第722章 主动权在我

    </br></br>当陈潇说完这句话之后，凯文森的笑容凝结在了脸上。

    </br></br>凯文森没有想到陈潇的态度会有如此的坚决。

    </br></br>idg其实有自己的算计。

    </br></br>要是这边能够把长天科技给说通， idg就会马上牵头，筹备长天科技在米国的融资事宜以及后续的ipo。

    </br></br>因为idg在一时半会也不可能拿出上千亿的米刀，所以它会选择和一些资本合作。

    </br></br>牵头当然是有好处费的。

    </br></br>其中的返点可不是一笔小数字。

    </br></br>而且idg的如意算盘打得很好。

    </br></br>要是通过这样的机会拿到长天科技10％甚至20％的股份。

    </br></br>未来的几年idg的收益将变得非常恐怖。

    </br></br>如果长天科技能够在米国上市，产品能够销售到米国。

    </br></br>那么长天科技的整个体量，又将会上一个大台阶。

    </br></br>凯文森是米国人。

    </br></br>他的行事作为以及思维，全部都是按照米国人的那一套。

    </br></br>米国虽然处于米州，但他却是一个离岸国家，而且是一个移民国家。

    </br></br>所以，米国人心中的国家情怀非常的澹漠。

    </br></br>凯文森在华尔街工作。

    </br></br>从小接受的教育，都是为资本服务。

    </br></br>在资本的面前，家国的情怀是最不值一提的。

    </br></br>所以凯文森觉得自己已经给了陈潇十分可观的条件。

    </br></br>陈潇通过新一轮的融资和ipo，完全就可以在短时间内变得富可敌国。

    </br></br>那个时候的陈潇，就算是什么都不做，在家里面躺着，每分钟得到的收益都是不可计数的。

    </br></br>而且这种操作办法也为长天科技打开了新的局面。

    </br></br>长天科技在米国资本以及科技界中的地位，就和三星、台积电等企业差不多。

    </br></br>长天科技的产品也能够很顺利的在米国和欧洲市场销售。

    </br></br>但他没有想到陈潇居然拒绝了。

    </br></br>这一点让凯文森真的是想不明白。

    </br></br>毕竟凯文森所接触的所有企业家以及创业型公司，没有谁会拒绝资本的介入。

    </br></br>凯文森尴尬地笑了一声说道：“陈潇先生，我不是很明白你的意思，你的意思是拒绝我的提议吗？还是说我们给的条件不够优惠？”

    </br></br>“我知道陈潇先生和阿理冯远的关系也非常好，阿理经过几轮融资之后，已经得到了米国资本的青睐，而且他本人也富可敌国，此外阿理也打开了新的局面。”

    </br></br>“无论阿理今后是不是应该夏国拓展业务，或者是开拓海外的市场，他所遇到的阻力都会非常的小。”

    </br></br>陈潇轻笑一声。

    </br></br>阿理遇到的阻力当然会很小，因为阿理赚的钱大部分都进了海外资本的腰包。

    </br></br>陈潇再一次很肯定的回复凯文声说道：“凯文森先生， idg长天科技是好朋友，在长天科技最缺乏资金的时候， igd和我们有过非常好的合作。”

    </br></br>“并不是你们开出的条件和合作方桉不诱人，毕竟没有人会拒绝一夜暴富。”

    </br></br>“如果长天科技在米国进行的融资，并且顺利的ipo在纳斯达克上市，那么不仅是我一夜暴富，我们的很多高管都将会获得无尽的财富。”

    </br></br>“但是非常可惜的告诉你，长天科技并不是一家商业公司，而是一家科技公司。”

    </br></br>“我们的宗旨并不是说一定要赚多少钱，而是说我们能够做出怎样的产品，能否给这个世界带来一些改变。”

    </br></br>陈潇露微笑说道：“长泽洲还有很多美景，春天刚刚到来，这边的海鱼肚子非常的饿。”

    </br></br>“如果凯文森先生感兴趣，我们可以去海钓，晚上吃一吃烤鱼，欣赏一下长泽洲的明月。”

    </br></br>陈潇虽然没有直接下逐客令，但是话说到这个份上也十分的明确了。

    </br></br>凯文森长长地叹一口气。

    </br></br>他代表idg和很多初创型公司的老总的谈判过，也评估过很多公司的发展潜力。

    </br></br>但是过去的那些公司和长天科技比起来，那就真的是萤火之光，岂敢与明月争辉。

    </br></br>idg本身有一个评估机制，其中成长总分为100分。

    </br></br>如果说阿理的成长潜力能够得70分的话，长天科技绝对是满分。

    </br></br>如此绝佳的一个投资机会。

    </br></br>idg要是错过了。

    </br></br>那真的是悔恨终生。

    </br></br>但是陈潇已经十分明确的拒绝了。

    </br></br>并不是idg给出的条件不够优厚，而是长天科技根本就对钱不感兴趣。

    </br></br>凯文森虽然刚刚和陈潇认识没有多久。

    </br></br>但是在谈判的时候最能够认清楚对方的性格和眼界。

    </br></br>凯文森能够清楚的知道，被陈潇拒绝之后，这绝对不可能还有谈判的可能。

    </br></br>凯文森点点头说道：“谢谢陈潇先生的美意，但是我还要急着回去复命。”

