第379章 悄无声息的改变
晨会结束。
唐科把姚琴单独叫到一边，“你这个月任务最重，口号喊出去了，你现在已经成为恒域金服的名人，我可不希望你月底以后，成为鹏城名人。”
“所以，你先把手上的资源整理一下，看看计划怎么完成100万回款目标。”
姚琴摇摇头，道：“我没有特别意向强烈的客户，只有现找。”
唐科道：“不一定！意向客户是相对的，你营销做得到位，那么客户的意向性就强烈。反之，即使客户有需求，人家也不一定找你。”
“还是老生常谈那些话，鹏城每天有那么多客户经理打电销，银行也卷得那么厉害，客户为什么要找你办贷款？这个问题，你应该再好好思考。”
姚琴考虑一会儿，“因为我收费低？”
唐科：“打电销都报1至3个点，实际上有几个人做得到？”
“呃，因为我专业？”姚琴又说道。
“凭什么让客户知道你是专业的？”唐科追问道。
姚琴：“……”
这下，他真的麻爪了。
凭什么让客户相信，你是专业的？在做业务的时候，合格的客户经理都表现得很专业，至少百分之七八十客户是分辨不出来，谁是最专业的客户经理。
唐科这句话，问到点上了。
姚琴完全回答不出来。
其实，唐科想说的很简单，“打电销嘛，你凭什么让客户觉得你专业？当然是凭你的话术！把话说进客户心里，他就认为你是专业的。”
“在你添加的那些微信客户之中，我相信百分之九十的客户是有需求的，他们之所以同意让你添加微信，一定是你在营销过程中，有些话说到他们心里了。”
唐科告诉姚琴，没有客户会无缘无故添加销售人员微信的，除非他有所求。
从这个角度出发，其实每位微信客户都是意向客户，具体怎么促使他来访，或者成交，就要看客户经理的水平。
不然，客户是有病才去随便加销售人员微信！当然，也某些企业老板纯粹是觉得客户经理小姐姐声音好听，想泡人家。
即使如此，唐科也认为“泡”也是一种需求，只要善于利用和挖掘，也能让客户乖乖的跟着你贷款。
恒域金服里面，有几位资深客户经理就是如此，一天天跟客户撩骚，聊天内容尽是表情包。
撩来撩去，客户手都没有碰到，贷款倒是办了好几笔！
那也是能力啊！
姚琴加到那么多微信，居然说她没有明确的意向客户，唐科认为她还是欠缺思考和分析。
于是，开始循循渐进引导她去分析客户，把客户画像做得越来越清晰，包括对方从事的行业、职务、公司经营情况，家庭基本信息，以及从事行业的风险等。
业务做得越久，功夫越要做细。
细到什么程度？
唐科要求姚琴，一定要把对方说过的话，认认真真分析以后，再列入跟进表，方便下一次聊天做准备。
这一点，韩小燕就做得特别好，某些客户说过的重要话题，她会很认真做好记录，详细到几点几分说的话，甚至客户经理养着什么宠物，她都会记录下来。
在和客户聊天的时候，韩小燕也喜欢做记录，然后再整理分析，把有用的信息记录完整，日后必有大用。
试想一下，当你看到客户电话或者微信，脑海里马上浮现起对方有关信息，聊天的时候，你是否更加自信。
其中的弯弯绕绕，唐科沉淀的时间越长，感悟越深。
当他把思路教给姚琴，后者略加思考，便能有所感悟，脸上露出“原来如此”的表情，同时还蹦出一句，“唐总，这些以前怎么没听你说过呢？”
“呃——”
唐科被问倒了，他能说是自己最近刚刚领悟的吗？不能，当领导怎么能怂？
因此，唐科笑道：“为什么不说？那是因为你段位还不够啊！基础不牢，地动山摇。如果基本知识不够扎实，你琢磨这些东西就等于舍本逐末。”
“哦。”姚琴红着脸，吐一吐舌头，模样还挺可爱。
这女孩，就是绷得太紧。
稍微放松以后，还是挺可爱的。
……
瑞明科技那边，覃明和龙宇宏的工作效率也挺高，有些渠道还没有利用覃明原来的关系，在公司成立不到一周以后，陆续开始接到一些订单。
以前覃明做业务，主要是卖方案，一年难得开几回张。
现在不同，他们手上有钱，可以组织生产，很快就接到一些小单，三万五万的，当是养活团队。
覃明的抖音一直在经营，得力于管欣然的人气加持，很快收获了一批粉丝，也吸引到不少专业同行的关注。
另外，还接到一些样品单呢。
他们刚刚开业，不管大小，一概不拒，哪怕是打样都行。
总之，一切都很顺利。
为了让唐科熟悉产品，覃明和龙宇宏给他提供不少资料，顺便要求他周末常去公司，多加点班。
唐科也不拒绝。
他打心底十二分愿意，毕竟投资了200多万元进去，自己不多学习一点东西，都感觉对不起那笔投资。
还有另外两位股东。
唐科作为大股东，绝对不应该狗屁不通嘛，趁此机会，他决定多学习储能产品，以及公司经营方面的知识。
产品知识不回，可以找覃明和工程部其他同事，基本上难不倒唐科。
反正他学习产品，重点不在于研发，而是对行业有所认识，知道储能的基本原理，产品用途，未来发展等。
至于企业经营嘛，仁者见仁。
其他公司的管理模式，也不见得适应瑞明科技，唐科急不来，只好慢慢摸索。一方面向熟人朋友学习，如封建邺、管欣然等人。另一方面，也可以向客户请教。
经过一年多的锤炼，唐科做业务的方法和手段大幅度提升，有些方式方法甚至堪称天马行空，信手拈来。
他成交客户的速度和效率，连骆冰和林青等老客户经理都佩服不已。
没办法，唐科融合自身特点，把电销技巧、销售心理学和银行产品读懂读透，也算揣摩出一定的门道，好比修炼者学习一套高深莫测的武功，已经练到融会贯通的地步，而不再像初学阶段，只懂得死搬硬套的固定招式，不会活学活用。
再加上专业的风水、看相知识，唐科面对客户越来越从容。在弄懂一点企业管理后，又上升一个台阶。
……