第174章 谈活动
第二天一早，我和孟云飞就去了办事处，不过，我们不是去慰问的。
宋君丽昨天晚上给我打了电话，问我准备什么时候去县里，我说：“明天就去。”
她说：“小电到了一批新立牌，你们去县里的时候记得带上，把小电展柜上的立牌换一下。”
我问她：“新立牌在哪里？”
她说：“我已经拿到办事处了，你们明天早上去办事处拿就行了。”
我们到办事处的时候，办事处刚上班，老严笑呵呵的看着我们说道：“听君丽说你们今天要去县里。”
我说：“先转一圈，看看客户三一五的活动是咋安排的，严总还有啥指示？”
老严说：“没、没，做业务就得多跑，三一五的活动很重要，你们要和客户好好谈，争取让下面的经销商都能主卖咱们的产品。”
孟云飞说：“有严总的大力支持，他们肯定会主推咱们东德的产品。”
我说：“就是，有严总做后盾，咱们东德肯定能大卖。”
宋君丽抱着一摞小电的立牌从杂物间走了出来，笑呵呵的看着我们说道：“你们别再给严总灌迷魂汤了，严总那点家底都被你们搜刮干净了，灌再多的迷魂汤也不管用。”
我嘿嘿一笑，说：“光了再找厂里要，以严总在厂里的威信，要点赠品还不是小菜一碟。”
老严听到我这样说，就笑了起来，他问我：“你们晚上还回来吗？”
我说：“回来，咋了？晚上打两圈？”
老严马上就来了兴趣，笑呵呵的问道：“你们有时间吗？”
我说：“有，和严总打麻将，啥时候都有时间。”
孟云飞说：“干脆咱们从县里回来就直接来办事处，晚上一起吃饭。”
宋君丽说：“也不知道县里现在是啥情况。”
老严说：“你跟着他们一起去看看不就知道了？”
宋君丽说：“万一他们晚上不回来咋办？”
我说：“回来，肯定回来，这不都跟严总说好了吗，晚上要一起打牌。”
宋君丽就说：“行，那你们等我一下，我打印两份表格带着，顺便统计一下小电展台上的样机。”
春花也合上了笔记本电脑，对我说：“我也跟着你们去转一圈，你们等我一下。”
说完，她就去了卫生间。春花和宋君丽跟着我们去县里，其实就是出去散散心。她们在办公室待着也没啥事，倒是无聊的很。
柿子捡着软的捏，客户捡着好谈的谈，我们依然和之前一样，第一站就去了天和家电。这一次没那么急，我们准备在天和这边吃了中午饭，再去九河县。
今天是正月十二，我们准备用三天的时间，把市区周围的这几个县转完，每天只需要跑两个县就行了。
孟云飞把车停到了天和家电的门口，我们刚从车上下来，就遇到了从里面走出来的陈帅，他笑呵呵的看着我们问道：“大过年的，你们咋跑过来了？”
我对他笑了笑，说：“过来给你拜年！”
他说：“咱先说好了，十五之前不谈款。”
我说：“不谈款，谈货！”
他说：“货也不谈！”
我说：“货也不谈，只谈拜年！”
然后，几人就笑了起来。
天和家电在订货会之前订了二十万的热水器，款已经打到公司账上了，货只提了一半，剩下的一半说好了年后提。
陈帅说年前订了不少货，库里堆的满满的，剩下的那批货要过段时间才能提。我说：“最迟不能超过三月底，三月份咱们必须把二十万的货卖完。”
陈帅说：“开玩笑，年前提回来的货还没动呢，到五一能卖完就不错了。”
我说：“咱一季度的任务是三十万，你要是把这批货卖到五一，咱们别说一季度了，二季度的任务都完不成。”
陈帅说：“也不知道你们是咋订的任务，一点都不合理。”
我说：“还不是为了让咱多挣点钱。”
陈帅说：“是为了让你们多挣点钱吧？”
我说：“首先，你们要挣到钱了，我们才能挣到钱。春天正是卖热水器的旺季，你把价格打的低一点，多走点销量，你们赚钱，我们也赚钱，多好的事？”
陈帅说：“行啊，我拿出来十个点，你们再给补十个点，咱们一下子就能打到八折。”
我说：“你咋不去抢啊？还十个点，这次我们一个点都不补。”
陈帅说：“那我们就按九折卖，能卖多少算多少。”
我说：“那就相当于没搞活动呗！”
陈帅说：“你们一点支持都不给，咋搞活动？”
我说：“你这批货来的时候就带着二十个点，公司相当于一分钱都没加，总不能让公司再朝里面贴钱吧？”
陈帅说：“你们不给二十个点的优惠，我们还不会订这么多货呢！”
我说：“公司给你们这么大的优惠力度，是为了让你们能多卖货，可不是让你们装到自己的腰包里。二十个点满打满算才两万块钱，你把这两万块钱拿出来，趁着三一五活动把优惠力度做大点，多卖几台机子啥都有了。”
陈帅说：“那也不能让全让我们出吧？”
我说：“我支持你一部分赠品，凡是活动期间的销售，三千块钱以下的机子每台带一套玻璃杯，三千块钱以上的机子，每台带一套厨房五件套。价格这一块，你在正常折扣的基础上再打个八折，商场里印宣传页的时候，把热水器的优惠也印上去，你看咋样？”
陈帅说：“不咋样，在正常折扣的基础上再打个八折，你这一下子就干到六五折，我们以后还咋卖？”
我说：“都说了是活动价嘛，等活动过了再恢复原价不就行了？”
他撇撇嘴说：“你说的轻巧，只要降下来，就很难再提上去，咱去年干了几回这个事，你又不是不知道。”
我说：“那咋办？要不咱像这样吧，咱们挑出来几款好卖的型号做爆款，直接标上特价，其余的型号在八八折的基础上再打个八八折，你们相当于打到了七七折左右，也就是降下来二十多个点，比平时只低了三四个点。”
陈帅点点头，说：“这倒是可以考虑！不过，你们要想把产品印到商场的宣传页上，得出几百块钱的广告费。”
听到他这样说，我的心就放了下来，天和这边的活动算是谈成了。