第49章 惊鸥鹭
李动基本放弃大house了。
这两天见到新客户预算超过四十万的，他只是打个电话尽一下经纪人的义务，之后便不再理会，把更多的注意力集中在三十万区间的客户身上。
李动总结自己所有的看房记录和客户需求后，发现购买二手房需求最急迫的客户，其真实购买力基本都在二十至四十万之间。
并不是说这个区间以外的客户没有急迫的购买意愿，而是因为低于二十万的房源非常稀少，需要足够的耐心和运气才能碰到符合客户需求的房源。
而高于四十万的客户的可选择范围又实在过于宽泛。他们的需求往往很多，对于房源的要求也更加苛刻。
最重要的是，他们有很多新房项目可以选择，除非囿于交房时间和购房地点的原因，否则此类客户大概率会在二手房与新房比较之后选择新房。
既然成交概率很低，又何必徒然为他人做嫁衣呢？
当然，还有一类客户的需求是极端明确的。
前天，李动分到一个新客户——马女士，要买平房。他打电话核实需求，对方点名只要东城区骑河楼胡同的平房。只要是这个胡同的房子，不论大小、朝向、价格以及产权性质，她都可以不看房立刻交钱过户。
原因就是，户口落在骑河楼胡同，孩子可以上史家胡同小学。
像这种客户，根本就没必要深入交流，更不用找个差不多远近的房子带看，只要骑河楼出了房子，通知她来交钱就行了。但问题是，那里根本没有房源，多少年都难得出一套。所以，这种客户基本就放弃了。
客户都已经过了一遍了，李动左手支着腮帮子，右手不停的滑动着鼠标无聊的寻找着房源。
这几天都没上好房源，要么价格齁儿贵，要么没法过户，总之没有一套看着顺眼的。李动看的快要睡着了，右手还在无意识的滑动着鼠标。
“唉，嘛呢？睡啦？”张环突然伸脚踢了李动的椅子一下。李动左手一晃，脑袋差点磕桌子上。
“我操！”李动坐直了身子怒视着张环：“想死啊，你？”
张环“嘿嘿”一乐：“没有。主要是有个房子想问问你。”说着眼睛往对面一瞟。
李动用余光看见宋雨正站在对面的桌子前看他呢。于是，探身过去问：“哪套？”两个人假装探讨了几句专业的房源问题，然后拿着烟下了楼。
到了门外，李动问张环这个月他那儿有戏吗？
张环说，差不多，昨天那个客户看完房挺满意的，说今儿下午领着家人再看一遍。
“家人？几个家人？”李动问他。
张环说自己也不清楚，好像就是客户带着他媳妇儿看看。
“最好只有他媳妇儿。”李动跟他说，要是还有别人，这房子大概率看不上。
“为什么？”张环非常纳闷。
“你想啊，”李动给他解释道：“如果就是夫妻两个人看房，那么决定这件事儿的人就是两个。假如其中一个强势的话，你只要搞定那个强势的，这单买卖瞬间就做成了。但是，如果看房的是三个人，不论另一个是他们家孩子还是他们家老人，那都是有话语权的。人越多，嘴就越多。到底该听谁的？你需要搞定几个人？说不定，他们家自己人就能吵起来，你连插话的机会都没有。那他妈还怎么成交？”
“我操，这事儿我想左啦。”张环有点犹豫的说：“那已经约了，怎么办？”
“约了就看呗。没事儿，他们爱吵就让他们吵去。只要你按住房主就行，其他不用管。让他们回家自己吵去，就是不能让他们看第三次房。”
“还第三次？有这一次就够了。”张环愤愤的说。
“不过也没准儿，大概率还是两个人去看。”
张环突然醒过味儿来：“就是，人家也没说要带五、六个人看呀？操，你净他妈吓唬我。”
李动笑了：“都有可能，都有可能。就是给你打个预防针。”
两人说笑着回到工位。张环就等着吃完午饭出发了，李动依然来回刷着新房源。
“嗯？”李动突然看到新上了一套门头沟的房子，两居室，五十二平，十二万，真便宜唉。他扭头问旁边的周子：“周子，你去过门头沟吗？”
“去过。怎么啦？”
“到大峪得多长时间？”
“那长了，够睡好几觉的。干嘛？你要去哪儿看房啊？”
“你看，新上了套大峪的房子。两居，十二万，真他妈便宜。我有个客户正好是门头沟的，我得先看看去那儿多长时间。”
“噢”周子在电脑上看了看：“一般远郊的客户都挺准的。不过就是太远了，你先问准了再约。”
李动拿起电话给他那个姓张的客户打电话，结果中国移动提示他您呼叫的客户不在服务区，暂时无法接通。
李动想起来了，上次他和客户核实购房需求的时候，客户告诉他自己是做勘探工作的，时常进山。如果没信号的话，就让他发短信告知，等他有信号了再回过来。
李动编了一条长长的短信发给客户，把房子的情况也做了简单说明。
吃完午饭，张环在李动和周子的诅咒声中开启了他的二次看房之旅。
李动和其他人一样，下午迷迷糊糊的胡乱打着电话。中间他和周子出去抽了两根烟，瞎侃了半天才恢复了清醒。
下午四点半的时候，手机忽然响了。李动掏出来一看，是门头沟张哥的电话。
他一接起来，电话里就传来一个焦急的声音：“小李吗？我是张…哎呀，不好意思，刚从山里出来。你的消息我看了，那个房什么时候能看？”
李动说，这得看您什么时候有时间，我才能给您约房主呀！
张哥说，你现在就约房主吧，约好了告诉我，我都有时间。这样，你再记一个手机号，我老婆的，如果约好了，打不通我的电话就给我老婆打。她就在街里，手机一直有信号，我现在就把你的电话告诉她。
李动放下电话就填了一张单子，过去让老大给他约房主。
老大办事绝不含糊，十分钟后就给他回话了——业主让明天上午八点以前过去看房。
“八点？”李动有点晕：“我操，太早了吧？我得几点起床呀？”
老大笑呵呵的说：“房主说他八点半就出门上班去了，要不就是晚上六点半以后，他才能到家。你选哪个？”
李动无语了，都是自己造的孽，认命吧。好在他知道路过村子北面的336终点站就是大峪，明天早上他还不用倒车。
“得嘞，就是它了。我先通知一下我山里的张哥。”李动拨通了电话。还好，这次通了。
张哥听完李动约的时间，说自己明天还要进山，去不了了，让他老婆去看也一样，她就能做主。让李动明天到了直接联系他老婆就行。
李动应了一声，放下电话。然后拿着看房单去找宋雨。宋雨看完，乐了：“你这是咱们公司看门头沟的第一单。这要是成了，指不定权证部的人怎么骂你呢？”
“他们骂的着我吗？我又没惹他们。”
“哈哈，你要签了这单就惹了他们了。他们得去门头沟给你办手续，还不知道得跑几趟呢。你想吧。”
“搜迪斯奈！”李动蹦出一句日语：“那我现在去跟客户回了。就说领导明天安排了别的事儿，看房取消了。”
“嗯？”宋雨笑眯眯的把单子递回来：“看来你是不想在我这儿混了。”
“哪能呢？”李动说：“明天保证给权证部添个大堵。”