第176章 第176章
今天稻子割的顺利，太阳刚下山没多久，落日最后一丝余晖被天空吞没时，众人就收起各自的吃饭家伙准备回去了。
“大家明天继续在老地方集合，不过明天要去的地方比今天远，大家集合的时间要提早点，我看就提前半小时啊。”
队长扯着干哑的嗓子喊道，“好了，今天就到这。”
说完大家就散了，宓苏动作麻利的收着自己的东西，和身边的人点头招呼。
人就拍着他的肩膀，“小宓啊，别忘记帮我打听下那饭盒的事啊。”
“好嘞。”
郝建国没想到，自己女儿让他做的装吃食的木盒子还真有人要，“小宓，你说人家要？”
“是的，叔。他们看了都夸那木饭盒做的巧妙，既轻巧又好用，好几个叔伯婶子都想要买呢，他们就托我过来问下，看您愿不愿意做？”
“愿意啊！当然愿意啦！做饭盒又不费时间，刚好做家具也多了一些废料，刚好利用起来。”郝建国乐一口答应下来。
“那您看卖七块钱一个怎么样？”
宓苏问道，“百货公司的保温桶大约是十五块一个，铝皮饭盒四块钱一个，叔您做的饭盒比铝皮的耐用又健康，但是保温性能比不上保温桶，我觉得这价格比较合适。”
他认真的分析起定价策略来。
郝建国听了摆手，“就几个小玩意，不值当。况且都是和你一起干活的，你就只管和他们说愿意给个一两块原料费就成了。”
那些都是和小宓一起割稻子的，本来他是不想收钱的，也算给小宓做个人情。但他怕这样会有很多人托小宓来带话，反倒让这个实诚的孩子为难，就象征性的收一些。
“郝叔，您这样我可不敢应他们了。这饭盒您做一个也得一两个小时，有这个时间你都可以做一个桌腿了。”
宓苏知道郝建国一向很照顾自己，听到他这么为自己着想，心下虽然感动可还是拒绝了。也真是因为如此，他更想为他做点什么。
“郝叔，我觉得这饭盒可以做成你们的一个固定商品，可以单卖也可以当添头，要是收费太低就没了价值。”
“这就一个小木盒子，能成吗？“
郝建国有点不太自信，在他看来这些东西就是随手做的，而且也并不怎么费料，拿出去卖钱是不是有点不太厚道。
“爸，我觉得宓苏说的很有道理，你要不就先试试呗。”
这时郝甜已经帮妈妈收拾好了餐盘碗筷，她听到外面的动静就跑出来看。她听到了宓苏的话，十分赞同。
见女儿来，郝建国就笑得牙不见眼的，还小心提醒：“注意脚下，刚刚刨了木头还没清理，小心被被戳疼了。”
宓苏看了下郝甜脚上穿的塑料拖鞋，脚趾头还露在外面，就提议道，“郝叔，我们去外面说？”
“对对，我们去外面说。”
郝建国连连点头，这两天手里的活多做完了，大舅子他们也早就回去了，他是个闲不下来的才会吃完了饭又钻进小作坊来磨下料子，不过既然女儿和小宓都在，为了防止误伤他们，还是去外面说话的好。
三人来到刚刚收完了吃食的灶房边的一张四方桌坐下，郝甜先问了下今天宓苏的情况，有问：“那炒饭放到中午还好吃？”
宓苏满眼的笑意，“好吃，盒盖一打开香味传出去，周围的人都围过来盯着我吃。”
郝甜想象一下那个场景，一向不爱多说话的宓苏被一堆叔伯阿姨围着，盯着他一口一口吃饭，就忍不住笑了出来，“哈哈哈，那你吃完了？”
“嗯。”宓苏重重点头，“一口不剩。”
太损了！宓苏竟然顶着别人垂涎的目光一口一口慢条斯理全部吃了下去，而且他吃的还不紧不慢，让围观他的人甜蜜又痛苦。
呜呜呜，那炒饭可真香啊，呜呜呜，你快点吃，吃完我们就不馋了。
郝甜虽然看不到那个场景，但宓苏的这种操作她已经很习惯了。
