第350章 短板

    十二部换来的两位新同事，一位叫孔彦辉，另一位叫沈莜，都是刚下团队的新人。

    老规矩。

    唐科又让他们先做自我介绍，然后扔给吴邦和戴恩林，让他们从基础开始教，一步步带着走。

    这就是带团队的苦难之处，你永远要考虑引进新鲜血液，但是培养新人的成本是很大的，前期公司需要培训，下团队以后，还要老员工传帮带。

    一切看似轻松，实际很繁琐，既消耗公司资金，又消耗老员工的时间和精力。

    但是，你还不得不坚持做。

    尤其是电销行业，它和老牌保险行业差不多，不是在增员，就是在增员发路上，新员工换了一波又一波，最终就为找到为数不多与公司文化契合度最高，能够产生价值的优秀人才。

    整个过程，就像大浪淘沙，最后留下来的一定是金子。

    否则，注定被行业淘汰。

    自从当上总监以后，唐科经常听到各种消息，比如有很多小助贷公司倒闭，某某公司又跟某某公司合并了，市场很好也很乱，生存不下去的同行，注定被吞噬。

    类似的事件，在鹏城每天都在发生。

    唐科是个要强的人，自然不允许自己的团队很差，被其他团队踩在脚下，他要么不做，要做就一定要力争上游。

    经过七月份的整顿，十二部交出了36671万元的成绩，唐科个人做了其中的23185万元。

    这个业绩，比他上个月做客户经理的时候差很多，但是，唐科觉得挺值得，因为十二部总算支撑起来了。

    七月，他们在恒域金服所有团队里，业绩排在第四名，与第一、二、三相差都不算太大。

    第一名是八部，整体业绩为4027万元，第二是九部，他们的回款是38672万。

    唐旺的十六部排在第九名，回款16925万元。不得不说，唐科、戴恩林、姚琴等五人的离开，对十六部影响还是很大，活生生把连续两个月夺得销冠的他们，整成了一个二流团队。

    个人销冠，还是被唐科拿下了，这是他们最出彩的地方。

    虽然唐科在下滑，但是还能保住销冠的位置，已经很不服了。为此，李清还专门在大晨会上表扬了唐科。

    殊不知，那是唐科呕心沥血，拼命干出来的结果。

    尤其是下半月，唐科真的是在玩命的追赶业绩，个人成绩得到迅猛提升，但是团队成绩相对增长较慢。

    这也是唐科头痛的地方，感觉他在帮助同事们提升业绩时，自己的业绩就得不到保证，而当他扑在个人业绩增长上时，团队小伙伴的回款就受影响。

    很难两面都兼顾好。

    从个人角度出发，唐科自然愿意只顾自己，说白了，当他疯狂发挥的时候，业绩干掉一个二流团队都没有问题。

    可是换个角度想一想，他又希望打造出一支强悍的队伍。

    唐科知道，这年头自己强不算强，有一支强大的队伍才算真的强，个人的力量总是有限的，就好比他一个人业绩再好，也干不过八部或九部那种一流团队，更干不过整个二十楼的业绩。

    他在个人能力上，应该算是得到认可的，现在迫切希望提升领导力，让管理能力跟上来。

    夜深人静的时候，唐科总在思考，他站在恒域金服的平台上带队伍，其实比创业带队伍更加轻松，因为有公司的后台支持，还有领导、行政、财务等协助，几乎需要考虑更多。

    如果是在外面创业，那自己就必须考虑全盘，把整个公司支撑起来。

    如此看来，自己欠缺的东西还太多，连销售队伍都带得马马虎虎，更不要说独立运作一家公司。

    不用别人指出，唐科也知道自己缺乏经验和能力。

    需要锻炼啊！

    他明白，他现在就像一名很会炒菜的厨师，在厨房里掌勺没得说，可要是把整个饭店交给他来打理，估计还不一定撑得住。

    这个发现，让唐科很开心。

    曾经有人跟他说过，知道自己缺点和问题的人，才能不断进步和提升，也说明其个人能力已经到一定程度。

    于是，唐科开始调整看书的类别，尝试去看一些管理类的书籍，比如《领导力21法则》《影响力》《经理人员的职能》，以及彼得·德鲁克的相关书籍。

    读书不能解决所有问题，但是读书且善于思考，那就能解决很多存在的困难。

    唐科知道自己的短板，所以硬着头皮不断去学习，学理论，学实践，并不厌其烦的向身边的优秀总监请教，比如李清、裴总、许莉、徐林盛等，向他们咨询带好团队的秘诀和法宝。

    书上的知识，可以作为理论支撑，而恒域金服总监们的经验，却是实打实的干货，他们只要透露一点，也能让唐科受益匪浅。

    关于十二部当前存在的问题，很多人给过不同人见解，唐科最认可的还是简总。

    八月初，简总找过唐科谈话。

    他说，唐科你第一次带团队，感觉如何？

    唐科苦笑道：“报告简总，自从当上总监以后，我才体会到领导不容易啊！每天需要操心的事情，比一个客户经理多得太多了。以前骆冰说过，她当客户经理很幸福，每天主要打电话约客就可以，其他交给总监。当时我没什么感觉，现在深有体会，还是打电销轻松！”

    简宁笑道：“是吧？当总监确实辛苦，但是你想一想，个人得到的成长是不是也更多啊？”

    唐科道：“那倒也是，自从当上总监以后，有很多感触，看到事情的角度转变以后，思想和格局都打开了。”

    简总把手上的烟嘴按进烟灰缸，笑道：“一个人的思想和格局，必定是随着阅历、经验和层次的提升而变化的。”

    “刚进公司，你可能只想开单，做业绩。熟悉公司文化后，你可能会意识到自己能力还有点欠缺，需要学习。”

    “当你的技能提升，变成专业的客户经理，个人追求的目标就有所不同。现在，你成为公司总监，认知和格局，自然而然会随之变化。”

    “你年纪还小，继续好好努力，未来有无线的可能性，我看好你！”

    “……”

    简宁说了很多鼓励的话，也指出十二部的问题根源，主要就是下属不够专业，还没有人能够站起来帮助唐科。

    另外，唐科的经验不足，还无法达到举重若轻的状态，被总监身份压住了。

    ……