第233章 销售如战争
下午，14：30左右。
行政部上班后，才把唐科的喜报发了出来，“恭喜事业九部唐科经理，成功放出信用贷370万！”
同事们自然又免不了一阵祝贺。
唐科对于这种现象，已经见怪不怪，习惯了。此时，他正在跟另一位客户发信息确定，具体过来的时间。
那是唐科昨天就确定要来访的客户，名字叫王晓宇，公司主要做物流，据说一年开票有三四千万，就是没什么税。
唐科不明所以，后来才知道人家物流行业有免税政策，特别是国际物流。
王晓宇告诉唐科，临时有客户来访，能不能把时间推迟，大概四点半左右再来。
唐科没办法，只好答应。
差点给客户放鸽子，他心里是有点不爽，而且四点半过来，意味着要协调渠道部和录单员加班。
若是出额度还好，没有额度的话，白白让人家加班，不太好。
这种事，只能交给总监处理。
许莉听到消息，直接拍胸口表态，“只要客户愿意来，咱们等到九点都行。实在不行，让陈经理把贷款码发给我，咱们自己给他弄也行。”
什么是贷款码，唐科大概听说过，但是公司对这方面要求很严格，他知道的东西很有限。
许莉在小公司待过，知识很全面，据说她几乎熟悉各个岗位。
唐科也曾旁敲侧击好几次，想多向许莉学习一点东西，奈何领导就是不放口，他硬是无语得很。
在大公司上班最大的短板，就是没办法系统学到助贷行业的所有知识，打电销的人专打电销，谈判的人负责客户谈判，出方案的人只管出方案，连录单小姐姐也被管控的很严格，不能轻易和销售接触。
各司其职，人人都是一块砖。
正是如此，唐科现在对方案、平台和录单还陌生得很。
许婧曾经开玩笑说，如今的唐科，就像一个获得武功秘籍的武林高手，功夫确实有点厉害，但是只是拿到秘籍的上册，下册还不知道在哪里。
不知秘籍在哪里，自然炼不出来。
终究成不了高手！
当然，许婧在其他中介干的时间不长，对武功秘籍的下半部，也是陌生的。
没办法。
唐科只好继续撩客户。
经过两天的回访，客户差不多都联系完了，那些已经贷款的老客户，比如封建邺、叶俊涛、曹俊贤、陈思勇、杜廉亨等，对唐科比较客气。
唐科不好意思总和他们聊太多，倒是封建邺专程给唐科打了个电话，大概是说他们两口子去医院检查过，各项指标都很正常，随时可以准备要孩子。
夫妻俩商量一下，准备过完正月再要，毕竟过年的时候大鱼大肉，封建邺有点缺乏锻炼。
还有几位渣渣客户，大概是被中介公司撸得太多，落下了心理阴影，不太相信客户能做，任唐科怎么鼓励，他们都不信。
按照助贷行业的做法，约不来的客户，一般就要给他p图，然后发给他，说是预审额度。
这招以前很灵，最近好像也不太行了。客户像水里的鱼，被钓得太多，警觉性会有所提高，反应也更加灵敏。
随着助贷越来越多，客户也在成长，根本不再是当初客户经理说什么，他们就信什么的阶段了。
猎物在成长，那猎人也必须进化和提升，否则将越来越难以生存。
唐科心里想着，跟唐旺私聊几句，“差点忘记问你，吴超他们要什么时候到鹏城啊？要不要去接？”
“有些晚点，估计是下午四点半左右到北站。我去接就行了，你留下来接待客户就行。接到人以后，我直接带回永福新村，顺便把房子和床弄好。你的那些衣服，我直接给你收起来，有时间再拿过去可以不？”唐旺知道堂弟忙，早就安排好了一切。
唐科有点愧疚，毕竟是老家人第一次来鹏城，自己不能去接就算了，估计连晚饭都没办法跟大家一起吃。
