第93章 拣了芝麻丢了西瓜
从古城回来，我就和孟云飞坐在体验区的吧台前，商量兴国家电的事。
孟云飞说：“咱要是给兴国家电做这么大一块广告，会不会影响到夏芸那边？”
我说：“不会，就算是有影响，也是没办法的事。夏芸那边虽然一直在卖着咱的冰洗，但是并没有把咱们放到主要的位置，她现在的思路是以中档品牌为主，咱们的产品，只是拿来提升一下门店的形象，所以说，咱们的销量一直上不去。如果咱们能把王兴国这边做起来，说不定对夏芸那边，也能起到一个拉动的作用。”
孟云飞又问：“那万一要是做不起来咋办？”
我说：“要是做不起来，咱们再回过头来扶持夏芸这边。夏芸让咱们给兴国那边上货，就说明她并不介意和王兴国卖同一个牌子，咱们只需要把他们的产品型号区分开就行了。”
孟云飞说：“行吧，他那个展厅光上样差不多就要十万块钱的货，听他说那意思，现在是一分钱也给不了咱。”
我说：“先给他把样机上上再说，可以让他先卖货后回款。”
王浩和老严也坐了过来，他看着我手机屏幕上的照片说道，照片里，正是王兴国专门留给东德电器的展厅。
老严说：“乖乖，这么大的展厅，要上多少样机啊？”
我指着屏幕上的照片说：“咱们可以少上几款样机，把这些墙面做成咱们的宣传广告。”
老严说：“也行，你们看着规划就行了，他准备给咱打多少款啊？”
我说：“我已经答应他了，先给他铺十万块钱的货。”
老严说：“不是先打款吗？要是货款收不回来咋办？再说了，他这么大的展厅，十万块钱的货也不够啊！”
王浩问我：“十万块钱是连小电一起，还是只算冰洗？”
我说：“他那边还有一部分热水器的库存，小电只需要补一些货，最多就是一万块钱，剩下的九万全部给成冰洗。”
王浩想了想说道：“九万块钱太少了，像这样，咱给他两万块钱的小电，十三万的冰洗，一共给他铺十五万的货，多出来的五万块钱让他下个月月底必须回给咱。”
我说：“我已经和他谈好了，东德电器转款专用，每个月五号前，必须把上个月卖的货款回到咱们公司账上。”
王浩点点头，说道：“这样也行，你记得把货款催紧点，让他养成按时回款的习惯。”
我说：“行，那我们就开始规划出样和备货了。另外，他还给咱留了一块广告位，你看一下咱们要不要做。”
一边说着，我就把那块广告位照片翻了出来。王浩在屏幕上扫了一眼，然后就看向老严。老严把头凑过来，看着屏幕上的照片问道：“尺寸有多大？”
我说：“三十米长，三米二高。”
老严又问：“他的门店是不是在县城的主干道上？”
王浩说：“是以前的主街，现在还是古城最繁华的街道。”
老严说：“做，这么好的位置，白给咱打广告，哪里能不做？我一会儿就给广告公司打电话，让他们给设计个带背光的广告。”
王浩说：“这么大的广告位，如果做成带背光的，效果一定好。”
老严说：“那当然了，估计光做这块广告，都要花掉一两万。”
老严是喜欢做广告的，在广告方面的支持力度也大，正是因为这样，我才会毫不犹豫的把这块广告位拿了回来。
说实话，如果是在一家正常的家电商场，想要拿这么大的一块广告位，比登天还难。天和家电门头上的那块广告位比这个小一半，却让我和孟云飞花了半年的时间，软磨硬泡的才谈了下来。
规划样机的时候，我让孟云飞把一些家电下乡的机型，全部给了王兴国。孟云飞说：“这些机子都是快要淘汰的型号，他要是卖不出去，就会积压在手里。”
我说：“这些机子便宜，咱把补贴全部给了他，让他也别加利润了，直接按裸价处理掉，这样，既能帮他聚一下人气，又能给到公司信心，还能把咱仓库里的老机子处理掉。”
孟云飞说：“那万一处理不掉咋办？”
我说：“一会儿我给王浩说一下，这些老型号的机子不算数，咱就当是拉到他那边去处理，卖了，咱把钱拿回来，卖不掉，咱还把货拉回来，无非就是费点力气，又不会有啥损失。”
其实，这事根本就不用和王浩说，我知道他肯定会同意。
晚上吃饭的时候，我和他提起了这个事，他说：“十二万的铺货全部要上新型号，家电下乡的机型不能占展厅的地方。你找王兴国谈谈，再给划给咱一块地方，把咱仓库里的老机子都拉到他那边处理掉。”
孟云飞说：“要是处理不完，咱还得再拉回来。”
王浩说：“拉回来呗，不就是赔个运费吗？”
我说：“咱们把补贴都给他带上，促销的时候算到价格里，把价格打到最低。”
王浩说：“除了补贴外，按咱们的拿货价再给他返二十个点的返利，既然要处理，就得干脆点。”
我说：“那咱们就要赔钱了。”
王浩说：“哪怕打五折，咱都是赚钱的，那些机子要是再放两年，估计都得卖了废品。”
就这样，王兴国那边的事，就算是定了下来。
回到宾馆后，我们又开会总结了九河家电的这场巡展活动。今天是活动的最后一天，现场成交的单子依然不是太多，不用等商场里统计的数据，我们就能估算出大概的销量。
老严说：“估计连三十万都到不了。”
王浩说：“差不多，也就是那样。”
春花说：“连青山的三分之一都没有。”
孟云飞说：“下次再也不能相信老谭的话了。”
刘军说：“老谭就是这样，经常是拣了芝麻丢了西瓜。”
我说：“他想借着咱们的活动多卖货，结果却是啥也没卖好，人要是太贪心了，反而会鸡飞蛋打，啥也得不到。”