第60章 余音绕
李动再次溜达到楼上，使劲敲门：“刘哥，我，小李。”
老刘一脸怒容的打开房门：“你怎么又回来了？你那客户呢？你回来给他谈价儿来了？甭想，没戏。”
“哪儿能呢！”李动嬉皮笑脸的说：“您这房子之前不就是我来过吗？一会儿我们同事来看房，找不到都得给我打电话。我不得帮您把客户带过来吗？看得人越多，咱这房成交才能越快，对不？如果好几个人都看上了，说不定还给您来个集合竞价呢，谁给的价儿高，咱卖给谁。”
听他这么一说，老刘的脸色缓过来了，一脸真诚的对李动说：“我刚才那不是冲你，主要是你带来的那人确实操蛋，对不？”
“唉，没那么严重。他嫌贵，咱不卖给他就完了，犯不着为这点事儿生气。这不是一会儿还有好几拨吗？谁出的价高给谁。”李动一脸不在乎的表情，还表现的都是为了他好的样子。
正说着，李动的手机响了，他拿起来一看是李秋霜的电话：“喂，动哥，你还在房子那儿吗？我的客户到了，我这有点堵，还得五分钟，你帮我带一下呗？”
李动挂了电话对老刘说：“你看，刘哥，我这不还得给你带客户来看嘛。要是刚才走了，你就跑了一个客户啦！”
没理会老刘的感谢，李动快步向楼下走去。在楼门口碰到了另一组的经纪人，和他确认了房主在楼上之后，人家带客户上了楼。
李动一阵小跑，在小区门口找到李秋霜的客户，立刻拉着他快步向房子走去。他们刚进去没一会儿，第三波客户也到了。
房主、客户、经纪人瞬间把一个小小的一居室挤得满满的。这种“满”并不是说房子里已经没有了人的落脚之地，而是说你在房间的任意一个角落都能听到、看到晃动的身影和嘈杂的人声，仿佛“人”的所有要素都已经充满了整个空间，让你没处躲、没处逃的感觉。
李动说话的声音很大：“刘哥，刘哥，你到厨房来一下，想问问你关于上下水的问题。”
老刘已经被吵得脑子里都是“嗡嗡”的，只是大声的回了一句：“什么？没听清，等一会啊。”
其他人说话的声音也随之大了起来，一会儿工夫小屋里仿佛变身菜市场，热闹非凡。
没用十分钟，三波客户就在嘈杂声中结束了看房之旅。
李动跟着最后一波客户一同下楼，出门的时候还跟老刘说：“刘哥，上午没有看房的了，您歇会儿吧。下午应该还有两拨，我就不过来了。有事儿您直接打我电话就行。”
老刘没好气的说：“还看什么，我这就给你们公司的人打电话，让他们下午别过来了，这乱七八糟的，闹得我头疼。”
李动一笑，说：“嗨，这不是想着早点儿帮您把房子卖出去吗？看的越多，成交越快，您也别嫌麻烦，成交了就不闹腾了。”
老刘没理他，“咣”的一声关上了房门。
李动出了楼门，见三组客户都没走远，正跟各自的经纪人在交流看法。不出所料，所有的客户都觉得这个房子太小了。
“这房子哪儿有四十平，连个人都放不下，估计也就三十来平。”一个客户大声抱怨。
边上一人附和说：“就这还十八万呢，太贵了。”
几个人越说越激动，经纪人拦都拦不住。
最后，一对夫妻对他们的经纪人说：“小付，你再给我找找吧，这个房子实在是看不下去。要是房子好点，价格比这个高点儿也能接受。但要还是这样的，就不用叫我们来看了。”说完转身走了。
其他的客户也是这个意思，和各自的经纪人抱怨了几句也都转身离开了。
李动他们也坐公交回公司。李动和李秋霜是一组的，另外两个经纪人是另一组的，在车上自然的就分成了两伙各自交流着意见。
“动哥，你那个客户看的怎么样？我这个看来是没戏了。”
“我那个要讲讲价，结果被老刘给撅了一顿，没事儿了。”
“唉，想讲价也是希望啊，我这个直接就over了。”
“没事儿，秋霜，其实你换个角度看，这是好事儿。”