“要不，晚上我请他们去喝啤酒吧，到美食城，搞点海鲜、烧烤和啤酒。”唐科认为，总该表达一下意思。
唐旺觉得也行，让他先以客户为主。
有客来访是大事情，现在唐科手上的意向客户，大部分都是调整以后的a级纳税人，或者注册资金比较高的企业主，只要出额度，一般不会太低。
王晓宇公司算不上好，因为缺税，如果接受发票贷的利息和还款方式，应该会有一些额度。
这些都是线上产品，过的是大数据系统，唐科也没底。
甚至，裴爱玲她们也经常说，大数据真的说不清楚，有些你认为会有额度的客户，结果偏偏一分都没有，有些不被看好的，反而爆出意想不到的大额度。
“叮！”
正当唐科神游天外的时候，手机提示有微信，声音不大，但是唐科能敏感的感受到，那应该是现代人的必备技能。
有时候，手机明明没有任何响动，当事人还能产生幻听呢。
“唐帅，恭喜又开单了。”
发来信息的，是九部骆冰。上午两人聊过，不过中间赵立琦出额度，唐科忙于接待客户，因此中断了。
唐科：“谢谢骆姐，是你给了我好运气，上午才说要开单，然后就真的开了一个大单，你是金言玉口啊！”
骆冰：“呵呵，那要不要请客吃顿饭？”
“必须滴啊！时间、地点、人物，骆姐随便挑，我随时恭候。”唐科发了一串笑脸过去。
骆冰微微一笑，“好，等通知哈。”
唐科回一个ok的手势。
请销售大神吃饭，他巴不得，不仅可以促进感情，还能趁机学习取经。
尤其是骆冰，这种在电销上面很有心得的高手，如果光靠表面的肉眼观察，耳朵聆听，根本学不到她的精髓。
必须一点点深挖！
就像唐科向韩小燕学习，需要先做好规划，一个问题一个问题的去套，要把对方的思维、方法和习惯学到手。
提起骆冰，唐科情不自禁又想，起上午发生那一幕，虽然只是惊鸿一瞥，却已印在脑海里，挥之不去。
美丽的电销大神，这个光环，让唐科多多少少有点刺激感。
……
利用空闲时间。
唐科给范文娟发了信息，关心和了解她的动向，他不是拔diao无情的人，对人家女孩多少要关心一些。
范文娟告诉唐科，她上午和老板去办事，现在已经在父母那边。
女孩计划明天早上，直接从父母哪里出发，去粤港。
唐科：“那你爸妈会不会去送你？”
范文娟：“他们要上班，我不让他们去。”
唐科：“那我去送你吧！”
电话另一端，女孩紧紧的以手握拳，笑脸盈盈，非常激动。
这就是初恋的女人，只要男人给一点点温柔的关心，她就会很开心、很幸福。
激动归激动，信息还是要回的。
“真的吗？”
唐科：“必须是真的啊（笑脸）。”
“要不，吃好晚饭后，我还是回蛇口休息，你能不能过去陪我？”范文娟红着脸回复道。
她有点担心，怕母亲看到自己的异常，所以转身钻进了厕所。
这当然是好事。
唐科想了想，回道：“没问题啊！不过，我有几位老乡来鹏城，晚上要请他们吃宵夜，可能晚一点去你那里。”
范文娟：“没关系，我等你。”
说完，女孩走到洗漱台洗把脸，又跑回厨房帮妈妈洗菜，装作若无其事的开玩笑，“妈，老板说了，明天早上她送我去口岸，让我今晚就住她那里，所以我今晚上就不打扰你和老爸了。”
“臭丫头，看你的说什么！”范妈妈笑骂道，她那四十五六岁的脸上，居然露出羞涩的表情。
还是成年人善于幻想啊！
……
四点钟左右。
王晓宇果然打电话给唐科，说他已经在赶往科技大厦的路上。
唐科才收拾好心情，准备专心应战。
做销售这行业，有时对付一个客户，还真的不比打一场战争省事。
在体力和脑力上，都要很大的消耗。
……