第115章 歪门斜道
高粱桥斜街在西直门外，是北京有名的斜街，出西直门由东南向西北方向延伸。走一站地，便是鼎鼎大名的北方交大。过了北方交大的校门不远，一条小路进去，就是上园写字楼。
李动对这一带很熟。刚来北京的时候，他哪儿都不认识，只知道地铁。想来找媳妇儿就只能坐地铁到西直门，然后到16路公交，从这条斜街去媳妇儿她们学校。所以，北方交大和上园写字楼无数次的从自己眼前闪过。
上午十点，李动准时来到了这个没电梯的六层宾馆改造而成的写字楼。上到四楼就看到一个房间的门上贴着一张a4纸，上书四个大字“中顺长盈”。李动摇摇头，苦笑了一下，心里估计又是个不靠谱的公司。
他敲了敲门，一个小姑娘开的门。李动说明来意，小姑娘把他领到一个房间里等着。
片刻之后，进来一个个子高挑的美女和一个一脸凶相的中年人。一进来，美女便开口说：“你好。李动，是吧？先做个自我介绍吧？”
又是这一套，李动早就背的滚瓜烂熟，张嘴随便一出溜，用三分钟背了一遍自己的简历。然后，抬头盯着对面的美女。
这时，那个一脸凶相的中年人却开口了：“你怎么看待中介这个行业？”
李动心说：“怎么看？当然是拿眼看。这他妈傻逼问题。”嘴里却说道：“我不觉得这个工作有什么特殊，就是一个普通的销售工作，只不过我们销售的标的物价值比较大而已。”
美女问他：“你应聘的职位是销售经理，但是看你之前的经历并没有管理经验，你对这个职位有什么想法？”
李动说：“我觉得没什么特殊的，重要的不再是我个人的销售能力有多强，而是我的沟通能力有多强。让其他人的销售能力更强才是我的工作重点。”他觉得自己说的都是废话。
那美女点点头，又问道：“如果录取你的话，什么时候能入职？”
“明天就行。”李动说。
“那好。”美女也不再废话：“明天早上九点，你到会展中心九楼x号房间办理入职手续。”
“哪个会展中心？”李动问道。
“双安那里。”
“好的。”李动点点头，站起来说：“谢谢。”然后出了房间。外面的厅里还坐着几个人，应该也是面试的。李动目不斜视，穿过大厅走出了这个贴着a4纸的大门。
李动直接回家了。既然决定了到这个公司上班，那就得拿出最好的状态，今儿回去先补一觉再说。晚上的时候，海杰拿着一个小电锅过来，正好能煮下一包方便面。他们在面里卧了两个荷包蛋，美美地吃了一顿晚饭。
第二天早上，李动准时到新公司报道。会展中心名字听着挺高大上，不过实际上是个公寓楼，只是里面全都是公司而已。楼里一层四户，把着楼宇的四个把角。
中顺长盈的总部在西北角的那套房。李动进去的时候，看到大厅里坐了六、七个人在聊天、吃早点。开门的小姑娘听李动说自己是来办入职的，便将他领到了里面的一个房间。
李动正在填表的时候，屋门一开，昨天那个美女探头进来看了一眼，说道：“李动，填完了到总经理室来。老板要跟你聊几句。”
李动点点头，心说：“原来销售经理的特殊待遇就是老板的召见！美女到底叫什么名字？都是同事了，也不自我介绍一下！”他一边腹诽着，一边把手里的表填完，递给了对面的人力。
人力点头表示可以了，李动站起身去了隔壁。
屋里坐着两个人，除了那个美女，还有一个老者。其实也算不到老，大概五十多岁的一个南方人。个子不高，薄嘴唇，高颧骨，眼窝很深。两只大眼睛，黑眼仁儿多，白眼仁儿少，这盯着李动看。
见李动走过来，美女站起来对老者说：“陈总，这就是咱们新入职的销售经理李动。”又转身对李动说：“李动，这是咱们公司的董事长，陈总。”
