第234章 绣楼的定价
贺云熙带着人去了陆家，柳氏知道他们要来，已经从铺子回来了。双方寒暄了一番，就说到了柳氏教李瑶的事情。
李长明和王春叶感激不已，让李瑶给柳氏行礼。
“我只是教她一些刺绣的方法，并不是真正的师徒。”柳氏说道。
她当初提出愿意教李瑶，一是看贺云熙想要照顾自家大姐，而李瑶也有刺绣的天赋。二是看李瑶和离后没有沉沦，反而积极生活，觉得她比那个时候的自己坚强，想要帮一帮她。
不过她的确是没有收徒的意思。
当年家里为她请的刺绣师父也只是把刺绣教给她，并没有拜师。所以她也没想收李瑶为徒。至于以后会不会收为徒弟，那是以后的事情了。
李长明和王春叶怔愣一下，李瑶却并不意外，依旧跪下去拜了一下，态度虔诚地说：“伯母愿意教我针法，在我心里您就是师傅一样。”
“你有这个心就可以了。”柳氏应道，“你既然已经搬到城里来了，那你以后可以抽一个时辰的时间过来学刺绣。”
“是，伯母。”
李长明和王春叶吃过午饭后，贺云熙就让马车把他们送走了。两人忙着回去春耕，城里没事就先回去。等过两日来县城送货，再来看李瑶。
下午的时候贺云熙去找木工说折叠床的事情，李瑶回去收拾，大丫二丫留下来跟几个孩子玩儿。
虽然大丫的年纪比陆云娇小一岁，比陆云卿他们大一岁，但是看起来还不如陆云卿和陆祁懂。
不过陆云娇三个被贺云熙交待了，让她们要好好招待大丫二丫，于是一下午彼此就混熟了。
李瑶傍晚来接两个小家伙的时候，就明显看出两个女儿比之前放松了不少。不过她也到了陆家几个孩子的优秀之处，决定后面每日还是抽些时间教两个孩子识字。
以前她在黄家，要操持地里又要操持家里，根本没有一点空闲时间。现在开铺子了，再怎么样，教自己女儿认字的时间还是有的。
傍晚聊天的时候，柳氏听李瑶说已经为贺云熙准备好一身衣裳，很是好看，也是以后店里招牌之一，便说让贺云熙换给大家看看。
贺云熙便去了房间，将那身衣服换了。
“哇，大嫂好漂亮啊！”陆云卿几个孩子看到贺云熙，一下子都涌过去了。
柳氏也被贺云熙这身衣裳惊艳到了。
这么好看的衣裳，拿到外面去，肯定会有很多人喜欢。
“不错，比我以往见过的都要好看。”她真心夸道，“若是你们订制的衣服都是这样的，那未来的生意必定不愁。”
“现在云熙就给了两身衣裳的模板，我打算把另外一套做好后，再把这个做一身出来。”李瑶说。
“这个你们到时候就把这两身衣服当模板？”
“嗯。我的速度比较慢，所以暂时只有这两身。”李瑶有些不好意思地说。
“这也没关系。咱们前期也不会有太多的客人，所以你可以慢慢增加衣裳。”贺云熙说。
“你这衣服往那儿一放，铁定卖出去。”柳氏说道。
“但是我们价格贵，真正能买的少。”贺云熙应道。
“五妹，我一直没问你，你这衣裳定价如何？”李瑶问她。
“样式和刺绣都简单的，一两银子起步。样式复杂，刺绣繁琐的，三到十两不等。”
“嘶——”
李瑶惊呼：“你收这么贵，会有人来买吗？谁愿意花这么多钱来买衣服？”
柳氏也觉得，这样的价格在县城或许并不好卖。
“会有的，县城里的有钱人也是不少的。”贺云熙淡定地说，“而且我们的客户不仅仅是县城的人。”
“你还想把生意做到廖州或者其他县城？”
“这个是后面的计划。”贺云熙说，“咱们只要一个月能卖掉一件衣服，就不亏。卖掉两件衣服，就能赚。”
“一两件？你这目标也太低了……”柳氏笑道。
“多了大姐刺绣伤眼睛。”贺云熙说，“平时没有单子的时候，大姐可以随便绣一些荷包之类的来卖，也是可以的。但是要控制量，还有样式要新，价格要高。”
李瑶有些怀疑，这一个月一两件衣服能不能卖出去。
柳氏也不管贺云熙开这个会不会赔钱，按照她的经营模式，不卖布匹，所以不用压货，有单子了再去买布匹都可以。所以平时成本不会很高，基本就是布匹样本和房租了。
这点钱，柳氏知道在贺云熙这里是不算什么的。
她想折腾就折腾吧。
“你还有别的样式吗？我可以帮你们做两件衣服。你们就两套衣服就开店，也不怕客人觉得寒酸。”
贺云熙一听，开心地说：“还有还有。我画了十几种呢，打算成一本样本，到时候顾客可以翻看，然后选择自己喜欢的，再给她做。我去拿画本。”
很快她拿了画本过来，柳氏一看画本那些衣服，都被吸引住了。
不管是贺云熙身上那件，还是这些画本上没有做的，都很漂亮。
“这些样式都比较适合年轻的女子，没有年纪大一些的人的吗？”
“有，在这本里。”贺云熙拿出另外一本，“这些比较适合娘这个年纪的。另外我还打算画一本四五十岁以上的。”
柳氏翻看这本画本，被深深吸引住了。
这本里面的衣服虽然样式和上一本有些相同，但是稍微改了颜色，改了绣花，加上细节上的不同，便成了适合上年纪的人穿的了。
端庄，大气，又能彰显人的身材。
“好看。就算是我，也会愿意花高价钱来买这些衣服。”柳氏现在相信，起步价一两银子的衣裳，应该也会不愁卖了。
“我来做一件这本画本里的衣裳吧。”柳氏说，“先做一件我自己穿，别人看到我穿的，感兴趣的应该会来问。”
“对，娘做一件，大姐做一件，都穿上，就是活广告了。”贺云熙说，“这样的话，大姐你先做这件吧。”
柳氏不解：“为何先做这件？”