不知道从什么时候开始，他就练就了一副淡定自若的模样，不论周围的人对他表现出什么样的情绪，他都很少被牵动。
见女儿笑得开怀，郝建国也跟着笑了。要知道自己清早起来看到女儿在灶台上炒饭的时候，心里又是惊讶又是开心又是感动，当知道要给宓苏送饭时心中更是百味杂陈。
哼，臭小子，我闺女这么早起来做饭还要给你送过去，真是好福气。
不过他心中也知道自己女儿和宓苏从小就要好，宓苏更是在学习上一直帮助甜甜，现在去市里住校了，小宓更是方方面面做的很不错，就是他这个父亲，可能都做不到那么细心。
不过老父亲心里还是有点吃味，所以他就有意插话：“那个，甜甜，你真认为爸爸做的木饭盒可以卖？”
见自己爸爸问起自己话来，郝甜小嘴一咧，巴拉巴拉先夸了他爸的手艺一通，待马屁拍完后才正色道：“爸爸，做家具的话会有一些边角料，要是用来当柴火烧了也太浪费了，像一些大的可以做成小板凳，小椅子，小一些的材料可以用来木饭盒或木质摆设之类的。这些东西做完后可以摆着，有人来看样品的时候就不会只看到光秃秃的书桌或床而觉得没意思，反而会因为这些小东西觉得亲切。”
按照书上说的，这就是客户沉浸式体验。
虽然他们家现在只有一间屋子用来放样品供客户挑选，以后要是做大做强了呢？毕竟三年前他们家可是连个展示房间都没有的，爸爸和舅舅接的单都很单调统一，后来渐渐靠着新款式做出名气后，才弄了这个房间来展示样品。
而有了样品间后，客户下订单的比例大大提高了，以前可能要看个几家比个几家，现在看到样品间或大气、或精致、或简约的样品，往往就能当初定下来。
“要是有的客户买多了要砍价，要是价格没有空间看，爸爸你可以送点这些小物件给他们，让他们觉得自己得到了实惠。”
这种简单的小方法，却让客户心理得到满足，心理满足了后续不管是自己下订单还是给人转介绍都会更积极。
宓苏自郝甜开口后就没有再劝说，而是安静在一旁听着她一条条一件件分析，看着她眼中自信的光芒，也渐渐听入了神。
郝建国是个听劝的，尤其是自家宝贝女儿，小福娃甜甜说的，他更是很乐意听。况且他听着也很有道理，那些东西做出来即使卖不掉，送送亲朋好友和客户也是不错的。
“那成，明天我和你舅舅说说，”
这个小作坊是他和大舅哥一起和搞的，无论做什么决定他都会提前和于成商量。
“那小宓你明天和他们说，可以给他们做木饭盒，价格的话一个七块钱，不过要是买的人多，超过三个的话就六块钱一个，下了定的话大约两天内能拿到货。”
郝建国的脑子也活络，既然要将饭盒当生意做，那就要好好动脑筋。
一块钱的优惠既能吸引人，又能体现他对乡邻的优待，而且做的多了废材利用率高了，也不会少赚钱。
“还是郝叔想得周到。”宓苏不常和人寒暄，但是并不表示他不懂得怎么说话让人开心。
比如此刻，他就表现的十分谦逊有礼，说的话让郝建国十分受用。
一整个国庆假期下来，郝甜给她爸爸提供了很多新奇的小点子，其中的木质饭盒还实现了设计——生产——销售——回购，一条龙商品生产流通环节；为郝家的家具作坊创收了一小笔；宓苏割了三天稻子，每天二十块一共六十块钱，能抵叶兰香或宓仝一个月的工资。
这两年宓苏给家里有是赚奖学金，有是寒暑假自己琢磨一些小生意，夏天卖冰棍冬天卖爆米花的，着实担起了家中的生活重担。宓老头及宓仝夫妻则将赚的钱慢慢去还债，到现在只剩最后一家没还清了。
两人又是收获满满的回到学校，投入新一周紧张刺激的学习中。
紧张是老师安排的进度快，学习任务重，至于刺激，那自然是这市一中的老师最喜欢突击考试。