李动上前一步说：“陈总好！”
老人站起来，伸出右手和李动握了握手，笑着说：“李动吧？不错。”说着指了一下美女说：“你还没跟人家介绍自己吧？这是咱们公司的销售总监刘丽。以后，你们要好好合作呀！”
李动朝美女点点头说：“刘总好！”刘丽也对李动点头示意。
陈老头指了指对面的座位，让李动坐，然后说道：“怎么样，让你去做上园分部的经理，那个地方你觉得怎么样？”
李动微微一笑，说道：“挺好。交通方便，出门就是公交，离着地铁也近，方便经纪人看房。地方也很好找，客户能够很快找到公司，不错。”
这种小公司的业务模式跟李动之前的职业经历是完全不一样的。他们的客户来源全凭报纸的广告。公司会定期在几种主要的报纸上刊登房源广告，下面有公司的电话，等着客户来电询问，获取客户资源。
报纸就是《晚报》、《日报》、《手递手》的几种。《北晚》的效果最好，当然价格也是最贵的。不过，这种事情更多的要凭借概率，广告的频率越高，获取的客户数量自然也就越多。
至于房源，则来自于专门的房源公司。只要每月付给他们三百块钱，每天早上他们都会给你传真一份当天的房源信息。当然，这里面有真有假，假多真少，要靠你的销售文秘每天去打电话挨个核实房源。一般这样的小公司都订有两三份房源信息。
李动其实也听纳闷，这些房源公司是从那里找来的房源，天天都有。后来想明白了，报纸上有卖房子的广告，也有买房子的广告，自然都是那些房源公司假冒个人打的广告。
还有一种手段，就是上街去发传单了。一般来说，一张a4纸上可以打印两份房源。裁好了拿着，往过街天桥或者人流集中的路上一站，给过往行人的手上一递，就算完事儿。
不过这么干有点儿风险，就是别让城管或者警察逮着，抓住了一般就发往沙河筛沙子去了。
这种模式就跟大伟他们公司一样，没有门店，全凭广告。应该说，北京大部分中介都是这种模式，几个人或者十几个人挤在一间写字楼的办公室里等电话。文秘接着电话登记好客户需求后交给经理，经理再分给销售，让他们给客户找房子。大致上就是这么个流程。
李动之前虽然没在这种公司干过，不过这一行都差不多，大伟也老跟他聊，知道这些细节。
老陈看他说的轻松，便笑道：“那个办公室是我给你们选的。知道我为什么选那里吗？”
李动摇摇头说：“不知道。”
老陈得意的笑着说：“那个店前面不是高粱桥斜街吗？俗话说‘歪门斜道发洋财’，我觉得那里一定能发大财。所以，让你去管理那个分部，你可要好好干啊！”说着自己大笑了起来。
李动心说，邪道是那个“斜”吗？嘴上却也跟着老陈哈哈大笑，说道：“您放心。您给我选了个这么好的地方，我肯定让公司发洋财。”
老陈点点头接着说：“我呢，原来一直和研究所合作，给他们做工程，也就是给他们盖楼，小刘就是我那面的销售总监。不过呢，我也很看好二手房领域，将来希望我的商品房和二手房项目能够互动。这样的话，将来我就需要很多很多精力，像你这样的人才，我们还是要好好培养的。”
李动急忙点头，笑着说：“谢谢陈总的认可，我一定会好好干的。”心说，这么着急给我画饼，我有这么优秀吗？优秀是肯定的，但好像老子还没表现出那一面呢，他急什么？
老陈这时候却停了，估计是觉得这个饼也画的差不多了，便对刘丽说道：“一会儿你带小李去认识一下同事，然后就去上园分部吧。今天不是要面试好几个销售吗？就交给小李吧。那面还是要赶紧撑起来的。”
刘丽点点头，便领着李动给他介绍新同事去了。