第230章 长天科技的大手笔
谈判谈到这里,已经有了剑拔弩张的味道。
长天科技觉得联翔提出的要求不合理,陈潇本人也不想和如此基因的联翔合作。
联翔则觉得长天科技是狮子大开口,
谈到这里已经完全没有必要再谈下去了。
高苗和王翔坐在会议室大气都不敢出。
杨庆也给这一次的谈判画了一个句号。
杨庆说道:“陈总,今天咱们双方的分歧还是比较大,这样我们先拿回去,好好研究研究,随后再给你回话。”
陈潇也站起来,主动给杨庆握手说道:“长天科技十分期待和联翔合作,我们希望双方都能够找到共同点。”
杨庆带着团队离开了长天科技的总部大楼。
刚刚走出总部大楼,马丽就开始吐槽了。
“杨总,长天科技这一次根本就不想和我们合作呀,仅仅是一个碳晶硬盘就想空手套白狼!”
“成立合资公司,我们出钱出生产线出市场,长天科技只出一个碳晶硬盘,他们就像占据50%的股份,这不是成心让我们难堪吗?”
马丽十分愤怒地说道:“目前我们本来就是全国全亚洲最大的pc销售商,国际业务也在逐步打开。”
“如果再在我们之下成立一个子公司,抢占的就是联翔本身的市场,这不是左手打右手吗?!这样的合作绝对不行!”
霍德华也说道:“长天科技也实在是太嚣张,有多少公司盼望着和我们合作,现在我们主动找上门来,而且给出了非常不错的合作协议!”
“长天科技要是按照我们的协议合作,未来5年的销量绝对不愁!他们居然狮子大开口,真是人心不足蛇吞象!”
杨庆此时也非常的郁闷,联翔在国内国际谈过很多场生意。
但是今天谈的这一场生意,是让杨庆最纠结的。
杨庆并没有被愤怒冲昏了头脑,他转头对二人说道:
“你们说的都非常有道理,但是你们想过一个问题没有?”
“假设长天科技和其他公司合作,以其他品牌的名义推出碳晶硬盘的专属pc,那么联翔的市场是否会受到挤压?”
果然杨庆此话一出,两人沉默了。
目前能够买得起pc的家庭条件都不算差,如果能够再多花一点钱,却买到性能更好的碳晶硬盘pc,那么消费者会怎么选择?
回到酒店之后,杨庆立刻将在江州谈判的情况,以电子邮件和电话的方式给公司董事会汇报。
希望董事会那边能够给出更好的解决办法。
毫无疑问,碳晶存储的确是非常先进的技术。
在同样的配置之下,使用碳晶硬盘,能够让电脑的性能提升至少30%。
毕竟用户使用电脑大部分时间都在存储和读取数据,而不是像超级计算机一样一直在运算,只是依靠cpu。
联翔董事会也紧急召开会议,最后确定了新的合作方式。
让联翔集团和长天科技成立子公司,长天科技占股50%,是绝对不可能的。
联翔同意放弃专属供应合同,但是坚持优先供应合同。
也就是同一个产品,长天科技要首先供应给联翔,在半年之后才能够供应给其他 pc厂商。
作为回报,联翔除了支付长天科技,碳晶硬盘的实际价格以外,还会将整体pc,2%的利润分享给长天科技。
目前个人pc的利润率非常高,联翔能够达到35%以上。
也就是1万块钱的联翔电脑,联翔的利润能够有3500块钱。
将2%的利润让给长天科技,也就是70块钱。
联翔觉得自己这样已经是最大程度的让步了。
杨庆的团队连夜修改了合作协议,将新版的合同赶制了出来。
长天科技总部,陈潇也赶紧开了一个小会,给大家统一思想。
陈潇的进度实在是太猛了,让王翔和高苗都有一些反应不过来。
开口就要和联翔成立合资公司,而且要占据50%的股份,这件事情大家以前想都不敢想。
陈潇立刻对王翔吩咐说道:“立刻安排媒体将本次谈判的内容泄露出去。”
“啊!”王翔有一些着急了说道:“这样会不会不道德?”
毕竟商业谈判是商业机密,在未经过对方的允许之下就泄露谈判内容,肯定是不道德的行为。
陈潇摆摆手说道:“并不是要泄露联翔方面的内容,而是泄露我们方的条件。”
“直接说,长天科技要求和联翔成立子公司,长天科技出碳晶存储的技术,联翔出工厂、钱和市场,双方各占50%的股份。”
“但是这一个提议被联翔否决。”
基本的常识陈潇还是有的,在没有经过联祥同意的情况下,陈潇肯定不会泄露联翔那边谈判的条件。
而是否泄露长天科技这边的条件,那就是陈潇说了算了。
王翔隐约之间能够想到陈潇的计划是什么,他说道:“我立刻和白度以及《江州日报》联系。”
半个小时之后,白度就知道了相关的消息。
白度立刻和心浪、嗖狐等互联网巨头联系,公布了联翔集团前往江州和长天科技谈判的最新消息。
心浪:“重磅消息!联翔前往江州和长天科技谈判,长天科技提出以技术换股权成立子公司的要求!”
嗖狐:“联翔有意引入碳晶硬盘,杨庆亲自带队前往江州,长天科技提出双方成立合资公司,长天科技为合资公司提供碳晶硬盘,要求拥有子公司50%的股权,该提议前没有得到联翔的回应。”
《江州日报》:联翔ceo杨庆带队,前往江州和长天科技展开碳晶硬盘使用的谈判,碳基硬盘极有可能应用在pc上。
此类消息忽然之间铺天盖地的在互联网以及纸质媒体上传播。
联翔总部,柳大爷也看到了相关报道,他立刻给杨庆打电话询问其原因。
柳大爷很敏锐的感觉到,这一次媒体只曝光了长天科技谈判的条件,或许是长天科技为了增加谈判的筹码。
一时间,联翔变得被动起来。
深市,一家写字楼。
刚刚创立了神船品牌的吴军,呼吸急促地看着关于长天科技和联翔的新闻。