第780章 改变话术重点
唐科也没想到，自己拜访的第一家客户会那么轻松，向德明居然那么干脆，轻易就答应让自己送样。
送样，至少算成功一半。
回到车上，他给梁夏茹发一个信息，让她记得后天上午提醒他，记得给向德明送样品，否则怕忙忘记。
从千疆回来后，梁夏茹被提升为总秘书，专门负责唐科的日常工作安排。
当然，她现在最重要的工作是写好千疆之行的调研报告。
“走，去下一家。我把定位发到你微信上了。”唐科轻松的靠在副驾驶椅子上，对石小刀说道。
后者轻踩油门就出发。
作为保镖，石小刀人狠话不多，反应迅速，令行禁止，工作做得很扎实。
唐科见客户的时候，只要不强调要石小刀跟上，他都是在车上等。
做生意又不是黑社会谈判，没有必要带着保镖上门，除非唐科有具体要求，那就不一定是谈业务了。
路上……
唐科一直思考拜访向德明的过程，他发现向德明开始对自己很热情，毕竟知道唐科是李行长介绍来的。
但是，当唐科确定瑞明科技是张艺投资的公司，而且张艺和唐科还是师徒关系时，向德明就更客气了，而且迅速推进合作进程，明确让他尽快送样品。
综合一分析，得出结论是张艺的名片好使！她是瑞明科技最强有力的背书！
于是，唐科立即修改话术。
到了第二家客户博时科技的时候，他见见到老板陈江文，自我介绍是这样的：
“陈总您好！我叫唐科，是李行长介绍过来的，昨天在电话上跟您预约过。我们瑞明科技公司是一家储能产品生产厂家，也是xx资本张艺投资的新兴企业……”
这招果然好使！
陈江文陈总一听，果然更客气几分，站起身来，用他消瘦但有力量的双手握住唐科的手，笑道：“唐老弟，幸会幸会！”
“我看你比我小很多，不介意的话，可以叫我一声陈哥，我喜欢交朋友，欢迎你以后经常来喝茶。”
唐科暗自观察，陈江文并不高，一米六五左右，身体消瘦但精神很好，鼻梁高挺，看上去很显年轻。
听口音，对方似乎是西南地区的人。
于是笑道：“好的，那以后我就叫你陈哥了，陈哥叫我名字唐科就行，这样显得比较亲切嘛。”
“对了，陈哥是哪里人啊？”
陈江文笑道：“老家是黔省桐城的，不过十五岁的时候，我就跟着家里到羊城生活，现在已经十多年没回老家喽。”
唐科笑道：“好巧，我也是桐城的！桐城市松平县，陈哥老家是……”
“哈哈哈，今儿算是遇到老乡了？”陈江文站起来，再次跟唐科握手。
随后，两人的沟通非常顺畅。
陈江文告诉唐科，实际上他的祖上是南下干部，在桐城多个部门任职，最后在桐城安家落户。
他爷爷生了两个孩子，一儿一女，两人都有工作。陈江文的父亲在改革开放的时候，放弃桐城的工作，到鹏城来淘金，最后转辗到羊城开了一家公司。
而他姑姑，则跟着过来了。
陈江文从小跟在爷爷奶奶身边，在他十五岁的时候，因病去世，陈江文和爷爷便被他父亲接到羊城。
一门三代，加上姑姑这一支，他们在桐城生活几十年了，语言早就打上桐城的烙印，即使是陈江文，现在说话还是有一些桐城口音，不过有点变形，唐科大概听出是西南地区的口音。
老乡见老乡，还是觉得亲切。
虽然陈江文已经离开桐城十多年，可是他老爸每隔几年还是要带老爷子回去看看，祭拜一下陈江文奶奶，顺便看看曾经的老师同事，老朋友。
两人一聊来，没想到陈江文居然知道冯朝江、邓恩贵、杨双江等桐城籍的企业家，不过并没有太多交际。
“他们跟我父亲交往比较多一些，是一辈人，我父亲去逝五六年了，所以我跟他们的交往也中断了。”说起老乡，陈江文还是很有感慨。
他说，冯朝江初到羊城的时候，还在他老爸的公司上过班。
真是无巧不成书啊！
遗憾的是，陈江文在父亲去世以后，他和桐城籍的老乡失去了联系，三年前又把公司从羊城搬到桐城，砍掉生产环节，变成一家纯贸易公司。
如今，他们博时科技已经是鹏城有名的贸易公司，每年的贸易额差不多超过二百四十亿元！
当然，陈江文的产品不仅仅有储能产品，还有各种电子元器件，手机成品，又有其他穿戴电子产品等。
两人越聊越投机，不知不觉就到中午饭点，陈江文怎么样都要请唐科吃饭。
而且，还要求喝一杯。
老乡见老乡，喝一杯就喝一杯嘛。
唐科也不客气，带着石小刀一起上桌，后者和陈江文的驾驶员、秘书一样，吃得很少，然后退出包房，留下两位老板继续。
陈江文又跟唐科碰了一杯，笑道：“真是英雄出少年啊！没想到老弟你才二十一岁，就能有那么大成就。”
唐科赶紧摆手笑着说，“哪里哪里，比起陈哥你，我那点规模就是小打小闹而已，还有很多地方向你学习呢。”
“没有，你已经非常优秀了。”陈江文温和的笑一笑：“实话讲，公司规模大小，现在并不重要，重要的是你圈子啊！你老师张艺是鹏城的传奇人物，连珠三角甚至全国，她都有很高的知名度。还有他们xx资本投资公司，那可是投资界的翘楚。”
“你搭上这一艘巨轮，好好沉淀几年，还愁没有发展吗？老哥我敢给你保证，不出十年时间，你个人的资产规模，绝对会超过我很多，甚至还不一定要十年。”
唐科摇头笑道：“陈哥你要说搭上张老师他们这艘巨轮，发展前景很好，我是认可的。但是，要说十年时间资产超过你，那我是不敢想象的。我现在只是大佬们的小跟班一个而已。”
论资产，唐科不敢跟大佬叫板。陈江文家算是三代经营，资产绝对很雄厚。
而且，唐科也看得出来，陈江文是那种表面热情似火，实际上成熟冷静又内敛的一个人，面貌上就很有福相。
人家一个富三代，自己一穷二白，即使拼尽一生，也不敢跟他比资产。
陈江文指着唐科笑一笑，“不管怎么样，老弟你前途无量啊！对啦，你有没有冯朝江叔叔的电话，联系他一下，我跟他说说话，以后要保持联系上。”
“好的，马上打。”唐科拿出手机翻找冯朝江的电话。
通过陈江文这一举动，说明他还是很重视感情的，听到冯朝江的消息，得知对方就住在岗龙区，已经两次表示要跟对方联系。
第一次，唐科觉得是客套。
没想到，在吃饭的时候对方又提起，他便可以认定陈江文是一个重情重义的人。
电话拨通。
唐科按的是免提，冯朝江的声音电话从里传出来：“老弟，回到鹏城了吗？什么时候见个面聚一聚，咱们喝两杯嘛。”
“快有两个月没和你喝酒喽！”
……