第30章 三人虎
李动早上到公司的时候依然无精打采的，这事儿是要向宋雨汇报的。文莎第一次带客户看房效果很好，可自己却连小区都没找到，这个人实在丢的有点儿大。
刚上楼就见老大正抓着一根油条在啃，看他一脸颓废的样子，老大就知道昨天的结果不好：“怎么啦，客户没看上？没事，正常，哪有第一次看房就成交的？多看几个才有可能。”
李动瞅了一眼正在打电话的宋雨，低声对老大说：“不是没看上，是根本就没找着。”
“啊！地址不是给你了吗？钱猛说看了呀？”老大诧异的瞪着眼睛看他。
“咳，我他妈找错了。我先跟宋雨汇报一下，中午闲了跟你细说。”
正说着，宋雨放下了电话，抬头看李动拎着早点来了，就对他说：“李动，昨天怎么回事？钱猛刚来了电话，说昨天没等着你。”
“唉”李动长长叹了一口气，拉过一把椅子坐在宋雨对面，平静的把昨天的过程完整的复述了一遍。最后认真总结了一下：“这次看房失败都是我自己的问题，估计这个客户是丢了。不过，钱猛的手机关机是彻底把我给弄慌了。”
宋雨点点头说：“钱猛刚才打电话和我解释了这事儿。他手机没电了，所以他在房子里多等了你十分钟，五点二十见你还没来才走的。这属于突发情况，怨不得钱猛。”
“我没怨他，”李动很真诚的说：“这都是我自己的原因造成的。他能等我那么长时间，一会儿电话里还是要和人家解释一下的。”
见他情绪不高，宋雨边上坐着的刘双说话了：“没事儿，李动。看不上房的事儿常见，我们被客户和房主晃点的时候多了。再说昨天是十五，客户也没耐心和你一起去找房子。”李动点了点头表示感谢。
宋雨说：“行了，就这样吧。今天多分你两个客户。但是那个客户不能丢，今天还要打电话再约她，去不去都没关系，但是你要向她表明你的态度和专业性。”
李动回到工位上打开电脑，一边吃早饭，一边查房源，然后开始和客户联系看房。
毕竟已经成功的把客户约出来过了，所以打电话的时候情绪平稳，去了一丝浮躁，这样反而能跟客户长时间交流，自然的拉近彼此的关系。
但是，今天张文超和郭云秀疯了。文莎和李动成功约出客户的行为严重刺激了他俩，今天两人的电话就没停，机子绝对已经烫手了。而且两人说话的语速一个比一个快，声音也是一浪高过一浪。快到中午的时候，几乎整个办公室都没人打电话了，全看着他们两个在哪儿骚扰客户。
孙雪峰笑嘻嘻的对宋雨说：“宋雨，你也不管管，这俩要疯。”
宋雨内心还是很欣赏自己组里现在的竞争氛围，但也不愿给他们太大的压力，于是笑着说：“文超、云秀别打了，该吃午饭了。下午2点到会议室，咱们一起聊聊。”
两个人没办法，只好暂时饶过电话。
下午的时候，宋雨在会议室里帮张文超和郭云秀分析客户，文莎又约了客户出去看房，李动在工位上继续想办法和客户闲聊，孙雪峰和刘双两个人眉来眼去的说着不着调的酸话。
周波从自己的工位上晃荡了过来，先对孙雪峰他们说：“你俩注意点，坐那么近都快贴上了。”
“走远。”孙雪峰头都不抬：“没见我正帮小双找房呢？这么要紧的工作被你说的如此不堪，只能说明你内心龌龊。”
“操！”周波骂了一句，对李动说：“走，老李，抽颗烟去。受不了这种贱人。”
李动哈哈一笑，在刘双的白眼下随着周波下了楼梯。两人点着烟站在门口闲聊，周波说：“其实吧，我不会抽烟。”
李动前两天就发现了，他只是把烟吸进嘴里再吐出来，做个样子而已。李动没说话，等他继续。周波又说：“就是每天在楼上打电话烦了想在外面站会儿，大家都抽，我也只好装装样子了。”
“烦？”李动抬头看着周波：“我见你们一批来的整天说说笑笑的，有什么烦的？我们这些还没转正的才应该烦呢！”
“嗨，公司里不都这样吗，面上都笑呵呵的，谁在这上面较劲啊？不说这些了。唉，我听说你跟陈勇是同学？”
“对，还是一个宿舍的，上下铺。”
