第33章 奶茶搭配,合作共赢
秦月看杨明刚刚那么主动,问道:“那个人有什么问题吗?”
“问题大了。”
萧静听后一脸疑惑地看着杨明。
那个人是对面真心奶茶店的员工,之前我去考察的时候见过他。
秦月听后恍然大悟地点了点头,萧静还是一脸疑惑地看着杨明。
杨明见后耐心解释道:“他来这里不仅仅是买奶茶那么简单,刚刚我看他手腕紧紧攥着,里面指不定藏着什么东西,想一会放到柠檬水里陷害我们。”
萧静听后鹅蛋脸一怔,似乎是想不到人心竟然有这么坏,缓了一会担心道:“那,那我们怎么办?”
“这个不用担心,那个店的老板人还算憨厚,我们这样对他,他应该是会收手的。即使不收手,我也有办法应对。”
“那就好。”萧静放心道。
现在杨明就是她的主心骨,一看到他自信的笑容,萧静就有一种说不上来的安心。
虽然她也不知道是怎么回事,但感觉还挺好。
大家都是在有条不紊地忙碌着,杨明看着疯狂捣柠檬的张超和子豪后摇了摇头,这也要卷。
现在的问题都已经浮出水面,相信要不了多久他们就会主动找上门来,到时候就是一次性解决掉所有问题的时候。
晚上心愿奶茶店快要关门的时候,对面胖胖的老板主动过来邀请杨明去他那边坐坐。
萧静,秦月等人都是看向杨明,杨明让她们先回去,自己去看看就行。
跟着他进到店铺中,看到了好几位附近的奶茶店老板后,杨明笑了笑,果然,事情跟他预料的差不多。
胖胖的中年人让杨明坐下后,介绍道:“我叫王杰,他是刘文昌····”
将这些奶茶店老板一一介绍后,杨明挨个打了个招呼,轮到刘文昌时,杨明知道,这些人中属他最为阴狠。
这种人你一旦要触碰到他的利益,他什么下三滥的招数都会使出来,极为难缠。
但同样,要是你的利益与他沾边,他说什么也会维护你的利益。毕竟大家同在利益共同体中,一赚俱赚,一损俱损。
杨明今天过来,就是为了将来铺路,要将心愿奶茶店与主要的奶茶店铺利益捆绑在一起,以和为本,共同赚钱。
众人寒暄了片刻后直入正题,由刘文昌打头发言希望心愿奶茶店能够高抬贵手,给他们一条活路。
等到他们都说完后,杨明装作为难的样子沉默了好一阵起身道:“还是不行。”
“哎!杨明兄弟,有事好商量呀!我们也不是白让你跟我们合作的,到时候你可以多占一些利润嘛。”王杰脸上的肥肉堆笑道。
刘文昌知道杨明心中在打什么算盘,但自己有把柄在对方手中,他说什么也不能搅合,一旦搅合,对方恼羞成怒,那可真就鸡飞蛋打了。
大大小小的奶茶店一致表态后,他们都看向了刘文昌,刘文昌当即表态道:“我没什么意见。”
杨明听后又跟他们推搡了一阵,获取更大利润占比之后,才将自己多家奶茶搭配活动的方式说了出来。
王杰听后一脸不解道:“这是什么意思?”
杨明耐心解释道:“每家奶茶店多多少少都有自家的特色,我们以后就主打特色奶茶,将自家的特色奶茶做到最好,然后多家特色奶茶再进行搭配。”
大家听着一头雾水,刘文昌倒是眼睛一亮,看到了巨大的利润商机。
王杰询问道:“一个学生一次顶多只会买一两杯奶茶,又怎么会去买我们的奶茶搭配呢?”
杨明笑道:“听说过拼多多吗?”
这句话一出,大多数奶茶店老板都是恍然大悟,明白了杨明在说什么。
奶茶搭配种类是繁多的,但需求同样是复杂的,我们只要通过顾客需求进行奶茶搭配,再由学生们自行选择后进行多人拼单,奶茶销量自然也就不是问题。
刘文昌询问道:“如果有人不接受拼单的方式,非要单独购买怎么办?”
杨明笑了笑,那就将单独购买的奶茶价格上涨一些,或者清晰标明拼单奶茶的料比单独购买的要多。
奶茶质量固然重要,但学生们其次看得便是价格,拼单之后,奶茶店的利润是减少了些,但销量会稳步增加,利润也会有相应的保障。
“薄利多销,不错的办法。”刘文昌点头道。
关于利润的问题,刘文昌丝毫不担心,缩减的利润完全可以通过销量弥补回来,甚至赚更多。
再说了,奶茶的成本可操作空间巨大,用现在的话来说,那就纯纯是科技与狠活。
将零散的奶茶需求通过互联网整合在一起,迎合上他们的特色奶茶搭配,是杨明一开始就做好的打算。
在校园之中,一家独大处境过于艰难,还要付出巨大的时间精力去经营,既然如此,还不如走联合共赢的道路。
这样以后自己能少操不少心,有困难这些奶茶店老板也会主动帮着解决。
对于杨明的特色奶茶搭配和奶茶拼想法,众人都是表示支持。
杨明想着依靠他们的助力让心愿奶茶店平稳营业下去,他们又何尝不想借助杨明那边的庇护,生存下去呢。
他们可是知道杨明那边有一个叫秦月的,家里背景了得,这也是刘文昌极其忌惮的原因。
众人又商榷了一下利润分配和一些细节问题后,达成了合作共识。
杨明想起了重要的一点,提醒他们道:“购买奶茶不要任何包装费和配送费。”
“一杯奶茶买与不买,决定的因素往往就是那多出的一块钱。”
杨明是学生,清楚知道广大学生对于那一块钱的纠结和犹豫。
“买吧,贵了点,不买吧,又有点想喝。”
刘文昌等人听后郑重点头道:“放心好了,不要任何配送费和包装费。”
嗯,现在的问题就是搭建一个奶茶外卖平台和组成专门的配送人员。
杨明说到这的时候,刻意的顿了一下。
刘文昌哪能看不出来,这你就不用管了,交给我们就行了。
那就有劳诸位了。
解决完这些问题后,杨明刚欲打算离开,刘文昌不动声色地就将一个大红包塞到了杨明的口袋中。
刘文昌悄声道:“那件事对不住了!杨明兄弟,这是我的一点歉意,请你务必收下。”
杨明也不客气,欣然收下和气道:“以后大家一起做生意,小弟还得多多仰仗刘哥照顾。”
刘文昌笑道:“一定一定。”