今天天气不错，来，咱们来考个试吧；今天天气不好，来，考个试改善下心情吧；今天是周一，那必须要考试，今天周二，那刚好周一收心了，今天正适合考试；周三？哇，周中考试必须安排上！周四，嗯，一周下旬来检验下教学成果吧；周五！马上要周末了，必须要给你们这些皮猴子上上发条！
反正只要想考试，没有老师想不到的理由。
要是普通测验就算了，最可怕的是每次考试都要排名，然后为了“督促”后进生，只要考试名次下降或分数下降了，那就等着老师特别的“关爱”吧。
而国庆假期刚结束的这周一，大月考刚刚结束，那张排版和入学测验一样的红榜又贴出来了。
嗯，毫无疑问，第一名还是宓苏，依旧甩了后面几名好多分。
初一（一）班的班主任走过，看了眼那张大红喜报，又嫉又恨。
想到自己班上第一名的程启明，觉得总差一点意思。
再想到马上就要搞全国作文竞赛的事，火箭班又有人可以破格参加，他心中更是不爽，于是回到班里将一群学生狠狠骂了一顿。
“你们瞧瞧人家火箭班，这次考试平均分又比我们班高了七分，大家都是一个年纪的，你们怎么就考不过人家？还初一（一）班呢，我看还不如普通班！”
关于这个班级排名也是有讲究的，前面几个班号按照学生成绩分给了火箭班和重点班，要不是老钱推辞，不想太突出，这一班就是火箭班。
所以这一班几个重点班中成绩最好的一个，也是最接近火箭班的一个。
做为一班的班主任，康佳栋一直不服气，他明明年年优秀，但学校就是不给他当火箭班班主任。要知道火箭班初三一旦出成绩，那他的履历就会完美很多，以后也好进教育局。
班主任争不过老钱，他甚至还主动放低身段要去火箭班当语文老师，哪知空降一个姓王的！
想到这他就愈发火大，“别以为自己这次考试进了前100名就沾沾自喜，你们去看看外面那个榜单，你们有几个进了前二十的？！”
底下的学生一个个低下头来，默不作声。可这样并没有让他消气。
“你瞧瞧你们，连点血气都没有，精神头都没隔壁二班的足，这样能学个什么出来！”
一顿无差别pua后，他又将矛头对准了其中一个坐在黄金位置，脸上长着红肿痘痘的男生。
“程启明，你怎么回事？这次怎么比入学测验还退步了2名？下次是不是要跌出前二十了你才满意？”
被点到名的程启明站了起来，整张脸死死埋在胸前。
康佳栋的话让他羞恼至极，只觉得周围所有人都在嘲笑他，尤其是朱敏，他上次还吵他吼说自己不满意名次，这次比上次还下滑了，他肯定在背地里偷笑。
“问你话呢！你低着头干嘛？你下次是不是打算直接跌出二十名？”
康佳栋用粉笔“哒哒哒”敲着讲桌，越敲越响，直到粉笔突然断裂。
程启明艰难地抬起憋得满脸涨红的脑袋，垂在身侧的双手紧紧抓着校服裤沿，片刻后才艰难开口：“我下次一定不会让您失望！”
康佳栋看了他两眼，这才缓了语气开口：“我也不要求你和火箭班的宓苏一样，但至少不能连个女生也比不过是吧？上次那个火箭班的郝甜，排名还在你后面，你看看这次，人家都超你五名了！”
“行了，坐下吧！”
接着他又开始提出一堆要求，可程启明已经听不见了，康佳栋的最后一句话宛如一巴掌狠狠扇在他的脸上，让他本就火辣辣的脸更是疼痛难当。
火箭班，火箭班！自己每天晚上熬夜看书的时候火箭班已经都回去休息了，自己的付出他们根本比不上！他们都是超纲教学，配备的老师又是初一年级中最好的，要是自己有同样的资源，怎么会考不过女生？就连那个宓苏也不是他的对手！