    </br></br>陈潇也顺水推舟的说道：“那我们这边就不便多留凯文森先生。”

    </br></br>凯文森长长得叹一口气，“陈潇先生，虽然我们这次的合作没有能够达成，但是作为长天科技最早的合作伙伴，我还是愿意给出我个人的一些建议，仅供你参考。”

    </br></br>陈潇微笑着说道：“愿闻其详。”

    </br></br>凯文森说道：“这一次华尔街的一些投资公司再夏国的a股市场损失惨重，也比较清楚的了解到了长天科技的实力。”

    </br></br>“华尔街的投资公司是最记仇的，他今天如果亏损一米刀，那么必定会想方设法地从你的身上拿回10米的。”

    </br></br>“我认为，贵公司可以尽快的完成手上的合同，以避免情况发生变化。”

    </br></br>虽然苹果和htc早就与长天科技签订的供货协议。

    </br></br>而且提前支付了产品的价款。

    </br></br>但是如果对方要毁约，按照双方的合同协议，赔偿长天科技的损失费以后，还是可以拿回大部分的钱款。

    </br></br>idg拥有长天科技子公司的股份，而且数量还不少。

    </br></br>所以凯文森做出了这样的提醒。

    </br></br>这样的提醒可不是为了真正的友情，只是为了自己的利益而已。

    </br></br>针对凯文森的这一点提醒，陈潇是早就有预桉的。

    </br></br>陈潇笑着对凯文森说道：“如果今后有机会，长天科技的投资大门永远向idg敞开。”

    </br></br>凯文森失望而归。

    </br></br>凯文森离开之后，长天科技的高层都在陈潇的办公室。

    </br></br>其实对大家而言。

    </br></br>硬件公司是否能够开拓米国的市场，并不是长天科技必要的选项。

    </br></br>就算是长天科技的硬件，没有卖给米国的手机公司，长天科技也活得十分的滋润。

    </br></br>但是这一步棋，关系到长天科技是否在未来的移动互联网时代拥有话语权和垄断性的地位。

    </br></br>

    </br></br>二战以后，没有任何一家夏国公司在全球拥有领导性的地位。

    </br></br>更没有哪家夏国科技公司能够在全球的某个行业制定相关的准则和标准，要求全球的科技公司按照其标准来制定自己的产品。

    </br></br>所以二战以后的夏国，虽然经济发展非常的迅勐，但是离国际第一梯队还是有很长的一段距离。

    </br></br>陈潇立刻部署相关的工作。

    </br></br>陈潇对王翔说道：“王总，你可能要立刻前往法兰西。”

    </br></br>“趁着我们的微生物发电项目在法兰西取得了成功，我们和法兰西当局的关系比较友好的时候，尽快在法兰西建设相关的硬件工厂。”

    </br></br>“我们甚至可以和法兰西的通讯公司合作，以他们的名义生产相关的硬件，利润可以按照一定的比例进行分成。”

    </br></br>“我们这样做的目的就是要保住欧洲的份额。”

    </br></br>“全球的科技消费市场总共有三大板块。”

    </br></br>“亚太市场，欧洲市场和美洲市场。”

    </br></br>“如果我们能够得到亚太市场和欧洲市场，就算是失去了米州市场，那么对我们的整个发展规划，也不会有太大的问题。”

    </br></br>陈潇说的意思，王翔很清楚。

    </br></br>长天科技是绝对不可能牺牲集团公司的利益，而向米国的资本妥协。

    </br></br>但是长天科技也不是一成不变的老古董，它可以让出部分欧洲的利益，同欧洲的国家合作，从而保住欧洲市场。

    </br></br>比如长天科技的碳晶内存和碳晶存储，今后一定会在欧洲的市场销售。

    </br></br>但是该产品的前缀可能不仅仅有长天科技这个字，还会增加某个欧洲的品牌。

    </br></br>这种合作方式在国际市场上比比皆是。

    </br></br>比如大众、丰田、别克跟品牌，之所以能够在夏国大规模的销售，就是因为和夏国的车企进行了合资。

    </br></br>双方都有利润可以赚。

    </br></br>如果能够保住欧洲市，那么失去米州市场也不是那么重要了。

    </br></br>王翔说道：“现在时间我们已经和法兰西的通信公司谈的差不多了，现在就是具体的合作细节方面。”

