第140章 都是有钱人
从天和家电出来，已经是十点多了。
春花说：“咱们赶到九河家电，就十一点多了，要不要先给谭总打个电话，约他中午一起吃饭？”
我说：“要是他说不在，咱们还去不去？”
春花说：“应该不会吧，他一般时候都会在商场里盯着。”
我说：“那咱就直接过去，在了就喊他一起吃饭，不在的话咱再给他打电话。”
按理说，我们去拜访客户应该先打个电话预约，比如说天和家电这边，我昨天晚上就给陈帅打了电话，说是今天要找他谈点事。
谢云杰那边和罗正奇那边也都打了电话，说是今天下午会过去，唯独九河家电这边，打电话没接，发微信也没回。
按照我们提前规划好的路线，不管谭玉华在不在，我们都要路过九河县，索性就不打电话了，直接到店里去看看。
老严说我们根本就不是在做业务，连一点做业务的常识都没有，他这话我还是比较认同的。
但是，我们和他不一样，他到泉城后只有几个客户，还都在泉城市区，可以一个客户一个客户的单独约时间谈。
我们面对的是十几个县的二三十个客户，为了节约差旅费和提高工作效率，每次出差都要规划好路线，尽可能的少跑趟，恨不得一圈跑下来，能和所有的客户都见上面。
这样就会出现一个问题，提前和客户预约的时候，这一条线上，总会有几个客户没时间或者不在家。
如果是相邻的县还可以把时间调整一下，大不了就是多走些弯路，如果是离得远的县，总不能东一下子、西一下子的来回跑吧？
我和春花到谭玉华办公室的时候，他正坐在办公桌前面玩电脑，看到我们进来，他连忙说道：“咦，恁俩咋这时候来了？”
我笑着说：“专门赶在这点过来，中午咱找个地方喝点。”
一边说着，我凑到跟前看了一眼，没想到他正在玩纸牌游戏，纸牌铺了一屏幕，看样子马上就要失败了。
谭玉华起身给我们倒了两杯水，说道：“这两天不行，这两天胃疼的厉害，正吃着药呢。”
我开玩笑道：“亏酒了，中午整两杯，马上就好了。”
谭玉华说：“不行、不行，可不敢再喝了！”
寒暄了几句，我就开始和他谈订货会的事，把我们的优惠政策讲给他听。他拿着我给他的单子看了一会儿，就抬眼看着我说道：“确实是挺优惠的。”
我说：“那就订吧，现在就写单子。”
他连忙说道：“咱库里货还不少呢，这段时间几乎都不卖，货都在库里压着呢。你们这订货会不是要到下个月才开吗？我先把库里的货卖卖，到时候缺啥订啥吧！”
我说：“不会吧，咱四季度的货都没提多少，仓库里咋还会有那么多库存？按说这段时间应该都消化完了啊！”
他说：“还是从朋友那里倒来的那批货，价格太高了，在县里不好卖，都在仓库里压着呢！”
我说：“那就把价格调低一点，趁着这段时间赶紧处理掉吧，等明年的新款上了，这些老库存就更不好卖了。”
谭玉华说的，就是秋玲卖给他的那一批货，总共加起来有几十台。我不知道秋玲到底是按什么价格卖给他的，但是肯定不会太高了。
谭玉华之所以会从秋玲手里接这一批货，最主要的就看中了差价比较大，中间的利润高。后来，我们把市区商场的价格往上调了点，他就更不愿意降价卖了，结果就这样积压了下来。
我不是在忽悠他，这次订货会真的会上几个新品，功能和外观都比他从秋玲那里倒来的那批机子好，最主要是价格还很低，就是专门给县区市场的型号。如果那些型号上市以后，他的这批库存就真的会积压到手里。
事情谈完了，也到了吃饭的点，我拉着谭玉华去吃饭，他说胃里不舒服，让我们就在店里和他一起喝米汤。商场里有专门做饭的，中午一般是馒头米汤，再炒上一大锅菜，店里的员工可以免费吃。
我和春花没在九河家电吃饭，而是准备赶到下一个县城再吃饭。来之前就知道谭玉华这边不好谈，结果也和预想的差不多。
小电倒是谈好了，他说热水器的库存不多了，等订货会的时候订一批。我说：“咱第一个季度的销售任务是十五万，干脆趁着订货会的时候订十万，吃个大一点的政策，剩下的五万咱闭着眼也能完成。”
谭玉华说：“到时候看吧，等过了年，热水器就到了淡季，订的太多了卖不完，又压到库里了。”
我说：“这东西没啥淡季旺季的，现在很多新建的小区都是高层，太阳能装不上，就算夏天洗澡，也得开热水器。按照咱们去年同期的销量来看，十五万的任务，轻轻松松的就能完成。”
他问我：“老大那边订了多少任务？”
我说：“我们刚从那边过来，初步订的是四十万，这次订货会先发二十万的货，等过了年再发二十万。”
他说：“他们订这么多，能卖完吗？”
我说：“只怕是不够卖的，他们现在主推东德的热水器，别的热水器基本上都不卖了。十月底的时候发了十万块钱的货，还没到双十二就卖完了，双十二卖的货要等着这次订货会的货到了才能送。”
他说：“现在离订货会还有二十多天的时间，顾客能等那么长时间吗？”
我说：“哪也没办法，他们这个季度的任务是三十万，早就发超了，现在咱公司仓库里也没货，只能等一月份的货到了才能发。不过，他们不用等到订货会的时候，陈帅这两天就把款给转过去了，只要货一到，就先给他们发过去，先把商场的负卖给解决了。”
听我这样说，他就开玩笑道：“你给了陈帅啥好处，他这么卖力气给你卖货？”
我说：“最主要是卖咱东德的热水器赚钱啊，除了任务返利，仅是正常的单台利润，就比那些杂牌的高一倍还多。”
他说：“关键是价格太高了不好卖啊！”
我说：“所以说去他们那里买热水器的都是有钱人！”