第12章 斗不过啊

    一看到林清要走，苏紫月急忙起身挽留：“先生请等一下！我们慢慢来嘛，价格的问题，可以再商量商量！”

    林清脚步微微顿了顿，似乎是犹豫了一下，看向苏紫月，平静的说道：“价格是我们达成合作的前提，在这一点上，我们是不可能让步的！如果紫光电脑无法和我们在价格上达成共识，那我们就只能去其他店看看了，晨星科技的老板还是我们的熟人，如果不是他暂时不在店里，恐怕我们也不会到紫光电脑来！”

    苏紫月一听，却是笑了。

    她觉得，这年轻人虽然看上去平静，不过应该是装的，她可不相信，一个十八九岁的男生，就会有这么强大的气场和定力！而他谈判的方式，苏紫月也不止一次见过了。

    欲擒故纵嘛！

    谁要是看苏紫月漂亮就觉得他是个花瓶，那可就大错特错了！

    “晨星科技嘛，我也认识他们的老板，王老板也是我的老熟人了！”苏紫月笑眯眯的说道。

    在苏紫月以往的谈判中，只要她说了这样的话，对方肯定会顺着自己的话说几句，顿时就会露出破绽！后面的谈判，就会完全掌握在自己的手里！

    可是，她没想到的是，林清却看了他一眼，摇了摇头：“苏老板看来是记错了，晨星科技的老板叫何春风，可不姓王！”

    苏紫月脸色顿时微微一变！

    的确，晨星科技的老板是叫何春风，不过如果不是圈内的人，很少有人知道这件事！毕竟晨星科技只是何春风的一个产业，他很少会在店里。

    看来，这小家伙，的确不是欲擒故纵，或许，他说的是事实！

    苏紫月顿时有些紧张了起来。

    如果林清说的是事实，那么，这笔单子的竞争力上，晨星科技就要比紫光电脑高出一筹，如果抓不住这次谈判的机会，想要再等下次谈判，可能性很低！

    苏紫月心中快速的做出了判断，急忙笑着说道：“可能真的是我记错了吧！不过先生，你给的报价，真的是太低了，别说是我们紫光电脑，就算你真的认识何chunguang，他恐怕也接不下这个单子！毕竟，售价低于我们的进货价，这单子，是谁做谁赔！我敢肯定，整个电脑城，你都找不到能做这笔单子的店！”

    苏紫月的声音很柔，可是语气中却充满了自信！

    林清却平淡一笑，反问一声：“哦？是吗？”

    苏紫月急忙就想要回答，可林清却没给她这个机会。

    他直接上前一步，来到了沙发前，沉声道：“如果你们是在市级代理商的手里拿货，进货价当然要超过我给的价格，可是，如果是从省级供货商的手里直接批量拿货呢？”

    苏紫月一滞，眼神都有些飘忽起来！

    林清的一句话，直接就说到了点子上！

    就以市面上4500块的那款低配电脑为例。

    中关村供货总部的电脑公司，给出的价格都在1800到1900之间，这是成本价，在国内是不可能低过这个价格的。

    而省级的供货商，价格则是在2100到2200左右，差距不大。

    至于市级的供货商，给出的报价则是达到了2500到2600！

    如果是按照市级供货商给出的报价来看，林清给的价格，的确是高出了进货价！

    可问题是，紫光电脑作为这电脑城最大的店面之一，进货渠道怎么可能仅限于市级供货商？

    对于紫光电脑来说，最稳定，最大的进货渠道，是省级供货商，店里的大部分电脑都是直接从省级供货商那里进货的，至于市级的，只是补充一些少量的货源而已。

    所以，林清的这一句话，虽然没有明说，可却直接揭开了紫光电脑的底牌！

    苏紫月不由得心中有些慌乱，没等她做出反应，林清就已经弯下腰去，在放在茶几的那张纸上飞快的写下了几个数字。

    1850,2150,2550！

    仅仅只是三个数字，就让苏紫月和孙风的神色大变！

    因为，这三个数字，正好是紫光电脑的三种进货渠道的进货价格！

    中关村总部，省级，市级！

    林清扔下笔，笑着看向两人：“还需要我将另外两种配置的也写出来吗？”

    孙风呆滞的看着那张纸，无言以对。

    碰到高手了！

    眼前的这个二十岁都不到的年轻人，却已经将他们这一行的门路摸的清清楚楚，他们还怎么斗？

    斗得过吗？

    苏紫月颓然的坐在了沙发上，手指点了点对面的位置：“先生，您先坐下来，我们慢慢谈吧！”