第112章 上钩
日头从东边的山头上爬出来，就有了两个日头照在我脸上。
天上的日头发出金色的光芒，水里的日头也发出金色的光芒。有微风拂过水面，掀起丝丝涟漪，水里的日头就变得模糊了，发出的光芒也被打碎成斑斑点点，散落在碧绿的湖面上。
昨天晚上没能钓到想要的鲤鱼和草鱼，今天便起了个早，过来再试一下。深秋的早晨，清冷清冷的，从沟谷里吹来的风，已经有了冬天的味道。
我裹着一条毛毯，坐在藤椅上，看着水面上的浮漂，随着风轻轻摆动，享受着这份惬意的休闲时光。
王浩也来了，他像我一样，把毛毯裹在身上，搬来一把藤椅坐到我旁边。
他问我：“是不是就这样守着就行了。”
我说：“也不是，不同的鱼有不同的钓法，时间、气温、水温、饵料、位置、水深等等，都要考虑到。”
我并不是在故弄玄虚忽悠王浩，这里面确实有很多学问。比如说，钓鲤鱼和钓鲢鱼不同，钓鲢鱼要不停的提竿挂饵，钓鲤鱼则要静静的守着。用的饵料也不同，鲢鱼喜欢酸臭的味道，鲤鱼喜欢香甜的味道。
这就像我们做业务一样，遇到不同的客户，就要用不同的方法、不同的话术去谈，正所谓是见人说人话、见鬼说鬼话。
有人说我这是滑头，没有原则，我就只是笑，不滑头怎么能把业务做好？不滑头怎么赚钱养家？
客户喜欢黑的，我们偏说白的好；客户喜欢白的，我们偏说黑的好，在我看来，这不叫坚持原则，这叫杠精。杠精当然是不受欢迎的，不管是谁，都不会喜欢和自己对着干的人。
业务工作的本质，并不是要把什么东西卖给客户，不管这东西是有形的还是无形的。业务工作的本质，是和客户达成共识，并推动客户按照达成的共识采取行动。
比如说，我们现在做的工作，并不是要把我们的产品卖给我们的客户，而是把我们的运营理念分享给客户，并取得客户的认可，让客户和我们采取一致的行动，已达到共赢的目的。
我到公司面试的时候，就是这样和王浩谈的。他对我的这套想法非常认同，很快就和我达成了一种共识，这或许就是王浩在之后的工作中，信任我、器重我、依赖我的主要原因。
还有一个原因，我在考虑问题的时候，都是从这个问题涉及到的关键人物的立场出发，而不是从我个人的立场出发。我觉得，只有这样，才能快速的找出问题的核心所在，从而去解决这个问题。
再比如说，我想钓鲢鱼，就会从鲢鱼的喜好出发，它喜欢酸臭的味道，我就朝饵料里加陈醋和臭豆腐，它喜欢浮着吃，我就把饵料投放到上层或者中层。
而我想钓鲤鱼的时候，又会从鲤鱼的喜好出发，它喜欢香甜的味道，我就提前用花生饼子打窝，用发酵过的玉米做钓饵，它喜欢贴着水底吃，我就把鱼饵放到水底去，让它以最便捷的方式咬到我的钩。
以此来看，如果用钓鲢鱼的方法去钓鲤鱼，或者用钓鲤鱼的方法去钓鲢鱼，显然是行不通的。
王浩点点头，说道：“就是说根据不同的客户，采取不同的策略呗！”
我说：“对，比如说天和家电，陈国生是商场的老板，他的目的就是赚钱，持续的赚钱，对于他来说，不管是卖东德，还是卖三信，只要能保证他赚到钱就行。”
“王志彬是现场的执行经理，他是靠销量赚提成的，对于他来说，哪个品牌好卖他就会把重心放到哪个品牌上。”
“除了老板和经理，还有一个相关的人员不能忽略，就是商场的导购员。她们也是靠销量赚提成的，她们觉得哪个品牌好卖，就会推哪个品牌，她们熟悉哪个品牌，就会优先给顾客推荐哪个品牌。”
王浩问：“有什么具体的想法吗？”
我点了一支烟，看着水里的浮漂说道：“咱们明年的工作重点，应该放在导购员和现场经理身上。特别是导购员，要和她们建立紧密的联系，把她们变成咱们的人，让她们养成一种习惯，就是在接到顾客的时候，首先想到的就是介绍咱们东德的产品。只要导购员愿意推咱们的产品，咱们的产品就好卖，销量就能稳住。只要咱们的销量稳定，让商场的老板能持续的赚到钱，咱们就能和老板保持良好的业务关系。对于现场经理来说，只要咱们的销量稳定，就能保证他的业绩稳定，他也不会轻易去动咱们。”
王浩又问：“你想通过什么方式，把商场的导购变成咱们的人？”
我刚要回答，只见水面上的浮漂突然被拉黑了，就连忙跑过去提竿，守了一个早上，终于有鱼上钩了。
一条一尺多长的鲤鱼被我从水下拉了出来，在水面上不停的甩着尾巴扑腾，金色的鳞片在阳光的照射下，闪闪发光。如果王少军在旁边，肯定会说我太暴力了，就知道生拉硬拽，一点技术含量都没有。
我认同他的观点，也接受他的批评，但是，就是改不了这个习惯。对于我来说，要么竿子断，要么鱼上岸，都咬上我的钩了，哪还有那么多讲究。
王少军喜欢遛鱼，一直要把鱼遛到完全卸力了，才会慢慢的拖到岸边，用抄网抄起来。我嫌他太墨迹，搞不好就会把到手的鱼跑掉。
只要条件允许，我一般是不用抄网的，不管多大的鱼，都是直接拖上岸。当然，这里不行，观景台离水面有两尺多高，如果硬拽上来，我的鱼线顶不住，只能是拖到跟前，用抄网把鱼抄起来。
王浩是不会抄鱼的，我就把手里的鱼竿交给他，让他用力举着，并保持着一定的角度。我站在观景台边上，一手拿着抄网，一手拉着鱼线，把鱼慢慢拉到跟前，再用手里的抄网把鱼抄起来。
王浩看着这条一尺多长的大鲤鱼，兴奋的说道：“还真能钓到。”
我说：“那当然了，咱朝里面投了那么多饵料，还怕鱼不上钩吗？”