第34章 齐声唤

    早上天晴了，村里的路覆盖着白雪，踩上去“吱吱”作响。但马路上一片泥泞，过往的车辆飞溅着泥浆呼啸而过。

    李动站在公交站牌下，望着马路对面的大铁门出神。

    不知昨晚那种天气，里面还热不热闹？昨晚美女去没去隔壁的小饭馆宵夜？今晚回来要不要去问问老板？很多问题都没有答案，可是这并不能阻挡一个人的好奇心。今天没有答案，明天也没有答案，但或许后天就有了答案。

    李动还没等到他的答案，公交车就来了。

    今天路上很堵。四环的定慧寺桥还在修，本来就拥堵的路段因为路面湿滑更是寸步难行。

    李动估计今天要迟到了，所以他在心里一个劲痛骂刚才在定慧寺桥下追尾的两个傻x。

    好不容易车到航天桥，李动一下车就看见一辆40路正在上最后一个人。他大喝一声：“等等…”，紧跑两步追上了那辆车。

    但这时那辆车已经起步了，不过后车门还没关，李动一个箭步右脚就登上了踏板。恰在此时，售票员关上了后门，“咣当”一声夹住了他的右脚。

    只听站台上一片惊呼，李动一只脚在车上，身子还在车外，汽车一动顿时把他拽倒在地。

    好在汽车刚启动，拖行了李动不到一米，司机听到车上车下一片大叫，兼之售票员一声大喊：“停车！”他一脚把汽车踩住了。

    售票员慌忙把车门打开，跳下汽车，扶起李动，上下看看说：“怎么样？哪儿受伤了？”

    李动站起来愣了半天神，伸手摸了摸屁股上的湿泥，又抬手看了看手上的污垢，摇了摇头说：“没事。”然后抬腿上了这辆公交车。

    售票员像被抽了筋一样，肩膀一塌，说了句：“我操，吓死我了。”

    汽车启动了，李动右手抓着扶手，左手揣在裤兜里。他不是要装逼，而是左手蹭破了皮，他觉得丢人。就这样儿，他还是觉得全车厢的人都在看他。

    售票员上来又问了他一句：“小伙子，你真没事儿？”

    “没事儿。”李动没好气的说。

    往常十来分钟的路程，今天格外漫长，走走停停半个小时才到。

    一下车，李动就低头向公司快步走去，任谁打招呼也不理。

    进了公司，直奔洗手间。先把手反复洗干净了，然后把外套脱了，从包里拿出几张纸仔细擦掉上面的污泥。屁股上的泥现在是没办法了，横不能在这儿脱了裤子洗吧！好在裤子是深蓝色的，看不大出来。这会儿泥也干了，他只能将就着用纸擦了擦。

    收拾的差不多了，他背上包上了二楼。

    人还没到齐，看来今天迟到的不少。李动刚坐下，对面的孙雪峰就探过来身子：“老李，我听说昨天没成？”

    “没成，临了了那孙子没钱了。”

    “唉，这种事也正常，很多客户都以为自己能买个大house，其实他们那点钱都不够付首付的。郑岩松这种还是好的，我去年遇着一个，自己没钱，反而说房主的房子买的贵，不应该，说人家穷疯了。在房子里就胡搅蛮缠，最后要不是我拦着，就打起来了。”

    “后来呢？”

    “后来房主打来电话把我骂了一顿，”老大在孙雪峰身后接过话茬说：“房子是我给他约的，他们刚出来房主就给我打过来了‘你们他妈的都带些什么人来看房？以后别他妈给我打电话了’。”老大尖着嗓子学房主说话，惹得大家哄堂大笑。

    “那这房源也丢了吧？”李动问老大。

    “废话，我还能给房主打电话吗？后来，总监给人家打了一电话，准备道个歉。结果人家一听是我家房产的，话都没让说就给挂了。”

    孙雪峰又说道：“你看，奇葩的客户多了去了，郑岩松根本就不算什么！以后你打交道的客户多了，你就知道了。”

    宋雨见大家的话说的差不多了，就招呼他们组的人进会议室开会。

    宋雨先总结了一下近期的看房量和成交量。总体来说看房量还不错，但成交没有，希望大家接下来把看房转化为成交。

    接着，对几个新人进行了点评。态度很认真，工作热情，很积极，提出表扬。同时还要多向老经纪人学习，多跟他们出去看房。

    最后，案例分析，说到了李动昨天谈的合同：“李动，你先说说昨天的感受吧！”

    “感受？”李动想了想说：“开始挺兴奋的，中间一直都挺兴奋的，就是最后非常生气。”

    刘双“噗呲”一声笑了出来，跟宋雨说：“郑岩松说不要的时候，李动都快跳起来了。要不是我按着，他非指着鼻子骂老郑不可。”

    “嗯，我看见了。”宋雨恢复了笑眯眯的模样：“可以理解，第一单都谈成那样了还没成，搁谁都得急。不过，没用。李动，昨天晚上你没想想原因？”

    “想了。”李动把昨天自己在看房时和郑岩松的主要交流内容又复述了一遍，认为绝大部分内容都是无用功，除了拉近了双方的距离之外没有起到分析客户现状的作用，这才导致谈判到了最后才弄清楚客户没钱这种情况发生。

    李动认认真真的复盘了二十分钟，最后得出结论——经验不足，草率。

    宋雨看向了刘双：“小双，你说说。”

    刘双眨巴了眨巴她的小圆眼睛，很认真的看着李动说：“李动，其实我大概知道他们家的实力，原来我和雪峰一起带他看过一套房。但昨天看的出来他确实太喜欢那套房了，所以当时觉得逼一逼他，有可能还能从他父母那凑出点儿钱来。不过，他和他老婆一出去，我就觉得这事儿没戏了。总的来说，还是咱们工作不到位，判断出了偏差。”

    宋雨点了点头，对李动他们四个人说：“你们看，谁都会有失误。别说刘双，其实连我昨天都是那么想的。但是，昨天的失败至少让我们彻底明确了郑岩松的家底儿和实力，在他身上我们绝对不会再犯第二次错误。所以，李动，”她看向李动，“昨天，你还是有收获的。重要的是，我们都明白了一个道理，凡事都不是一蹴而就的。昨天，我们都有点着急了。现在，离月底还早，我们都有时间争取一个最好的结果。大家，加油。”

    所有人都站了起来，齐声高呼“加油”。