第274章 问道骆冰
惊愕过后。
唐科又问，“那客户会相信吗？”
“信与不信，全看你怎么去说。咱们国人大部分迷信关系，如果你很笃定的说，我们公司和银行长期合作，在银行存了一笔可观的保证金，暗示公司有很多银行领导资源，从来都不愁放款，而且能调动额度，很多客户肯定相信。”
骆冰的说法，其实是老生常谈的问题，但是唐科却听得津津有味。
“咳咳，那么骆姐，咱们公司到底能不能做到定制贷款？”唐科一直很疑惑这个问题，今天也问了出来。
“怎么可能？”骆冰笑着解释，“不管银行渠道多好，人家的基本规矩还是要遵守的，你以为公司认识的那些渠道资源，行长都是一手遮天，随随便便大笔一挥，要多少有多少啊？”
“客户能不能贷款，基本上都是看他个人的资质，你知道银行产品也是有弹性的，有些界于可做可不做的客户，有咱们渠道部帮忙沟通一下，或许可以放一放。”
“咱们所谓的绿色通道，更多是在外访和走流程这一块，渠道部可以和银行经理沟通沟通，让他把进度拉快一些。同样，有些尺度也可以稍微放大一点。”
“要说吃拿卡要，收多少沟通费用，那都是瞎扯！谁愿意为一个红包，或者一、两个点丢工作，甚至吃牢饭？”
唐科若有所悟点点头，“那么，咱们说公司能提供担保这件事，应该也是假的吧？”
“应该说，某些营业部愿意让我们担保，但是你想老板会去冒险担保吗？但凡银行不想要的客户，他也不敢轻易担保啊！”骆冰顿一下，接着说，“总之，我们只是助贷，不可能为客户提供影响到公司安全的服务。”
“懂了！”唐科举起酒杯，“来，骆姐咱俩走一个。”
骆冰也举起酒杯，“我说，你小子真的想灌醉我啊？如果真想，你直接说一声，我马上醉倒，给你机会。”
说完，又自顾自的笑了起来。
人唐科脸谱再厚，还是干不过她这种老客户经理，因为你根本不知道她那句话是真，那句话是假。
或许你认真的时候，她却在开玩笑，而你开玩笑的时候，她又当真了。
当然，唐科不是腼腆，而是不习惯，没摸清对手套路。
走完一口。
唐科继续问道，“骆姐，咱们公司做的产品，我看线下也比较多，线上也不少，你都熟悉渠道吗？有没有可以熟悉一下产品知识的地方？”
这是唐科第二次提到这个问题，骆冰也不好老拒绝，只好说道，“线下产品，多半是四大行和几个有名的商业银行，你去他们网站上可以看到，而网上的产品，公司大部分走（保密）平台。”
她说的平台，唐科在网上找过，好像产品不多，没想到还那么给力。
骆冰见唐科迟疑，又带着警告的味道劝他，“公司对老客户经理做私单，虽然不算抓得很严格，但是也很忌讳，建议你去看看产品可以，实际操作就算了。”
“你现在有拜60的提成比例，其实已经算很高了。虽然，有些小公司给到百分之七，甚至更多，但他们的线下渠道能力，远远不如咱们公司，而且他们收费也不一定有恒域金服可观。”
唐科笑道，“我就是想看看产品知识，顺便把行业了解更全面一些。毕竟，当我越懂行的时候，也代表我越专业。”
“那倒是！”骆冰娇笑点头，又举起酒杯，朝唐科这边碰来。
唐科举杯相迎。
他认为骆冰说得很对，有些东西几乎印证了自己的猜想。
至于做私单，唐科并没有想过，把它作为主要业务来操作，他的目的就在于锻炼自己，让自己更熟悉正和金融助贷行业。
当然，如果某天具备一定的能力，唐科感觉可以独立创业的时候，他不介意自己出去闯一闯。
唐科自认为，依自己现在的能力，距离那一步实在太遥远。
不要说开一家自己的公司，连核心业务打电话这一块，唐科依旧觉得自己还不够成熟，需要学习的地方还很多。
于是，唐科又开始向骆冰请教，问了很多关于电销的专业知识。
李清说过，骆冰的电销能力，是整个恒域金服最拔尖的人，目前绝对没有之一，可见她有多厉害。
不过，说到打电销，骆冰也有一种茶壶里煮饺子有货倒不出的感觉。
“电销怎么说，说来说去就是那几个步骤，问候、自我介绍、开场白、产品介绍、异议处理、促使成交、售后服务等七个环节，应该说，做过的都懂。”
“可是，真要把每个环节都做好，我认为真的很难。说起来难，做起来更难。比如自我介绍，里面就包含着很大的学问，因为打电销，客户根本没有耐心多听咱们说话，要做好开场白就不容易。”
唐科点点头，感同身受。
他知道，很多客户经理才开口说完问候语，客户就挂掉电话了，更多的是没有听完自我介绍，然后“啪”一声挂掉。
“骆姐，你一般怎么自我介绍？”唐科笑问道，真心要取经。
“我一般分两种，熟拜和陌拜，熟拜就比较自然，告诉客户自己是什么时候给他打过电话的某某，顺便可以根据当时电话另一端的气场，适当的说一些加深印象的话，或者开开玩笑。”
“假如是陌拜，那我习惯说，’我叫骆冰，骆驼的骆，冰清玉洁的冰’，或者’李冰冰的冰’，这句话一出口，很多男老板都喜欢搭理几句，或者开开玩笑。”
“遇到这种人，那就要适可而止，既要满足对方开玩笑的需求，又要及时把话题掌控在自己手里，继续下面的内容。”
“……”
骆冰是唐科，也是知无不言，言无不尽，不管唐科提问什么，她都会用自己的经验和知识去回答。
有时候说得兴奋，连菜都忘记吃了。
唐科则及时做好服务工作，听到关键处，连虾子都帮骆冰剥得好好的。
他们边吃边聊，偶尔还小嘬一口白酒，时间倒也很快，一顿饭下来，唐科更绝受益匪浅，很多困扰他的细节问题，都被骆冰迎刃而解。
唐科在电销方面，也有一些心得和认知，所以很骆冰有很多共同语言，骆冰某些表达或者技巧，只要稍稍提出来，唐科大概就知道她的意思。
而唐科的很多疑问，也是骆冰曾经走过的老路，所以能轻松解答。
这种带着疑问、探讨式的提问，更能刺激骆冰的表达欲，唐科把它拿捏得很到位，因此骆冰聊得也很开心。
如果请教问题需要按请客的次数来衡量，唐科愿意连续请骆冰三个月！
不知不觉，两瓶白酒居然快被他俩喝完了！两人喝的量差不多，唐科感觉还好，好像是太投入倾听，把酒精给忽略了，竟然没醉。
骆冰也没醉，举手投足，甚至脸色都没有一丝改变。
唐科举着只有五分之一白酒的玻璃杯，呵呵笑道：“骆姐海量！要不，咱们再来一瓶，继续喝点？”
“算咯！”骆冰摇摇头，“再喝下去，我估计也得喝醉！你小子还说自己不行，好像也很厉害嘛。”
唐科摇摇头，“也不能再多了。”
这是真心话！
如果骆冰不尽兴，唐科可以陪她喝，但是不保证陪得好，估计要着灌醉。
接着，唐科又问道，“骆姐，我还想问你一个问题，你是怎么长期保持高度的工作热情的？竟然在公司干了那么多年，每天的工作负荷还那么大！”
“你这个问题问得好！”骆冰笑嘻嘻的说道，“做电销行业的，其实淘汰率很高，而且人员更新换代也快。”
……