第55章 小伎俩
又到了月底。
大家的看房量明显的都降了下来，有业绩的、没业绩的都不打算在这两天搞事情。真有靠谱的客户也要留到下个月再说，除非上了一套a类房源，不抢就没，不过好在这两天就没有什么看得上眼的新房源出来。
自从那天喝了顿大酒以后，李动与周子和张环的关系更近了，特别是张环，什么不着四六的消息都和李动分享。
相比李动，其实张环的社会经验更丰富。他比李动早两年工作，在国企里混过，就是觉得太沉闷了，所以辞职出来自己干。开了个送水的小公司，结果经营不善关门了，只好接着打工养活自己。
张环很会来事儿，跟公司里很多人的关系都不错，所以没多长时间就成了李动他们的小喇叭，公司所有的八卦都能从他嘴里得知。
今儿中午吃完饭，在门口抽烟的时候，张环低声跟李动嘀咕：“我听刘贵银他们组的人说，公司要调整经纪人制度，提成都变了。”
“这种事儿他们能知道？”李动对这个消息表示强烈怀疑。
“真不好说。那天刘双和孙雪峰嘀咕了两句，我听着好像也是在说这事儿。孙雪峰这个球，也不跟咱们说说。”
“你没问问宋雨？她肯定知道。”
“宋雨让咱们少管闲事，干好自己的事儿就行了，公司的事儿用不着咱们操心。到时候等通知就行了。”
“那看来这事儿是八九不离十了。你都知道了，看来这两天就得宣布了。”
“操，我知道怎么啦？你不还是听我说了才知道的吗？”
“那行，我重说。咱俩都知道了那就快宣布了。”
果不其然，下午的时候，柳影通知明天下午两点半在西区大会议室召开置换部全体大会，不许请假，所有看房全部推掉。
四月的最后一个下午，公司二楼的置换部热闹非凡。北区的经纪人也都过来了，虽然大家是一个公司的，但见面的机会还真不多。
文莎见着李动，笑着问：“李哥，听说你卖了套门头沟的房子，是咱公司第一单。咋滴，以后专做远郊区县了？”
周围好多人跟着起哄，说李动看人老是半仰着下巴，极具车匪路霸的潜质，即使去山里看房也不用怕劫道儿的，非常适合发展远郊的事业。
李动也不客气，抱拳向四周拱了拱手，说承蒙兄弟们抬爱，以后手里有这种客户尽管交给我，保证全拿下，佣金都给你们，就是个玩儿。
众人正说得热闹，就听见刘定奎浑厚的男中音响起：“好啦，差不多就行了。都到楼下的大会议室集合，马上开会啦。”于是，众人呼呼啦啦的进了会议室。
由于人太多，刘定奎喊了好几次“安静”才让大家逐渐安静下来。
今天的会议总监没来，由刘定奎主持。他开宗明义：“我想，不少人可能已经听说了，公司要进行经纪人管理制度改革。没错，今天的会议就是向大家宣布新的经纪人管理制度的。这个制度公司讨论了很长时间，目的只有一个，就是激发大家的工作积极性，真正的体现多劳多得、能力优先的原则。下面，请柳影给大家宣读一下新的公司制度。”
柳影拿着一沓纸走到前面，开始宣读。
前面的内容无非是什么订立制度的原则、宗旨一类的废话，李动也没记住。后面关于经纪人等级和佣金的内容，才是他关心的部分。
从下个月开始，置换部经纪人分为四个等级：未转正的新人为“见习经纪人”，底薪八百，提成比例6；完成一单，转正为“助理经纪人”，底薪一千二，提成比例8，每月任务一单；连续两月，每月成交两单，升为“经纪人”，底薪一千五，提成比例10，每月任务两单；连续三月，每月成交三单，晋升为“资深经纪人”，底薪一千八，提成比例12，每月任务三单。
若连续两个月没有完成任务，则第三个月降一级；直至“见习经纪人”两个月没有成交直接辞退。
另外，佣金提成的计算全部以合同金额金额为准，不允许阴阳合同的出现。
柳影念完之后，说：“公司为了提升大家的工作积极性，对底薪和佣金比例都进行了比较大的提高。只要大家努力，公司肯定会让大家得到的更多。”她一说完，底下“轰”的一声炸开了锅，大家都议论纷纷。
李动没有和边上的人讨论，只是自己坐在那儿心里暗笑：“资本家真是狡猾狡猾滴。”
这个方案表面上看提升了经纪人的待遇，但实际上设置了苛刻的条件，让绝大部分经纪人无法分享到好处。
李动这两个月观察了，经纪人的工作常态是每个月完成一到两单，极少能一个月成交三单的，更不用提连续三个月每个月都成交三单。
至少从他来公司之后，就没见谁连着两个月成交三单。所以，“资深经纪人”的一千八就是给所有人画了一张饼，让你使劲蹦却够不着。
即使有个别人够到了这张饼，也不会让你一直吃，因为以后的任务也会一直压着你，直到把你压低一档为止。
为什么吃不到这张饼呢？很简单，精力不够。一套门头沟的成交就牵扯了李动半个多月的精力，让他放弃了半个月几乎所有的看房。
而据李动所知，这事儿根本不是什么大事儿——半个月就基本搞定了，周子年前的成交现在还没过户呢，他时常还要抽出精力安抚客户。
也就是说，在不考虑纠纷的情况下，再加上狗屎运缠身，一个经纪人是有可能成为“资深”的，但绝无可能长时间的待在“资深”的位置上。
所以，现实的考虑应该是在“助理”和“经纪人”之间晃荡。“经纪人”的底薪比现在的正式员工涨了三百，但每月的任务却增加了一倍；“助理”的底薪和业绩与现在持平，可提成比例却下降了2。
翻来覆去不管怎么算，反正老板都是赚的。
等大家讨论的差不多了，柳影又说：“新的管理制度从五月开始执行，但是业绩统计从三月开始计算。大家有什么问题吗？”大家又开始交头接耳的议论纷纷。
李动乐了，这样一算，他们这组就他和孙雪峰是经纪人，连周子从下月开始都是助理经纪人。
他拍了拍前排周子的肩膀，淫笑着低声说：“下个月老子的职位比你高了，来，先叫一声‘领导’听听。”
周子回头白了他一眼，说：“你他妈的‘领个毛，导个屌’？”
李动差点乐喷了：“对，就是领你这个毛，导张环那个屌。”
边上的张环瞪了他一眼：“你他妈看着才一身屌样呢。”三个人一起低头偷乐。
这时，前面传来了刘定奎的声音：“好啦，不要吵吵啦，有问题就提出来。有没有问题？”大家都安静下来，彼此面面相觑，没人说话。
刘定奎又问一遍：“有没有问题？”
李动见没人说话，就举起了手。刘定奎一指他：“李动，有什么问题？”
“我就想问一下，如果不能签过户合同，那么公司佣金的计算基础是按合同价还是按成交价？”
李动刚一问完，底下又“轰”的一声炸了锅，众人再次开始议论纷纷。
刘定奎、柳影和宋雨他们几个领导在上面紧急磋商，接着宋雨出面让大家先安静下来，然后说：“公司佣金要按成交价计算。之所以我们的提成比例按照合同价计算，是公司鼓励大家做到价格一致，不要去做低合同价。”
她一说完了，刘定奎立刻跟着说：“还有没有问题了，没有的话我们就散会了。”稍微等了一下又说：“好啦，今天就到这儿吧，散会。祝大家五一快乐。”