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第187章 不要钱

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    苏强要去鲁西采购三一五活动的赠品,他问我:“秋经理,东德这边准备点什么赠品合适?”

    我说:“咱们是以厨电为主,可以准备点厨房里的小工具。”

    他说:“要不你跟我一起去吧,你看着啥合适咱就采购啥。”

    我说:“我一会儿还得去清水,你看着采购就行了,三一五的活动,咱就按二十套烟机灶的销量计算,我支持你二十个厨房五件套,再支持你两千块钱的代金券,你自己看着安排就行。”

    苏强说:“怕是卖不了这么多吧?”

    我说:“早点开始,晚点结束,尽量把活动拉长一点,能和五一的活动连上最好。”

    他沉吟了片刻,说:“那咱就从三月十号开始,到四月一号结束,五一的活动从四月十号做到五月七号,你看行不行?”

    我说:“行,价格这一块你根据商场的活动自己定,力度尽量做的大一点。”

    他说:“这个我知道,咱到时候除了赠品还有砸金蛋的活动,力度肯定比去年国庆节还大。”

    我说:“咱仓库里还剩了两箱金蛋,回头我也给你发过来。”

    他笑着说:“不用、不用,金蛋咱已经买好了,一下子买了十几箱,用不完。”

    我最喜欢这样的客户,从来不提条件,一心一意的卖货,比如说这次三一五的活动,苏强连赠品都准备自己去采购。

    当然,不提条件我也不会亏待了他,不仅不会亏待,还会大力的支持。像别的客户都是卖多少机子给多少赠品,他这儿就是先把赠品发过来,剩余的留着以后慢慢用,不够的回头再追加。

    春花说:“这亲的和干的就是不一样,每次到天龙这儿,你就像个大财主一样,以为我们那些赠品都是大风刮来的吗?”

    她这话酸溜溜的,明显是带着一股醋味,一听就知道是在为河西五联家电打抱不平。

    河西五联家电的老板苏秀华说,热水器的库存太大了,除了赠品,能不能再给些其他的支持。

    她的库存主要是年前的巡展活动和订货会的备货,都是吃过优惠政策,我们当然不能再给补贴了。

    春花的意思是给点代金券,但是,这代金券对于我们来说就是钱,给多少代金券,就相当于补贴了多少钱。

    按照河西五联家电这边的热水器的销量,我最多能给一千块钱的代金券,这点钱对于商场来说,根本就不算个钱,就算是给了,她们也不会念我好,还不如省下来补贴给小客户。

    小客户因为体量小,平时拿货的时候吃不到大政策,有一千块钱的补贴,就能提高他们的积极性。

    我说:“在我这儿,会哭的孩子没奶吃,不哭不叫的,才会额外的照顾。”

    她斜了我一眼,撇撇嘴说:“你有奶吗?”

    我说:“我没有,你有啊!”

    她就咬牙切齿的伸手要拧我腰上的软肉,我连忙求饶,说:“别闹、别闹,正开车呢!”

    “哼!渣男!”

    春花把手收了回去,狠狠的瞪了我一眼。

    我们到清水县的时候,刘军还没走,正在和清水五联家电的老马谈活动的事。他打电话让我过去一下,我说:“我正忙着呢,你谈你的。”

    从河西出来的时候,我就给谢玉杰打了电话,他现在正在北疆电器的专柜等我。

    谢玉杰在北疆电器租了柜台,专门卖各种小电器和热水器,现在卖着一个合资的品牌,销量还不错。

    年前的时候我就和他谈过,他有意向再上一个品牌,对东德的产品也很认可。

    春花说:“你要是再开一个客户,清水县就有三个卖热水器的客户了,连型号都分不开。而且开的客户多了,谁也不会把咱的产品当做主推产品来卖。”

    她这担心就有些多余了,虽然说五联家电和飞龙家电都在卖着热水器,但是,这两家客户都不好好做,每次去找他们谈点事,都是一副爱搭不理的样子。

    我现在也懒得去搭理他们了,我再开一个客户,把所有的优惠政策都集中到这边,非要在清水县做出个样子给他们瞧瞧。

    在出差之前,我就和王浩谈了这个事,王浩也很支持,他说:“你看着办吧,只要不让公司赔钱就行。”

    谢玉杰是个爽快的人,他说:“秋经理能找到我是看的起我,咱就不磨叽了,我第一笔先提五万的货,公司这边能给到什么支持?”

    我说:“来之前我已经和王总商量好了,第一笔货给你按八五折,第二笔货给你按九折,算是支持咱们开业做活动,之后再提货,就跟着公司的政策走。第一笔货和第二笔货,赠品按一比一配,三一五和五一的活动,就不再提供额外的支持了。”

    谢玉杰有些激动的说道:“那我能不能一次提十万的货?”

    我说:“能,那你就相当于一次性提了两笔货,之后再提货就只能跟着公司的政策走了。”

    谢玉杰说:“行,你给我个账号,我晚上就给公司打款。”

    我从包里拿出一张名片递给他,名片上有我们公司的收款账户。

    谈好了提货的事就接着谈展台的事,这一点谢玉杰倒是很支持。他直接把原来那个牌子的展台分一半给我们东德,连展台都不用做,只需要换一下标识就能用。

    从北疆电器出来后,我没有去五联家电,而是直接去了谢诗雨的宾馆。

    她听别人说山里的红薯粉条好吃,就托我帮她买一些,我就托乔春山给买了一百斤纯手工做的红薯粉条。

    谢诗雨看着车子后备箱里的两大包粉条,说:“咋会这么多?”

    我说:“你不是要买一百斤吗?”

    她说:“我听说粉条沉,感觉一百斤没多少。”

    我说:“如果是机制的,就不会是这么大一堆,这个是纯手工的,做出来没那么理顺,看着就显多。”

    她问我:“多少钱?我给你拿钱。”

    我说:“不要钱。”

    她说:“不要钱咋行,又不是你自己做的。”
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