第784章 外贸渠道
“对了，没问你姐夫是哪里人呢？”
唐科拿着茶杯，笑着问。
单红丹算是剩女一枚，能够找到称心如意的男朋友，唐科也替她高兴。
“他呀，西江省赣市人，也是做贸易的，但是主要是做的是中低端手机，专门出口印度、非洲和南美那些第三世界国家，一年之中有半年在外面跑，月初才出去。”说起男朋友，单红丹脸上有光。
或许，那就是爱情吧。
不管多大年纪，投入到爱情中之后，精神状态都不一样。
唐科羡慕的说，“真羡慕姐夫啊！能够在各地区跑，其实也不错。我有时也想出去走走，还不知道怎么去。”
单红丹白了他一眼，“哄鬼吧你！尽说好听的。谁不想在国内待得好好的。”
唐科摇摇头，苦笑：“我说的是真话。你也知道，我们公司的目标是三年上市，任务还是很艰苦的。”
“现在，我们的生产能力，产品方案都算是非常不错的，唯独市场这一块太过于依赖第三方公司，对终端市场的了解不够深入和透彻。”
“这次从，千疆回来，让我深刻的感受到，真的是读万卷书，不如行万里路，有些东西你没有深入市场去调查，那是很难精准把握它的真实情况的。”
单红丹点头：“那你有时间的话，可以去试一试。”
接着，两人又开始聊那一家大客户，研究怎么才能把他拿下。或者说，先入围供应商名单，抢下一点点份额也行。
关于去国外考察市场的问题，其实张艺也跟唐科聊过。
若想做大做强，最好是去国外转一圈，做好市场调研，有机会的话，最好让瑞明科技自己成立外贸部，或者单独成立一个外贸公司，全权代理自己的产品。
这就像苏紫茵和龙宇宏，他们的生产规模不大，产品质量也不好，而且还是用别家公司的方案。
但是，他们的利润却不低。
归根结底，就是苏紫茵自己熟悉外贸流程，他们的产品基本上是自己操作。
唐科也想过把苏紫茵和龙宇宏收编过来，但是，他探过龙宇宏的口气，似乎不太可能，苏紫茵更希望自己做。
她现在埋怨龙宇宏能力太差，认为他做不好生产管理，也找不到合适的研发团队，导致他们家的产品质量不太稳定，而且受制于人无办法扩大贸易量。
龙宇宏想跟唐科合作，可是苏紫茵又不愿意，那也是无法。
……
没多久，单红丹的发小约而至。
单红丹的发小叫贺欣，二十四岁，很精干的一个女孩。
据说，之前也是做外贸专员，自己赚到一笔小钱，然后跟单红丹商量，两人就一起成了现在的外贸公司。
前两年，公司几乎都在亏损。
因为大环境就那样。
今天终于开始挣钱，经济恢复第一年，她们就做三千多万的贸易量，的确很牛。
贺欣听单红丹介绍完唐科，立即笑道：“红丹姐，你真是二啊！有这样的资源，你早点介绍给我呀！若是咱们有唐总公司那么好的产品，今年的贸易量绝对不值三千来万，翻番都是有可能的！”
呃——
单红丹直接懵逼。
之前，她的确很少关心贺欣公司的发展情况，而且跟唐科见面的机会不多，聊的基本上都是股权投资问题。
没想到，贺欣有产品困扰。
“呵呵，现在也不迟。”单红丹有些不好意思，感觉自己对贺欣关心不够，不！应该是对贸易公司的业务关心不够。
贺欣说过雷厉风行，没有遮遮掩掩，“目前我们丹鑫贸易最缺的就是产品，特别是好产品，市场和渠道这一块，我可以说分分钟能够对接上来。”
“当然，我们还差点实力……毕竟硬撑了两年，以我们现在的资金，根本支撑不了大量的外贸订单。”
单红丹点点头，算是认可贺欣的说法，毕竟她们两年多没有订单，外贸数据为零，今年才有所好转。
即使她有很多资本投资的资源，人家也不愿意花大把钱去投资一家外贸公司。
唐科想了想，笑道：“我在想，你们有渠道，而且随时可以增加市场，而我们又需要市场，不如……由我们来投资你们贸易公司，咱们联合把瑞明科技的产品做起来，贺总觉得怎么样？”
“资金方面，我们并不缺。更何况，如果我们投资丹鑫贸易的话，公司在账期上也能给予适当让步。”
一般的贸易，多半是现金交易。
但是，如果丹鑫贸易是瑞明科技公司投资的，大家知根知底，在不影响瑞明科技公司的前提下，给予一定的账期和价格优惠，那是可以做到的。
贺欣高兴的说道：“如果唐总想投资，那是再好不过啦！实话讲，我们现在就是受资金困扰，很难短时间做强做大。你觉得怎么样？红丹姐。”
“那再好不过啦！”单红丹对贸易公司一窍不通，自然希望得到唐科的投资。
唐科进入，那她们丹鑫贸易的产品渠道问题能解决，扩张的资金缺口也能补上。
一举两得！
这便算是聊对上了！
于是，三人边喝茶边聊，针对合作的一些问题，基本上已经达成协议，剩下的东西，唐科还不能太确定。
比如对丹鑫贸易的投资，到底是以他们个人的名义投资，还是以瑞明科技的名义投资，他还说不准。
这事，得问过张艺。
张艺对投资的熟悉程度，远远不是唐科能够比拟的。
于是，他打电话张艺。
约她中午一起吃饭。
当然，也把自己跟单红丹、贺欣沟通的事情跟对方提了一嘴。
张艺正好也有时间。
中午，四人就在车公庙一家粤菜馆见面，坐在包厢里边吃边聊。
关于股权投资问题，张艺、单红丹是专业的，唐科算是半个专业人士，所有沟通还算比较顺畅。
针对以什么主体来投资的问题，张艺说：“最好不要以瑞明科技来投资，因为瑞明科技最终的目的是上市，涉及到外贸投资的话，等到开始走上市程序的时候，又有一套繁琐的流程要走。我个人建议，直接以个人名义投资就可以啦。”
至于瑞明科技这边的人具体投多少股份，张艺建议是占股百分之五十一以上，至于多少人持有，暂时不能确定。
因为，瑞明科技这边，还有一个覃明，他愿不愿意投资，还得回去沟通。
一顿午餐，双方基本上已经达成合作意向，单红丹和贺欣也愿意减持股份，就看唐科他们这边愿意投资多少。
……
午餐过后，各自回家。
张艺、唐科直接去瑞明科技。为了方便交流，唐科让石小刀开他的车回公司，他本人则是坐张艺的车。
路上，两人一直在交流。
张艺说：“她们的那个贸易公司，连续两年没有业务可做，今年也才做三千多万的量，而且她们俩的投资也不多，公司估值应该不高。”
“不过，若是像贺欣说的一样，她有大量资源的话，是值得投资，一旦打通贸易环节，瑞明科技的发展必然更迅猛。”
唐科笑着说：“我也是这么想的。”
……