“我说呢。那天听人力的一说，陈勇明显的特兴奋，原来你们是一个宿舍的。”
“嗯，那是我们老大，哥儿几个谁没被他的臭豆腐熏过？”
说到这儿，两个人笑了起来。扔掉手里的烟头，周波很正经的跟李动说：“置换部就你们老大最实在。”
“这点我相信。”说着两人前后上了二楼。
回到工位上，见张文超和郭云秀已经从会议室出来了。两个人仍然不停的打电话，但是情绪明显没有上午那么亢奋了，和客户说话的语气平和了许多。
李动接着打自己的电话。楼上人来人往，有人出去看房，有人看房回来，有人一脸沮丧，有人兴奋异常。李动已经习惯了这些，只是这几天没见有人成交，他有点想看看成交时经纪人的表现。
好几个晚上，他都缩在被窝里幻想着自己开单时的情景，甚至自己设计了签合同时的表情。要淡定，就像习以为常一样，不能让客户和房主看出自己的稚嫩。当然，送走了客户和房主后，是不是会享受到同事的掌声不知道，但他也是有所期待的。
或许是万事开头难的缘故，第一次看房虽然并不成功，但毕竟让李动有了初次独立带客户的经验，之后的事情就相对简单了很多。
今天快要下班的时候，李动一边在电话里和客户聊天，一边在库里随意翻找着和客户要求贴近的房源。找到一套面积过大，远超客户要求的房子，虽然没打着客户看房的谱，但为了拉近距离，也随口介绍了一下。
没想到对方立刻要求看房，什么时间都可以。
李动一看还有这么好说话的客户，立刻填了单子让老大帮他约一套甘家口的房子。老大当然第一时间和房主进行了沟通，之后给他回话，明天上午十点到下午两点家里都有人，可以看房。
李动又和客户联系了一下，定在明天上午十点去看房，然后去和宋雨报备。宋雨盯着看房单愣了半天没说话，李动觉得不对劲，问道：“怎么啦，有问题？”
宋雨苦笑了一下，说：“有点小问题，你跟这个郑岩松沟通过几回？”
听到这个客户的名字，边上的孙雪峰坐着椅子滑了过来，伸手从宋雨的手中拿过单子，看了一眼，大惊小怪的喊道：“李动，你要带郑岩松看房啊？我告儿你，赶紧跟房主取消了，没戏。”
边上的刘双以及对面另一组的经纪人听到孙雪峰的叫声一起笑了起来，纷纷说：“就是，退了吧，李动。真没戏。”李动莫名其妙的看着宋雨，等待一个解释。
宋雨依然带着苦笑，叹了口气，说：“李动，他们几个都带这个郑岩松看过房。他是典型的d类客户，什么房都看，但是一直无法成交。从最初登记到现在八个多月了，看了无数房了，每回来了新人都核实一遍，没一个成的。当时分给你的时候，主要就是想让你们练练和客户沟通，结果忘了告诉你这事儿了。”
李动也只好报以苦笑，拿着单子去找老大。但一转身见老大正在看他，而且微微的摇了一下头。他想了一下，又转过身把看房单递给宋雨让她备注，并且说：“我还是带他去看看吧。反正我看房经验少，正好看看这种客户有什么特殊要求。”
宋雨见他要求，也就不再坚持，签了字让他明早直接去看房，不必来公司了。
下了班出门看见老大在远处等他，李动跑过去和他相跟着朝公交车站走去。老大说：“别听他们胡说，你现在就是要多看房。只要能约出来客户，甭管什么样的都去。又不是看一次就能成交，前面多看，后面跟靠谱的客户介绍的时候才能准确。”
李动撇着嘴说：“我也是这么认为的。”
老大又说：“他们现在客户都很多，所以这种客户根本就不在乎。你甭理他们，一个一个都贼着呢！”
听他这么一说，李动插话道：“今儿中午周子和我说，全置换部就你最实在了。他跟你不错？”
“嗯，你来之前，我就跟他近点儿。”
“那就是还行了，哪天叫上他喝酒。”
“操，你就知道喝酒。明儿早点去，先去找房，再回来等客户。”
“这回你放心，明儿我早早儿去。行了，我车来了。”
两人挥手告别，李动上了车。挤在人群中，他告诉自己，明儿可真得早点起。