第170章 薄利多销

    开年第一战就是三一五的活动，这是一场大仗，也是一场硬仗，而且，给我们的准备时间也不多，只有两周左右。

    下午的会，只有老严、王浩、春花、孟云飞、刘军和我参加，我们要用一下午的时间制定出三一五活动的具体方案。

    春花是吃过午饭后到公司的，我正圪蹴在墙根晒太阳。

    孟云飞说各回各家只是一句气话，我们几个里头，真正能回家吃饭的，只有他和王浩。

    老严不可能回办事处自己做。我也不可能花半个小时的时间跑回家里吃饭，然后再花半个小时的时间跑回公司上班。刘军的女朋友还在老家，他更不可能一个人跑回去做饭。

    我给那个开饭馆的老乡打了电话，问他开门了没有，他说：“开了，初六就开门了。”

    我说：“咋这么早就过来了？”

    他说：“在家里闲着没事，浑身难受，还不如早点过来干点活，能挣一块是一块。”

    我说：“你这不是浑身难受，是心里难受。”

    他说：“可不是，咱过年银行不过年，房贷每个月都要还，俩孩子开学就得一万多的学费，搁谁谁不愁啊？”

    我说：“行了、行了，你就别叫苦了，我们想还房贷人家还不让我们还呢。我们这儿有十几个人，一会儿去你那边吃饭，你准备一下。”

    我是准备让他给送到仓库的，王浩说菜市场离得不远，正好走路过去活动一下，所以就给他说了要过去吃。

    中午这顿饭吃坏了事，半份焖饼吃到胃里就变成了石头，下不去上不来的，要多难受有多难受。

    春花一脸好奇的看着我问道：“你在这儿干啥呢？”

    我说：“晒太阳啊！”

    春花撇撇嘴，说：“冻死个人，你晒个屁的太阳。”

    她说的不错，虽然时节已经过了雨水，天气却并没有暖和起来，就连这阳光，也是冰冷冰冷的。

    她不知道的是，对于我来说，只要有阳光照在身上，我这心里就觉得暖烘烘的，心里暖了，我的胃就要好受点。

    不过，关于这个事，我是不会告诉她的。我知道，即便是告诉了她，她也不会相信，还会一脸不屑的对我说：傻帽。

    老严和王浩在小办公室里商量活动的事，孟云飞和刘军在大办公室玩游戏。

    春花既没有去大办公室，也没有去小办公室，而是搬了个板凳在我旁边坐了下来，和我一起晒这冰冷的太阳。

    我问她：“你上午咋没来开会？”

    她说：“保姆过年回家了，上午才过来上班，在家里安排了一下。”

    我又问：“那过年这段时间，都是你一个人照顾他吗？”

    她说：“要不然呢？总不能丢在那不管吧！”

    我说：“辛苦你了。”

    她一脸得意的说道：“不辛苦，还挺有意思的，他现在可听话了，我让他吃啥他就得吃啥，我让他咋躺着，他就得咋躺着。”

    这话，她说出来的是骄傲，我听进耳朵里的却是辛酸。不过，我不能流露出这辛酸，因为这辛酸不是我的，而是春花的。

    我顺着她说：“那挺好，你的地盘你做主，你现在是真正的女王了。”

    春花不想再继续这个话题了，就问我上午开会的事，我把定任务的情况给她讲了一遍，听完之后，她点点头说：

    “压力确实有点大，不过，这也是没办法的事，厂家给你们公司定的任务是死的，分解到你们头上，肯定要往上加一点。”

    我说：“也不知道厂家是咋订的任务，就算是我们跳起来，恐怕也完不成。”

    春花说：“老严和王浩订任务的时候我就在旁边，听老严的意思，公司明年就会取消试点城市的政策，他们想趁着这个机会，再吃一把大的。”

    我说：“那也要完成了才能吃上，任务都完不成，吃个屁啊！”

    春花说：“当老板的都不是傻子，你能想到的王浩也都想到了，听老严那意思，要是实在完不成了，他就想办法往别的地区蹿货。”

    我说：“也就是说，老严也知道给我们定的任务根本就完不成，他在会上承诺的奖励，不过是给我们开了一张空头支票。”

    春花说：“也不能这样说，万一能完成了，白得一万块钱的奖励，就算是完不成，你们多卖了货，挣的提成就多，还不是一样多挣钱？”

    仔细一想，确实是这么个理儿，我去年卖了六百万，连着奖金满打满算，也不过挣了十五万左右，如果我今年能卖到七百万，就算拿不到奖金，也会比去年挣的多。

    想要完成八百万确实是有点困难，但是，努努力完成七百万，我还是有信心的。这女人，不愧是做业务的一把好手，三言两语的，就把我给说服了。

    下午的会上，又是一番争论，又是一番讨价还价，不过，这一次主要是我们三个业务和老严在扯皮。

    厂家的支持，能多争取一点是一点，哪怕是多争取来一套赠品，就能多卖出去一台机子。

    三一五的活动，对于我们来说是不可控的，该给的优惠政策开订货会的时候已经给了经销商，现在要去说服经销商把吃进去的政策再吐出来，补贴到优惠力度上，还是有点困难的。于是，我们就只能在厂家的赠品上做文章。

    老严说：“厂家给的资源有限，咱们不能光靠着赠品去卖货。”

    孟云飞说：“人家三一五都忙着卖空调呢，要想让经销商主推咱们的产品，咱们就得拿出相应的支持方案，总不能一场活动下来，全部让经销商从利润里面出吧？”

    老严说：“该给的优惠咱不是都给了吗？”

    我说：“咱要是不给，人家还不会一次性订那么多货呢，换位思考，如果咱是经销商，能多赚钱的，咱们也肯定不会便宜卖掉，反正也不急，放在仓库里慢慢卖就行了呗！”

    春花说：“也不能这么想，咱们应该给经销商多灌输些薄利多销的观念。促销的力度大了就能多卖货，虽然单台的利润低了点儿，但是，销量上去了一样能多赚钱，还能提高商场的知名度。”

    这女人，又把说服我的那一套搬了出来。