第36章 忽悠
俞善可没漏掉刚才郭四通话里强调的关键信息——现银结帐, 无拖无欠。
恐怕这就是她愿意贡献出秘方，换来的明晃晃的照顾了。
升斗小民跟衙门做生意，最怕就是拖欠。
那可是衙门, 你敢天天去要帐吗？
把帐随手一记, 就是拖着不给结算, 搞不好拖过三年，县令一换，你管谁要帐去？
新来的主官还会认这些旧帐吗？
俞善无意把俞信重重保护起来, 之前的经历让俞信懂得了人心的复杂，现在，俞善也要把世情展现给他看。
俞信听懂了俞善的解释，也正因为如此，他更加感到挫败。
身为平民百姓, 好像谁都可以欺负他们姐弟。
最近杨庄头跟俞善禀报说有陌生人在小镜庄周围出没，四处打听, 姐姐俞善表现出的隐隐忧虑，他都看在眼中。
现在姐姐又说只要卖掉配方, 他们的麻烦就没有了, 俞信其实心里半信半疑。
明明就是姐姐做出的米粉，为什么姐姐不能靠这个赚钱？
觊觎别人的东西本来就是不对的, 为什么反而是姐姐退让, 卖掉秘方以求平安呢？
俞信再天资聪慧, 也还不到十岁，虽然有很多事情想不通, 但是他不打算说出来，让姐姐更添烦恼。
看俞信的情绪有些低落，俞善笑着揉了揉他的脑袋：
“你放心, 米粉的配方只是小意思，姐姐还有许多其他秘方，等配方卖了钱，咱们就有本钱把它们一样一样做出来了。”
“嗯，我知道姐姐厉害着呢。”俞信重重的点点头，他想了想又说：“姐，刚才那位郭大人这么照顾我们，又愿意出面帮我们找买家，他可真是个好人啊。”
“好人？”俞善脸上的神色有些怪异，她忍笑点头赞同道：“确实是个好人！”
用起来还很顺手呢。
其实，今天俞善是把郭四通给套路了。
郭四通是带着一桩大生意来的，刚来的时候，他满脸都带着“我可是帮了你一个大忙”的神情。
如果这个时候俞善接下生意，就等于欠了郭四通和衙门一个大大的人情
。
更别说，想要衙门出面，帮她找米粉配方的下家，不用想都知道，郭四通一定会断然拒绝。
既使俞善能用同样的理由去说服郭四通，这人情却是明明白白欠下了，总有一天要还的。
所以俞善一口就回绝这桩大生意。
她的拒绝瞬间打乱了郭四通的思路，反而开始担心自己会因为完不成上峰的吩咐，而遭受责罚。
这个时候，俞善再提出一个聊胜于无的替代方案——小镜庄库存的六千斤米粉，郭四通就会觉得是意外之喜。
以至于，最终结果其实还是郭四通一开始的预期：俞善可以接下石江县河工的米粉供应。情况却变成俞善帮了郭四通的忙，双方的角色完全发生了转换……
在这种情况下，俞善再请求郭四通出面，为自己的米粉配方找到下家，就完全是郭四通心甘情愿的答应她的要求了。
尤其是像俞善说的那样，帮她卖掉米粉配方，衙门也有不少好处，郭四通就算知道这件事俞善的好处占大头，情绪上也不会有什么抵触。
等俞善细细的把这里的套路，掰开揉碎了解释给俞信听，小俞信简直整个人都被震惊了。
刚才明明我也坐在这里，为什么我看到听到的，和姐姐讲的有这么多差别？！
俞善用现身说法，给俞信上了非常有意义的一课，成为他白切黑路上的一个重要转折……
不过俞善觉得，郭四通这种老于世故的人今天只是一时没转过弯，回头若是细想，肯定能发现自己套路他。
说到底，还是她看见机会，太心急了。
嗯，还是得想个办法赔罪，平息一下郭四通的怒气才好。
与此同时，也有人夸奖俞善是个好人。
郭四通带着俞善安利给他的美好前景，兴冲冲的赶回石江县衙，三言两语就想要原样安利给杨县令。
讲完以后，郭四通还意犹未尽的感叹道：“这俞小娘子虽然鲁莽了些，心地还是善良的，愿意为了造福百姓而舍弃自家秘方，确实是个好人。”
杨绍光的神情跟俞善有异曲同工之处——都忍笑忍得十分怪异：“你觉得她是个好人？
”
“确实是个好人。”郭四通一语定音。
“好吧，这小娘子心地确实不错。那，你觉得这事儿她吃亏了吗？”杨绍光换了个问法。
郭四通刚要点头：“那当然……不吃亏。”生生又咽了回去。
他在杨县令似笑非笑的表情下，若有所思：“她一个小丫头，带着个没成丁的弟弟单门独户的过活，本来也架不住别人觊觎秘方。
想必她也早就有意出售米粉的配方，只是一直有所顾虑。
这下可好，有衙门出面，谁敢仗势欺人，强买强卖？想必一定能让她卖一个公道的好价钱。”