“啊，我那个客户明显已经对我来气了，还好事儿呢？”
“好事儿。你看啊，你的客户看了这个房子，觉得三十来平米居然敢卖十八万，而且还有这么多人来看，那就是说他认为在那一带的房子，每平米可以喊到五千。对不对？”
“嗯，差不多是这么想的。”
“那好，下回你给他找个报价四千五的，他是不是就会觉得便宜？”
“对。”
“再说了，如果一个三十来平的一居室都敢卖十八万，那附近五十多平的两居室卖个二十四五万不是正常吗？”
“不是四十多平吗？”
“多少平不重要，重要的是他认为只有三十平。再说了，这回来又没给他看房本，他只会认定那个房子就是三十来平。”
“嗯，有道理。”
“什么叫有道理，这是真道理。你回去就给这个客户找房，不管找没找到，都要给他打个电话。即使没房子给他看，也要和他多聊会儿，把他的心理预期降低，买房预算提升，让他成为你的a类客户，这个需要培养。我估计，他一定会在你这儿买个远超出他预算的房子。”
“呵、呵、呵…”李秋霜一只手捂着嘴笑了起来。笑了一会儿，说：“听你一说，好像这个客户跑不了了，非得在我这儿买房似的。”
“这还用怀疑吗？秋霜妹妹，哥哥就等着喝你的庆功酒了。”
两人一路聊着回了公司，正赶上午饭时间。周子他们都吃完了，坐在李动边上看他塞饭。
“上午怎么样？”周子问道。
李动等咽下一口饭，摇了摇头说：“不好说，等等看房主来不来电话吧。”
“这么说有戏了？”张环放下水杯问道。
“客户要谈谈，房主不谈。再看看下午北区的人看房啥情况吧。”
“北区的看上了不就没戏了吗？”
“哪有那么容易？本来他的房就不便宜，只是因为一居少的缘故，才这么多人去看房。上次咱俩看房的时候，他还要二十不贷款呢，不是也没撑住吗？要是下午的客户也没看上，他就该心里没底儿了。如果他给我打电话，就想办法把他们都约过来，先给丫喷晕再说。”
张环摇了摇头说：“不容易，丫他妈比你还能喷。你忘了上回，咱俩都没说几句话，全他妈听丫喷了。”
李动看着张环说：“喷跟喷能一样吗？他那是满嘴跑火车的瞎喷，咱们是专业人士，可着房子的事儿喷丫挺。那叫有的放矢。”
“行，”周子说：“我们等着看你放一个响的。”
李动又随便填了两口，擦擦嘴，三个人相跟着下楼抽烟去了。
下午的时候，周子和张环都出去看房了，李动一个人无聊的翻看着房源。没什么新房源，算了，找个客户聊聊吧。
李动想起五一前分给他的客户，还有好些没核实呢，今天正好趁着下午没事儿核实一遍。
他一边翻着房源表，一边开始给这些新客户打电话。快下班的时候，这些天积攒的新客户基本都核实完了。
有个姓吕的客户聊得不错，听声音年纪不大，比较直爽。购房范围也比较宽，从东到西，只要三环以内都可以，当然离着长安街越近越好。
李动正和小吕同学聊得起劲，突然桌上的手机响了，他按了拒接键接着和小吕聊。
但是，马上手机又响了起来，李动只好敷衍了小吕两句便放下电话，接起了手机：“喂，你好，哪位呀？”
“小李吧？我是老刘，你刘哥，上午你看我房子来着。”
“噢，刘哥啊。怎么样？下午不是还有客户看嘛，怎么样？”
“不他妈咋样，不说那些了。你那个客户不是想聊聊价儿吗？你帮我问问他，多少钱他能接受？”
“刘哥，我中间来回传话说不清楚，不如你们直接来我们公司面谈，成不成的，我也就是帮你们撮合撮合。”
“那也行。明儿上午我有时间。”
“那我约一下客户，看他什么时间方便，您等我电话。不过上午您刚把人给撅了，明儿来了您可得好好谈？”
“行啦，我知道。等你电话吧。”
李动放下手机，笑了，心说：“你丫就是一贱人，牵着不走，打着倒退。等着吧。”