第25章 指点
在往回跑的时候，东边的日出慢慢升高，当回到鱼鳞巷道，此时阳光已经巳时，眼睛被照得很是不舒服。
殷明珠自从决定要自食其力后，每日都会早早起床，而后则是亲自打扫茶馆，甚至还负责给前院的花草浇水。
跟着很多女子一般，对于花草甚是喜欢，除了能够看着花草生长和开花外，则是不需要担心花草会伤害到自己。
前院原本是背着阳光，只是随着阳光渐渐上升，而她整个人和花花草草地暴露在太阳炽热的阳光中。
殷明珠刚刚已经打扫过一番，而今又是不断地松土，时间一久，白皙的额头便是布满了细细的汗珠子。
由于身份的转变，亦或者她想要将自己转变身份，此时是一套得体的布衣，头上缠着头巾，若不是她能以掩盖的好身段，毅然是一个生活在市井中女子的形象。
长相平平的蓝儿一直跟随殷明珠，由于殷明珠要经营这间茶馆，却是不仅学习如此端茶倒水，而且还学会了收账。
刚刚忙完屋里的事情，看到殷明珠正在给前院的花花草草松土，当即便是从屋里提来了大半桶水。
“刚刚又来了一个客人！小五一个人可能应付不了，你到里面看看他们还要什么，我来浇水就行了！”殷明珠要过木勺，便对蓝儿吩咐道。
蓝儿的本意是想帮殷明珠多分担些，便是劝导道：“小姐，这种粗活我做就行了，你不是说只负责收账的吗？”
“我已经说不再是殷家小姐了，既然是要自食其力，凡事自然是要尽量亲力亲为！现在的人并不多，等会客人要付钱，你便帮我将钱收了！”殷明珠用木勺舀水浇到花草中，显得一本正经地道。
蓝天知道自家小姐的脾气，更是清楚自家小姐是一个毅力惊人的人，便只好无奈地点头道：“好吧！”
殷明珠看着蓝儿回到茶馆中招呼客人，便继续在这里浇水，只是刚抬头便看到浑身汗水的帅魁走进来。
帅魁是精瘦体型，尽管身体很是结实，但外表看仍是一个书生形象，只是整个人的精气神明显要更强。
经过这一路的奔跑，虽然早已经习惯这种高强度的训练，但额头还是满是汗水，背后的衣服被汗水打湿。
帅魁看到正在忙碌的殷明珠，尽管身穿着一套灰色土布衣，但整个人却是充斥着几分女强人的味道，不由得暗自心动。
“你到哪里晨跑了？”殷明珠用袖子擦拭额头上的汗水，便是微笑着询问道。
帅魁自然不好说出今天的晨跑是带着任务的，便是直接装傻地道：“从城东跑到城西，然后从城西绕向城北跑回来，刚好是经过你这里！”
“你吃了吗？”殷明珠将空桶提起，又是认真地询问道。
帅魁拍了拍自己的肚子，却是老实地道：“跑到城西的时候，肚子饿得受不了，便已经吃了早点！”
“那你现在有空的话，那便指点我该怎么经营好这间茶铺！”殷明珠示意帅魁向阴凉的里面走去，显得不客气地求教道。
店里有着十几张桌子，只是这里的客人寥寥无几，唯一一个客人似乎是附近的居民，仅仅是要了一碟油饼，便是在那里慢悠悠地吃喝。
蓝儿自然是认得帅魁，得到殷明珠的吩咐，当即便到里面准备好茶。
帅魁的眼睛仅仅一扫，便是知道这里的生意确实不好。其实这倒不能怪殷明珠的经营能力，毕竟这里虽然幽静，但却藏于巷道之中。
若是这间茶馆无法打开知名度的话，哪怕她这里的茶和茶点做得再好，那也是很少人过来这里光顾的。
“我接手已经将近半个月了，但这里的生意一直没有起色！”殷明珠在帅魁的对面坐下，显得苦衷地说道。
帅魁看到两个书生站在门口张望了一眼，却是选择继续向前，便由此进行发挥自己的商业天赋道：“你这里的布局已经很合理，并不需要做什么改动。只是你这间店是东朝西，上午店门口的阳光过于刺耳，所以你要在门口处建一个篷门，既能让行人躲雨，亦能遮阳！”