敢情这是拿衙门当挡箭牌啊，怪不得这俞小娘子主动提出给两成中人费……
郭四通也就是当时被牵着思路走了，光看到了衙门的好处，现在想明白了，忍不住老脸一红。
杨绍光抚案大笑：“还不止如此，她最后接下河工的米粉生意的时候，你是不是觉得她帮了你一个大忙？”
郭四通艰难的点头：“……是。”
杨绍光又追问：“你知道中下等的稻米多少钱一斤吗？”
“五文。”郭四通熟悉庶务，粮价自然不在话下，一口答出。
杨绍光再往下算：“她一斤干米粉卖八文，这里头有六成的利，她赚得少吗？”
“不少……”郭四通整个人要烧起来了：“这俞小娘子钱没少赚，配方顺利出手，让我觉得自己欠了她好大一个人情，还觉得她是个好人……”
郭四通说不下去了，他觉得自己这是老猎手栽在小狐狸手上！
“哈哈哈，你老郭也有今天！”杨绍光终于不忍了，笑得直打跌：“人不可貌相啊老郭，不愧是秀才之后，这小娘子可真真有意思。”
你们读书人肚子里的弯弯绕可真多！
郭四通被老上峰笑得脸色发黑，一脸的怨念。
“老郭不要多心，我今天说这些，只是提醒你，以后跟这俞小娘子打交道要多留个心眼。”
杨绍光擦了擦眼角笑出的眼泪，终于正色说道：
“不过这小娘子说得也没错，说起来特产，像沁州黄米，龙山小米，蔚州桃花米都颇名气。
偏偏这石江县山多水多，粮食不算丰产，品质也一般，若是这米粉生意能做出名气，人们提起来就会想起庐州府的平溪米粉，就少不得如这俞小娘子所说，能成为石江县的支柱产业。”
郭四通也认真起来：“那大人您是打算听从俞小娘子的建议，做这平溪米粉了？”
杨绍光摸了摸刚刚蓄起的胡子：“啧，你说，干嘛非要叫平溪米粉呢？叫石江米粉岂不是更好听？”
郭四通：“……”
俞善觉得，既然是送礼赔罪，当然要送到人心坎儿里才行。
还有什么比石江堰更让杨绍光和郭四通忧心的呢？
俞善打算做一个石江堰的模型，送给杨县令和郭县尉，当是赔罪礼物。
小镜庄年前建过两次房子，留下许多木料和工具。俞善选了几块木板，想要钉成一整块大的托盘。
这几次换药都是古大夫亲自做的，俞善的左手被包得很严实，她干脆用左手手腕固定住木板，勉强用两根手指夹住钉子，右手拿着铁锤，高高挥起，正要落下！
锤子被人抽走了！
俞善抬头，奚晟不赞同的摇摇头：“要让义父看到你手还没好就敢动锤子，少说也要多扎一遍针。”
俞善想了想那酸爽的滋味，生生打了个哆嗦。
她乖乖站起来：“那你帮我个忙行吗？”
奚晟笑得明亮：“当然可以。”
俞善指挥着奚晟先订好一大块托盘作为基底，又用剩下的石灰、黄泥掺着河沙拌了一小堆三合土，想要堆出石江两岸的河道，以及石江堰坝。
奚晟应该也观察过石江堰，他的手很灵巧，往往俞善一说，他就能准确的做出她想要的样子。
俞善羡慕的看着奚晟，三两下轻轻松松就拿木头削出石江堰堤的样子，恨恨的说：“再过一个月，等我手好了，我要先做上十个八个模型过过瘾。”
奚晟故意在她眼前手腕一抖，转个刀花：“到时候我一定送你一把最趁手的工具。”
俞善眼前一亮：“一言为定！”
两个人通力合作，只用了两个时辰就做好了模型。
第二天，果然一大早就
有差役上门，召俞善到县衙，有事相商。
俞善绕路到小镜庄取了模型，奚晟主动提出送俞善过去：
“怎么好劳动差役大哥做这些粗重的活计，东西是咱们俩个一起做的，要是中间有什么差池，你来说，我来补救。”
于是，奚晟一只手轻巧托起模型，跟俞善一起来到县衙，杨绍光和郭四通已经等候多时了。
郭四通还忘不了昨天被俞善忽悠，见面就嘀咕：“小丫头故弄玄虚，这是带了个什么东西？这么神秘，还盖着块布？”
俞善笑眯眯的施了一礼：“我这是给大人赔罪来了。”
她毫不掩饰的说透了，郭四通反倒没那么生气了。
俞善找了个桌子把模型放下去，一揭布，杨绍光和郭四通的目光就被吸引了。
作者有话要说： 假期过得真快哈~希望大家尽情享受假期~感谢在2020-10-04 18:38:10~2020-10-05 23:22:18期间为我投出霸王票或灌溉营养液的小天使哦~
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