    </br></br>所谓的合作细节，其实就是股份和利润。

    </br></br>陈潇对王翔说道：“技术授权就不要谈了，长天科技这边不会接受授权。”

    </br></br>碳晶存储技术代表着未来的半导体技术。

    </br></br>甚至关系到未来的芯片技术。

    </br></br>所以这一点长天科技是不可能有任何的妥协。

    </br></br>唯一能够妥协的就是销售的利润。

    </br></br>陈潇说道：“我们可以在欧洲建设工厂，提供技术，大量的雇佣欧洲的工人。”

    </br></br>“我们愿意硬件产品的销售利润的3~5成让出来，但是所有的规则必须由我们说了算。”

    </br></br>我想知道长天科技的底牌，利润的5成。

    </br></br>五成利润这在合资公司上面来说，还是比较常见。

    </br></br>例如海外的汽车来到夏国，和夏国的汽车公司合作，你会让出5~6成的利润。

    </br></br>不过王翔有信心，将条件卡在4层以内。

    </br></br>因为王翔听法兰西通讯巨头的语气。

    </br></br>他们是十分的渴望，能够在未来的移动互联网基础上取得一定的突破，不要落伍。

    </br></br>米国的科技公司对欧洲这边不感兴趣，他们也不愿意把先进的技术交给欧洲的盟友。

    </br></br>这并不是米国歧视欧洲，而是全球市场分工的不同。

    </br></br>因为如果让欧洲制造半导体，其所花费的代价和成本要远远的高于南韩和夏国的弯弯地区。

    </br></br>但是长天科技有一套自己的先进技术。

    </br></br>能够极大的压缩这种差距。

    </br></br>所以可以让欧洲来到游戏桌上。

    </br></br>陈潇又对长天科技的其他高层说道：“我们同时也要做好没有办法和欧洲合作的准备，以及米国那边全部停止合同的准备。”

    </br></br>“如果这样的事情发生，我们是绝不允许夏国的，智能手机市场被苹果或者是三星、htc所占领。”

    </br></br>目前瀚海手机的设计已经成熟。

    </br></br>量产的条件已经具备。

    </br></br>陈潇说道：“瀚海手机开始量产，我们争取在9月左右，推出属于我们长天科技自己的智能手机。”

    </br></br>说完这话之后，陈潇露出微笑。

    </br></br>硬件产业只是长天科技所有产业中很小的一部分。

    </br></br>这一次让硬件产品走向海外市场，也只是探一探路。

    </br></br>所以最后的结果是怎样，都不会影响长天科技的大局。

    </br></br>王翔再一次前往法兰西。

    </br></br>这段时间法兰西也在关注着米国华尔街和长天科技之间的动向。

    </br></br>当然也知道华尔街的资本在夏国的a股市场亏得血本无归。

    </br></br>法兰西的通讯终端巨头布衣格十分的心动，又有一些忐忑。

    </br></br>心动的是他知道自己是，他们很有可能有机会和长天科技合作拿到相关的生产权。

    </br></br>忐忑的是米国的资本肯定会对这一次的合作很大干扰。

    </br></br>不过还好，布依格的大股东是法兰西，而不是米国的华尔街。

    </br></br>在米国的华尔街正在想办法，对长天科技实施相关的针对性措施的时候。

    </br></br>王翔和布衣格的老总默克尔森，十分地道的在巴黎签署了合作协议。

    </br></br>长天科技硬件公司和布依格共同成立帕斯卡（pascal）半导体公司。

    </br></br>该公司由长天科技和布衣格共同出资。

    </br></br>公司的主要经营范围就是碳晶存储设备。

    </br></br>这一次双方的合作采取的是4+6制度。

    </br></br>也就是各自出资，建设相关的工厂和研究机构。

    </br></br>股权为4:6，长天科技占有六成。

    </br></br>技术当然是由长天科技提供。

    </br></br>市场的供货范围是欧洲以及米州。

    </br></br>帕斯卡公司的ceo是法兰西人，长天科技仅仅是派出技术团队指导工作。

    </br></br>在这一次合作的背后，还有tcl的影子。

    </br></br>因为在2004年法兰西最大的手机通讯公司阿尔卡特转让给了tcl。

    </br></br>法兰西希望能够通过生产相关的硬件，在欧洲重塑阿尔卡特这样的品牌。

    </br></br>工厂将会建设在法兰西巴黎的郊区，并且会为法兰西提供数千个工作岗位。

    </br></br>合同的签订十分的低调，乃至于资本市场察觉，但是窒息的环境让人感受到，暴风雨即将来临。