第46章 销售专利
张五仁一哆嗦。
寒意从脊椎骨直冲天灵盖, 他颤巍巍地回过头，只见身后立着个瘦长的人影，手上擎着一根白烛, 他的脸映在烛光中，白惨惨的。
“鬼啊！”
树上的鸟雀都被这一声大叫惊了起来, 扑棱棱地四散飞走了。
“什么声音？”不远处厢房的门开了，一个小姑娘揉着眼睛跑了出来，“公子, 这是怎么回事？”
“没什么大事。”谢韫之举了举蜡烛, “抓到个老贼，去拿绳子来，明日府衙开门，把他带去见官。”
秀秀立刻跑回去拿绳子。
张五仁慌了。
按大晋律, 入户行窃者，即使不得财, 也要笞五十！
他试图挣扎, 然而谢韫之的手劲岂是旁人能比，抓他跟抓小鸡崽一样, 钳着他手臂把他往树下一拖，一把反剪了双手，三两下捆在院中树上。
“郎君, 这位郎君！”他连忙喊起来，“误会，误会啊！我这只是恰好路过……”
“误会不误会, 明日你上衙门去讲。”
真进了衙门，哪有不脱一层皮的？
“哎？别呀！”张五仁忙道，“小郎君, 你别急呀，我袖中有百两银票，若是你愿意高抬贵手，这一百两银票就与你当个见面礼可好？若是不够，我还可以回家去取，你要多少，尽管说，我这就回去拿！”
谢韫之微微眯眼。
“我要多少，你就能给多少？”
“当然当然。”张五仁点头哈腰，“哪怕您要一万两，也不是问题！”
他装作卑躬屈膝，瞧着那唇红齿白的小郎君似有意动，心里冷笑。
开价吧，等他张口要了钱，他也好带着官差上门拿人，到时候治他一个诈欺之罪，就说他抓了恰好路过的自己，勒索万两钱财，到时候这黄口小儿被下狱待罪，想要从他院子里弄台织机，还不是轻而易举的事？
哼，想拿他的钱？
不把你弄个家破人亡，他就不姓张！
谢韫之把蜡烛拿近了一点，火苗几乎在张五仁面前跳动，他不禁往后缩了缩。
火光中，那张漂亮的脸上露出一个微带恶意的笑容。
“是吗？”谢韫之轻柔地问，“最近生意不好做吧？你还能拿出一万两，看来这些年挣了不少啊。”
张五仁表情变了。
“我猜猜——你的布，卖不出去了吧？”
张五仁心里狂跳。
他眼神里的恐慌几乎要化为实质，嘴上却还强撑着道：“你……你胡说些什么，我哪有卖什么布！”
“诶。”谢韫之笑着道，“别急着否认嘛。”
“你运气倒是不错。”她说，“我最近比较缺钱，所以我不仅可以放你一马，还可以把纺织机的图纸卖给你。”
张五仁先是一惊，然后狂喜，甚至还有些不可置信。
这……怎么可能？
“有钱大家一起赚嘛。”谢韫之说，“五万两，我把纺织机的图纸卖给你，如何？”
张五仁喉头一哽。
“小郎君，我只是开了个小小的织布场子，哪里拿得出这么多钱……”
“打住。”谢韫之笑着道，“别忽悠我，你经营这么多年，手上只有一个场子？糊弄谁呢，你方才自己说万两白银都能拿，这会儿就拿不出了？拿不出我可把你送官了啊，你也算个十里八乡挺出名的人物，半夜□□盗窃，丢不丢丑。”
这话听着像玩笑，实则却是威胁。
“我……”张五仁无可奈何，心里计算一番，咬了咬牙，“成！”
他心里盘算着，这小郎君看着年轻，想来积蓄也不深厚，只要他拿到了织机图纸，想要挤垮他，还不是手到擒来的事么？
这样一想，便觉这笔生意还是十分划算的，再看这小郎君，只觉得他年青短视，面上却还要装作无可奈何的样子：“我明日带着银票，上门来签契书……”
“明天白天我还有事，不在此地。”谢韫之很随意地道，“现在就签了吧，我现在就派人去请见证人，你写张欠条，明日把银票交给此处管事即可。”
张五仁被赶鸭子上架，糊里糊涂在证人监督下签了契书，谢韫之收了契书，满意地送走了张五仁：“既然如此，我就送张老板个人情，你□□盗窃的事，我就不同你计较了。”
张五仁：“……”
那我还真是谢谢您啊。
……
张五仁走后，秀秀有些疑惑地问谢韫之：“公子，您明日有安排？您不是说这几日都要住在纺织厂里吗……”
“对啊。”谢韫之笑着道，“原本是没有的，现在有了。”
秀秀低头，思索一番，突然想通了其中关键：“啊！原来您早就知道他们会上门……您之前让我向纺织娘子们询问京畿的手工场子，也是为了这个！”
“很聪明。”谢韫之点点头，突然问她，“秀秀，想不想锻炼一下？”
……
第二日，京郊几个较大的纺织场子里都迎来了不速之客。