“经你这么提醒，还真是这么回事，好些人都是站在那门口瞧几眼便匆匆离开！”殷明珠听到帅魁的提议后，显得后知后觉地道。
帅魁接过蓝儿送来的茶水，又是认真地继续分析道：“位置和装潢这些其实都是次要，毕竟做生意的根本是主客双方的金钱交易。你想要将这些茶铺经营起来，那么就要先定位你茶铺的主要人群，然后设法用低价的商品或其他将这些人吸引过来，而后通过商品和服务留住客人，再之后则是努力将你店的名气打响！”
蓝儿给帅魁又送来了一碟煎饺，看到帅魁似乎很厉害的模样，便站在旁边认真地帅魁的系统性讲解。
帅魁利用自己前世所学的商业知识，将那一套经过无数处商业活动中得到的结论，详细地向这个女人进行灌输起来。
至于殷明珠能够吸收得了多少，那么就完全看她的造化了。
这间店铺的位置比较偏，但环境和食物都极好，其实是一间不错的店铺。
之所以经营惨淡，主要原因是这一带的茶铺竞争大，而这里的定位高不成低不就，甚至打一开始的定位错误了。
像是门前栽种的花花草草，固然让这里变得更加的幽静和雅致，但一些市井的百姓怕是不会再踏进这里。
至于那些追逐风雅的书生，不说一时半会找不到这里，哪怕真的偶然找到亦未必会进来这里消费，毕竟这里跟高档的茶馆和茶楼又存在很大的差距。
殷明珠看着分析得头头是道的帅魁，却是突然问出一句道：“帅魁，你是不是将来也想做生意？”
“不，我会参与科举，我要考取进士功名！”帅魁吃了一块煎饺，先是一愣，而后无比认真地道。
虽然他有信心通过经商致富，只是哪怕他现在是家财万贯的大财主，新安卫同样随时能将他抓去充当军丁。
而今想要改变自己的人生，想要做到人上之人，却不能去追逐财富，而是要通过考取功名来争夺权势。
殷明珠看着帅魁如此坚定的眼神，不由得淡淡一笑。
她很喜欢跟帅魁相处，尽管这个男人明明比自己小，但则显得更加成熟，更是自己试图摆脱命运的榜样。
竟然这个男人都有志气考取进士，那么自己通过自己的双手自食其力，亦已经不算多少困难的事情了。
正是这时，一个脸色红润的灰色老者走进来道：“小姑娘，还是你做的油饼好吃，给老夫来一份！”
殷明珠看到了老顾客上门，便是歉意地望向帅魁。
帅魁没有想到在这里遇上贾玄通，初时他以为对方是一个江湖骗子，但经过那场刺杀的凶险后，却是隐隐觉得这便是传说中的高人。
不过他从来都不是一个轻易下结论的人，毕竟年底的那一次事件，很可能仅仅只是一个巧合罢了。
帅魁先是跟准备进厨房忙碌的殷明珠道别，接着对贾玄通微笑地点了点头，便迈步朝着院门的方向走去。
“小兄弟，感谢你那日的油饼，老夫今日有一言相赠！”贾玄通接过送上来的茶水，却是一本正经地道。
帅魁先是一愣，而后便认真地拱手道：“老先生，请讲！”
“今天见你精气充足，但印堂发黑，恐有牢狱之灾！听老夫一言，万言万中，不如一默！”贾玄通喝了一口茶水，便是认真地忠告道。
帅魁发现又是江湖惯用的伎俩，但还是礼貌性地道了一声话，便转身离开了这里。
贾玄通的注意力很快便被送上来的油煎饼所吸引，只是看到殷明珠朝门口张望，便笑着说道：“你跟他虽有波折，但有缘千里外亦能相会！”
“天天赊账也堵不住你的嘴！”旁边的蓝儿却显得不悦地道。
帅魁走回到客栈，结果发现客栈门口围了很多的人，正困惑发现什么事，结果眼尖的掌柜突然指着帅魁道：“官爷，他就是帅魁！”
“将他拿下！”捕快看了一眼帅魁，当即便大手一挥地道。