第386章 和光同尘
唐科苦口婆心，跟客户解释很多，就是先让他消气，然后再帮冉琳琳捞一笔。
人们常说，在哪里跌倒就要在哪里抓一把沙子，然后再起来。挨都挨骂了，如果不把陈宝森弄下来，岂不是更冤！
通过陈宝森的征信，唐科猜想这家伙最近肯定缺钱，所以办了好几张信用卡。
只不过，他信用贷负债不高，而且长期使用四大行产品，习惯了低利息，一时接受不了利息较高的产品。
若不是着急用钱，客户一般很少着急上火，去跟助贷公司销售人员斤斤计较。
能办就办，不办拉倒。
毕竟，人家还没有动他的征信，也没有录单，而是提前说明了的。
陈宝森一直在纠结，不愿接受六厘多的产品，唐科也不着急，慢慢跟他解释征信的几个重要指标，以及银行的贷款原则。
首选，贷款利息肯定越做越高，即客户的负债越多，银行给他的利息一定会更高，负债低的时候，可以享受三厘多，而后面放款的银行，利息肯定不会再低。
要不干脆不放！
其次，陈宝森的查询多，而且突然申请那么多信用卡，银行有理由怀疑他在资金上出现了短缺。
唐科说那一番话，其实也是在提醒陈宝森，银行知道你缺资金，现在老子也是知道的，六厘多的产品爱要不要。
说完这些，他便不再多言。
让陈宝森自己想。
客户纠结好一阵子，看来确实不习惯高息产品，而且的确也很缺钱。
唐科适时又给他烧一把火，“陈总，我跟您提个建议，不管您今天在不在我们这里做，一定要注意不要再去申请什么信用卡，或者找那些小机构帮您申请！您现在的查询次数，已经到临界点了，一不小心，就可能额度都没有。”
“到时候，您唯一的办法就是办理车贷。车贷的额度有限，要根据车辆的价值评估，您的爱车有点年限了，评估不会太高。房子嘛，肯定没问题，可是办理转按需要时间比较长，没有二十天弄不下来。”
陈宝森点点头，表示默认。
他有鹏城的按揭房，知道它有空间，但是要把房子的空间额度套出来，手续也比较繁琐。
思来想去，陈宝森还是决定用唐科的方案，先办理一笔信用贷拿来周转，如果决定拿出更多额度，再申请抵押贷。
唐科承诺，如果办理房屋抵押贷，月利息不会超过四厘五，还可以帮陈宝森增加贷款成数，最高做到指导价的十一成。
费用嘛，一律按最低执行。
市场上是一个点。
至于赎楼资金的费用，客户没有注意到，唐科也没有主动说。心想这龟儿子不是很拽吗？到时候在赎楼费和赎楼时间上拖他一拖，费用就上去了。
所以说，最好不要和中介翻脸，翻脸以后就不要再合作。
否则，早晚有得你受的。
在陈宝森决定做信用贷时，唐科也留了个心眼，暂时不谈服务费，他决定等额度出来再慢慢谈。
到那时，额度锁定在恒域金服手上，陈宝森再申请其他产品更没有优势，不肯在费用上妥协的话，只能吃屁。
最终，在唐科和陈文彬的联合轰炸下，陈宝森还是签了210万元的贷款，一年期先息后本，8个点的费用。
冉琳琳含泪赚到168万元回款。
送走陈宝森的时候，唐科还语重心长，关心的叮嘱他很多，让他有什么困难一定要来恒域金服，到时肯定按照一个点想办法帮他做十一成的额度。
他报的房贷方案，也很有竞争力，即使客户拿出去对比，同样有优势。
至于能不能做，到时再说。
陈文彬笑着说，“看不出来啊，你小子也是蔫坏蔫坏的。”
唐科道：“陈经理冤枉啊！我不是为了给客户留一个美好的悬念嘛。”
他说的有一定道理。
陈宝森才被恒域金服收16万多的服务费，用惯四大行产品的他，心里肯定不爽，如果没有更好的产品，他若需要办房屋抵押，必然不会再来恒域金服。
有的客户也精明，总认为市面上有更好的产品存在，才在一家中介吃过亏，出门又被另一家中介忽悠过去一阵撸。
才做完贷款，有几个客户还能撸出额度！若是幸运出一点额度，费用也不见得比上一家低。
没用江湖一句话，申请贷款这事，很多客户是隔三差五要上当，当当不一样。
冉琳琳从给客户骂得差点哭，到享受开单的喜悦，过程起起伏伏，心情激动，在回十二部的路上，拉着要请唐科喝下午茶。
唐科知道，这女孩用钱节俭，不比张紫妍、许婧、于欢欢等，纵使开单，也不太舍得请全组人的。
于是，爽快的答应冉琳琳，陪她开溜到楼下的奶茶店，让人家也尽一点心意。
做人嘛，要懂得和光同尘。
冉琳琳很高兴，给唐科点了最大最贵一杯奶茶，自己只点小杯，美其名曰不能多喝，还抢着把钱付了。
唐科只能接受。
其实，他真的是想付钱来的。
两人坐在奶茶店里，难得在上班时间如此清闲。
冉琳琳巧笑倩兮，眉目含春。
唐科忍不住吐槽：“我说冉琳琳，才回款168万而已，你有必要高兴成这样子吗？看你，嘴巴都快笑裂开了。”
“才不是！我是……你别管，我就是高兴！开单了笑一笑不行啊。”冉琳琳不由得小脸一红，傲娇的说道。
“哈哈，可以！”唐科喝一口奶茶，继续说道：“但愿你们每天都笑脸常开，那样我好歹也多领两个提成。”
冉琳琳笑嘻嘻说，“唐总你就别酸了！你这个月又有一百多万业绩，还差我们那三瓜两枣的？我估计到月底，你又是二三百万吧。啧啧，我想想都羡慕得不行！”
“羡慕就赶紧努力。你看姚琴，狠话一放出去，这个月不到15号，业绩就超过上个月所有的回款！”
唐科笑哈哈说道，“不如你也去喊两句狠话吧，我支持你！”
冉琳琳笑道：“你支持我什么？支持我业绩不达标，去深南大道裸奔给你看？”
说罢，红着脸却又倔强的看着唐科。
唐科哪里吃她那一套，笑着回答：“我肯定支持你超额完成任务，不过你真要完不成任务的话，我也得叫上十二部的男同胞们去现场帮你维护秩序啊！”
“去死吧你！”冉琳琳娇笑道。
莫名其妙的，她心里还有点小激动。
……