“你要见我们当家的？”蓄着长须的管事看着面前十几岁的小姑娘，有些不屑。
“请转告你们老板。”秀秀捏了捏衣角，尽量保持镇定，扬声道，“近来布价大跌，是有人暗中操纵所致。我有一计，可破当前之局。”
“我只在这里等半个时辰，过时不候。”
她身后跟着个戴着白色帷帽的女子，一直沉默不言。
管事闻言色变，沉吟片刻，侧身一让：“我去问问管事，二位里面请，先小坐片刻。”
两人进了外室，管事让人上了茶，秀秀坐在桌边，朝后看看。
公子仍旧站在她身后，虽然戴着帷帽，看不见脸，却让她的心一下安定下来。
难为公子了，为了掩饰身份，还要扮成女子跟着她……
秀秀有些走神。
……也不知道公子胸口塞的是什么呢。是馒头吗？
这个织场的老板很快赶到，是个瘦高个的中年人。
他看到秀秀，眉头一皱：“怎么是你一个小姑娘出面？你家主人呢？”
“我就是主事之人。”秀秀按照谢韫之教的话答了。
“你？主事人？”瘦高个老板发出一声嗤笑，“女流之辈，抛头露面成何体统，让你家主人来跟我谈。”
“你……”秀秀一时哽住。
谢韫之伸手，在她肩上按了一下。
“这位老板说话好生奇怪。”她捏着嗓子开口，故意矫揉出十分做作的声音，“我家姑娘来此是谈正事的，你既然不愿意谈，那就算了，反正着急的是你，不是我们。”
“等着倒闭吧。”她朝秀秀伸出手，“我们走。”
“等等！”瘦高个老板连忙喊住她。
“又有何事？”
“……方才是我冒犯了，二位请坐。”瘦高个老板再开口时，语气明显不再那么咄咄逼人了，而是显得有耐心了许多，“不知这位姑娘，要谈什么正事呢？”
他很谨慎地打量着头戴帷帽的白衣女子，然而那白衣女子只是伸手拍了拍小姑娘，自己却闭口不言了。
……好生奇怪。
“场子里产出的布料卖不上价格，你最近很困扰吧？”秀秀被谢韫之鼓励了一下，再开口时思路清晰了很多，“有家场子只卖九钱一匹，销量巨大，导致近来布价大跌？”
“没有这回事啊？”瘦高个老板表情夸张，装作不知，“哪家场子卖九钱一匹？”
“我家。”秀秀已经找到了一点谈判的感觉，她端详了一会对面那张脸上精彩的表情，道，“想知道为什么吗？”
“为什么？”对方急切地问。
“我家祖传有一幅织机图纸，按此图生产出的织机，只需一人操作，一日可织造棉布两匹。”秀秀说完，等他消化了一会儿信息，才道，“我此次登门，是为了和你做一笔交易。”
“如果你能拿出令我满意的价格，图纸，我可以卖给你。”
她不再说话，等着对方开口。瘦高个老板沉吟片刻，抬起头：“你既然有如此好的织机图纸，为何要出售给我？”
“我父亲月前过世，我正是要扶灵回乡，才命人大量抛售布匹。”秀秀按照谢韫之教她的话术回答，“京城的生意，我不打算再做了，待得回到江南，再另起炉灶。做生意需要本金，故而卖出图纸，攒一笔本钱。”
“那若是我不买呢？”瘦高个老板眼神微闪。
“哦，那我们就不卖了。”秀秀站起身，作势要走，“对了，告诉你一声，你家隔壁的张老板已经购买了图纸，里长看着画了押，钱货两讫——”
“等等！”瘦高个老板急忙起身，“……开个玩笑，开个玩笑罢了。不知姑娘想卖多少钱呢？”
“一万两。”
……
交易达成，契书签下，两人离开院子，谢韫之夸奖秀秀：“你刚才做得很棒，我果然没有看错人，你很有天赋，以后一定能成为顶尖的商人。”
“都是照您教的话说的。”秀秀有些不好意思，“哪有那么好……而且……我是女子，怎么能成为顶尖的商人……”
“在想他刚才说的那句话？”谢韫之看她有点闷闷不乐，心思一转，就猜到她在想什么，“嗯……你觉得他的话是对的吗？女子不应该抛头露面？”
“……”秀秀沉默半晌，道，“为您做事是应该的，况且我不是什么闺阁小姐，也不在乎抛头露面。”
谢韫之顿了顿。
“你觉得，他那番话是轻视你吗？”她停下脚步，“他瞧不起你，瞧不起他口中的‘女流之辈’。”
“可是最后，谁赢了？”
秀秀心里一震。
“被自己瞧不起的人打败，才是丢尽脸面的。”谢韫之摸了摸她的头，“他们越是瞧不起你，你就越要自强奋发，这样，他们就会输得很难看。”
“不要管别人说什么，他们让你顺从，是怕你挣脱禁锢；他们教你单纯，是怕你看穿谎言；他们赞你柔弱，是怕你获得力量。”
“——他们惧你。”