子猛灌，李动严重怀疑他一上午唾沫星子喷射过量，现在应该快脱水了。不过即便如此，依然没能阻挡赵涛的谈兴。
草草吃过难吃的盒饭，李动便起身到屋外的走廊上抽烟了。刚抽了两口，赵涛就出来了：“哎，老李，太好了，你也抽烟。来根儿烟。”李动一笑，掏出烟盒递给了赵涛。
赵涛点上烟，自嘲的一笑道：“没办法，老婆管得严，今儿早上出来忘了买烟了。”
李动笑着点点头，表示理解，但没多说话。赵涛抽了口烟，又问道：“你之前在我家呢？”
“对。”李动点点头。
“怎么不干了？”赵涛接着问道：“你们公司现在应该是最大的了，你又干的不错，怎么想起出来了？”
李动心说，你这儿跟我盘道呢？嘴上却说道：“没什么，就是那段时间太累了，想歇一段日子，就辞了。”
“噢”赵涛点点头，没在这个话题上继续下去。
下午培训继续，开始讲一些交流技巧。这回是陈海波讲。他没有赵涛那么激情澎湃，但是低沉的声音配上他天生的笑脸，反而让人倍感亲切。
只是他说的那些交流技巧，李动听着觉得挺好笑：“这是他从哪儿抄来的？陈海波肯定没干过销售，指不定是外面买了本销售技巧之类的书，跟我们来这儿背书呢！”
陈海波的书背了一个小时，有点儿背不下去了。看大家都眼巴巴的瞅着他，有点儿不好意思。于是，笑了一下说道：“要不咱们模仿一下吧？晓峰你现在就是业务员，李动，你来假扮一下客户。咱们就假装是看房，大家都来体会一下看房过程中和客户的交流。”
李动心里暗暗好笑，但面上依然一脸严肃的点点头，和席晓峰出了屋门。做戏就要全套，两个人要从进门开始表演。如果两人的角色互换一下，李动就更熟悉了，不用演，闭着眼也能喷晕席晓峰。
陈海波假装是房主，假模假式的给两人开门，还做了个“请”的手势。席晓峰明显紧张的不行，跟在李动后面进了屋子，不知道该说什么，抬手指了一圈，吭叽了半天蹦出四个字来：“这是客厅。”
李动憋不住想乐，心说：“废话，我不知道这是客厅啊？”陈海波这个假房主倒是演的不错，过去把三个卧室的门都打开，让李动随便看。
李动进去看了看，一间是总经理室，桌子上有台电脑，旁边是一排书柜，可惜没几本书。另一间是财务室，里面的美女中午吃饭的时候见过。看李动像模像样的进来看房，绷不住捂着嘴乐。最大的那间是会议室，有一张长条会议桌，中午就是在这儿吃的饭。
转了一圈回到客厅，席晓峰一脸期盼的问李动：“李先生，您觉得这个房子怎么样？您满意吗？”
李动抬头看了看屋顶，面无表情的说了一句：“屋顶太低了，有点儿压抑。”此话一出，不仅席晓峰一脸惊慌，不知该如何回答，就连陈海波和赵涛也是明显一愣，和其他人一样仰头看向了屋顶。
李动并没有胡说八道，这个房子最大的问题就是层高太低了，绝对没有达到标准层高两米七。他来面试的时候，就觉得这屋有点儿压抑。
李动又背着手在厅里走了两步，然后对席晓峰说：“厅里不采光啊，有点儿黑。而且这几个屋的门都开在厅里，没地方摆家具了。”
席晓峰彻底傻了，嘴里“嗯啊”了几声，不知道该如何回答，只好将头转向了陈海波寻求帮助。
还是赵涛反应快，从沙发站起来说：“挺好，就到这儿吧，晓峰和李动都演的不错。咱们先休息一会儿，十五分钟以后继续培训。”说完点手招呼李动和陈海涛出了屋子。
这回他直接找陈海波要烟了。点上之后，赵涛认真的问李动：“老李，你不说我们还真没注意到这个问题。之前你看房的时候，怎么回答这个问题？”陈海波也一脸热切的看着李动。
李动微微一笑，说道：“其实只要跟客户说这是标准层高就行了。按照建筑规范，标准层高两米七，净高两米五六。客户对这个没什么概念，你这么一说还显得自己特专业，他也没工夫拿个尺子去量，就糊弄过去了。”
“噢”赵涛和陈海波同时点了点头。陈海波又问道：“那关于客厅采光的问题怎么解决呢？”
“这是硬伤。”李动说：“户型问题就摆在那里，谁一进来都能看见，这个是不能随口否认的。所以得从其他方面给客户找心理平衡。比如说，就这个价格来说，这个房子的户型已经是非常不错的了。或者说，人家这个房子卖的就是地段。所有的房子本质上都是钢筋水泥，那为什么价格差别那么大呢？就是因为地段不一样。您看这个房子在这个地段，又是这个价钱，户型的问题不是您应该重点考虑的问题。就把这个问题遮过去了。”
“噢”两个人又同时点头，不知道他们是在同意李动的说法，还是在赞赏自己的不耻下问。不过，他们能够坦然承认自己不知道，还是充分赢得了李动的好感。
于是，李动便说道：“赵总，有个问题我想说说。”
赵涛急忙说：“你说，什么问题？”
李动诚恳的说：“我觉得吧，咱们叫业务员好像不太合适。以后给我们的名片上都印着业务员，看上去就像发小广告的。”
“嗯”陈海波在边上直点头，说道：“对，说得对，我也觉着挺别扭的。那你觉得叫什么好。”
“原来在我家房产的时候都叫经纪人。”李动说道：“反正我觉得哪怕在名片上印‘销售’俩字，也比业务员三个字合适。”
“对。”赵涛点点头说：“那行，以后统一叫经纪人。”
抽完烟，三个人又闲聊了几句，赵涛看时间差不多了，便叫二人回屋继续培训。
这回一开始，陈海波就把李动刚才的话重新复述了一遍。然后告诉大家，以后遇到自己不清楚的问题，不要慌，更不要胡乱掩盖房子的明显缺点，要靠专业的知识来有方向的诱导客户，树立自己专业的经纪人形象。
陈海波倒是从善如流，立刻就改了口。不过他接下来还是背书，也没什么新鲜的。
终于熬到快四点了，陈海波的书也背的差不多了。赵涛站起来宣布，今天的培训到这里就结束了，明天开始正式上班，早上九点不要迟到。
不迟到这点儿职业素养，李动还是具备的。第二天怕堵车，他还比正常预期提前了半小时出来，但车上依旧挤得跟沙丁鱼罐头似的。
到了公司，赵涛先领着所有人在财务室签了工作合同。那个大美女叫李瑞凤，不光是公司的财务，还兼着行政的工作。
然后，赵涛敲了敲总经理办公室的门，探进身说：“我们的第一批经纪人这就到位了，你出来给说几句？”
“好！”屋里传来一个爽朗的声音，之后屋门打开，一个身材魁梧、仪表堂堂的年轻人走了出来。
“这是咱们公司的总经理陈鹏。”赵涛一边拍手，一边说道：“咱们欢迎陈总给咱们讲几句。”
大家跟着一起鼓掌。李动看着陈鹏，心说：“还别说，确实长着一副官僚的模样。”这个陈鹏虽然年纪不大，但身上却有一股子长者的味道。李动很怕他一会儿会过来，拍着自己的肩膀说：“小鬼，不错嘛！”