第82章 胡不为
李动这个月的运气还是不错的。
月初卖了一个齁贵的，之后就一直没动静了。他也懒得再去看房，整天在公司里琢磨着怎么卖个院子。
后来，宋雨都警告他了，这个月就看了一次房，太过分了。
主管都发话了，这个面子怎么都得给。但说来奇怪，连着三天都因为各种奇怪的原因导致李动的客户没看成房，离月底还有三天的时候，他的看房量依然是一，全组垫底儿。
李动真有点儿急了。这两天宋雨的脸色非常难看，已经开始当着全组的面儿损他了。没办法，卖把子力气吧。
他手里还有一个a类客户，虽然没有特别合适的房源，但约他出来看个房还是没问题的。一打电话，病了，正在医院等着挨刀呢。
“我操”，李动放下电话骂了一句。还真是有点意思啊，看来这个月的看房量得挂单儿了？
中午吃完饭，李动依然在认真的刷着房源库，这回是真正的认真刷，每套房源都不放过。
还别说，功夫不负有心人，还真让他刷着一套好房子。魏公村的两居，二楼，正向，五十二平，三十万，价格非常合理。
但是显示房子已经挂了半年了，却没人看过。他看到最后的备注，见老大标注了“换房”两个字。李动泄气了。
其实公司还是有不少好房源的，但是都无法交易或说很难交易，除了因为产权的原因外，还有很大一类房子是因为房主要求换房。就是他不但要卖一套，还要买一套。
理论上这样的客户应该加倍重视，但实际操作起来却困难重重。
首先，这样的客户都是“大小眼儿”。卖房子的时候，觉得自己的房子天下无双，听不得任何客观的评价。而买房子的时候则极尽贬损之能事，将别人的房子说的一钱不值。当然，想尽量少花钱甚至不花钱换一个居住面积更大、舒适度更高的房子是人之常情，但天上哪有平白掉馅饼的事儿就能砸到你头上？
其次，时间的问题几乎是一个跨不过去的坎儿。无论是先买还是先卖，都必须在一个相对较短的时间内给他们找到下家。但是，基于第一个因素，无论是哪种情况，他们在短时间内成交的概率都很低。
第三，也是最重要的原因，一般这样的房主都会在换房要求上标注“补差价不超过x万”。还是基于第一个原因，几乎很难在他们要求的价格范围内找到合适的房源。
正是基于上面的原因，所以要求换房的房源几乎没人去看，公司到现在也没做成一单换房的业绩。
之前，李动在设定搜索条件的时候排除了换房房源，所以找来找去也没有合适的房源。现在，李动是被逼急了，解除了所有限制条件，结果就找到了这套房。
“换就换吧。”李动心说，成不成的无所谓，今儿个咋着也得出去看个房，要不宋雨真发飙了，面儿上就难看了。
他坐在椅子上琢磨了一下，觉得还是给靠谱一点的客户打电话更有把握一点。
上个月他带一个客户看宣武槐柏树的房子，走到小区门口那人就不进去了。那个姓赵的年轻人非常认真的跟李动说：“这小区不行，太乱。以后给我找房别过长安街，一到南城我就转向。”
李动说，您得有个差不多的方向吧？
小赵说，只要长安街以北、北四环以南，西城、海淀的都行。
李动后来又和他通过两次电话，对他的背景和收入情况基本都掌握了。所以，今儿决定带他出去遛一遛。
还不错，赵兄今儿没安排，电话里还抱怨了李动两句，这么长时间不带他看房是不是没把他的事儿放在心上？
李动一边抱歉一边告诉他，好房源一上来第一个就通知他，今天不看明儿就没了。
糊弄完客户，李动填了单子找老大约房。老大拿着他的约房单“嘿嘿”直乐，说：“怎么着，被宋雨逼急了？？这种房也看？”
李动打个哈哈，说有房看就不错，今儿你无论如何得给我约上。
老大说，你放心，肯定能约上，八百年没人看的房，有人看，房主还不得乐疯了？
五分钟后，老大招呼李动，下午四点以后房主都在家。
李动立刻给赵兄电话，约在16路皂君庙那一站见面。之后又给媳妇儿打了个电话，晚上一起吃饭。
很长时间没跟媳妇儿磨叽了，今儿正好在她们学校边上看房，完了跟媳妇儿一起喝个小啤酒，岂不快哉！
都约好了，李动一看表，两点多了。跟宋雨打了个招呼，赶紧出发，别迟到了。
小赵全名叫赵明堂，在一个设计院工作。所以带他看房有两个好处，一是时间比较自由，基本上提前一、两个小时都可以；二是看房的时候用不着给他介绍，这厮比李动专业，只要房子在长安街以北就行了。
今儿他到的比李动还早。李动一下车，就见小赵拉着一个姑娘的手在站台上正说话呢。
李动隔着五米就开始打招呼：“赵哥，到一会儿啦？不好意思，我从西客站过来，有点儿堵。”
赵明堂摆摆手，表示无所谓，反正你也没迟到。然后给李动介绍道：“这是我女朋友。今天我们一起来看看房。这个地方离她们公司挺近的，就看房子合不合适了。”
李动心里暗暗一喜，说：“嫂子好。您单位就在附近呀？”
姑娘说，我们公司就在大钟寺，这儿离我们公司就一站地的路。正好下午没事儿，跟他一起过来看看。
李动又简单介绍了一下房子的情况，然后领着小两口向小区走。
路上边走边聊，赵明堂已经把未来婚房的设计风格都设想好了，单等未婚妻点头就准备拿下这套离媳妇儿单位更近的房子。
房子没什么好说的，跟新源里的房子几乎没差别，就是厕所的位置镜像了一下，其他都一模一样。
房子内部是很老的装修，地面还是地板革呢。不一样的地方在于房主和一屋子的书。
房主是一对老夫妻。老爷子没剩几根头发，但都整齐的梳向一个方向，鼻子上夹着一副眼镜，只是在李动他们进卧室看房的时候，抬头打了个招呼，其余的时间一直坐在椅子上看书。
老太太一看就是知书达理的人，虽然一头银发，但精神饱满，一直慢条斯理的引着他们参观房间的各个细节。
整个过程持续了十来分钟，无论是李动还是赵明堂两口子都没好意思大声说话。都看完了，李动问老太太要房产证看了一下，之后递给了赵明堂。赵明堂翻了翻，也看不出个所以然来，又还给了老太太。
然后，老太太自然的打开房门说，那就这样吧，有什么问题再给我们打电话。客客气气的把他们三个送出了房门。
一直到出了小区，李动才说：“赵哥，感觉怎么样？”
赵明堂说，我没啥感觉，房子一般般，就是觉得在房子里的时候挺安静的。
说着看向自己的媳妇儿，他媳妇儿也点点头，说我也是这种感觉。
李动笑笑说，你知道为什么有这种感觉吗？小两口摇了摇头。
李动又说，你看，这附近很繁华，车也很多，为什么你们在房子里感觉不到呢？很简单，是因为房主老两口都是文化人，很安静。你们想，你们的邻居以后都是这样安静的学问人，你们住的能不安静吗？赵哥，你当初为什么跟我说，只要长安街以北的房子？这不就是原因吗？
李动说的小两口直点头，赵明堂说，小李，我们商量一下，尽快给你答复。
李动点点头，和他们分道扬镳，然后哼着小曲朝媳妇儿学校走去。