第226章 抱大腿
韩小燕率先突破开门红，接下来，又陆续有两位同事开单。
其中一位是二十一楼的，另一位还是二十楼七部的老员工。
见不断有人开单，其他同事也开始激动，营销客户更加来劲了，九部的人也不例外，因为奇迹就在他们身边啊。
唐科同样如此。
他甚至比别人更努力，听到许莉的口头战报，他就开始默默加油了，每聊一位客户，唐科都会不经意的加上一句，“某总，最近银行也在做开门红活动，放款的额度比较大，审核的尺度很宽松，如果你和身边的朋友需要多准备一些流动资金，就要把握住机会哟。”
有些客户客套两句，忽略不管，但也有客户比较感兴趣的问一问。
不管客户有没有兴趣，唐科还是编好了应对的话术，表示银行要配合政府支持实体企业的金融正常，把资金投放到实体经济中去，投入越大，对贷款客户的要求，自然就会放松一些。
否则，他们怎么完成目标任务？
说谎的最高境界，就是在七分真话里面，夹杂着几句假话，真真假假，虚虚实实，让人不得不相信。
关于政府扶持中小微企业，加强对实体经济的贷款政策引导的新闻，那是层出不穷，各个地方都有政策。
但是，很多政策是宏观的，大而化之，企业老板们也搞不清摸不透。
唐科和同行们抓住这个机会，在银行审批、产品大纲、信贷条件等上面加了不少内容，很多企业老板深信不疑。
别说那些没有时间研究政策的中小企业老板，估计连某些金融工作人员也会相信。
唐科打到下午五点半，居然还撩到好几位意向强烈的客户，其中有两位表示明天来公司看看。
只要来就好，就怕你不来！唐科乐呵呵的想着，并没有告诉许莉。
今天是开工第一天，公司行政部宣布不加班，剩下半个小时，大家都在摸鱼，等着下班。
毕竟是第一天上班，估计老板都在调整状态，让大家加班的意义不大。
……
“燕姐，忙啥呢？”唐科悄悄跑到韩小燕的座位边，好奇的问道。
此时，韩小燕正在对着电脑敲敲打打，偶尔又看看桌子上的信签纸，她那投入的样子，不像在聊客户。
韩小燕回头一看，发觉是唐科，于是停下手中的活儿，笑道：“在整理客户资料啊，把下午跟客户聊的东西记在意向客户管理表里面去。”
说着，韩小燕就详细的跟唐科解释，把经验分享给他。
她的操作，让唐科耳目一新。
原来，韩小燕有一套自己筛选客户的方法，在做业务之前，她会先导出一部分感觉比较优质的客户，认真核对企业主电话和信息，然后大概打一遍，确定信息准确，甄别哪些有点印象，哪些企业比较好说话。
删掉某些信息错误，或者根据她判断不太好做的客户，然后继续增加一些进来，最终名单确定在八千家企业左右。
她手上的八千家企业，必须保证信息真实，而且是法人或者控股股东的电话。
其次，公司不能有经营异常，尤其是被执行、注销中、限制高消费等等。
确定这些信息以后，韩小燕才深挖客户，慢慢确定客户的意向等级，和大家一样，分成a、b、c、d四个等级，但是这四个意向客户等级并非一成不变，韩小燕会根据她跟进的情况进行调整。
对于a级客户，她至少每天一个电话，或者保持微信沟通，黏住对方，不让他有机会和其他中介联系。
用韩小燕的话说，即使客户联系了其他金融中介，她也能确保对方会用她的方案作为对比。
在此，韩小燕还举了个例子。
说他她某次跟进一个客户，连续跟一周，但是某天上午打电话过去，对方表示对他们的方案不是很满意，准备下午去另外一个公司看看。
韩小燕立即告诉客户，说她正在客户公司附近，帮助另一家公司申请贷款，忙完就去对方公司坐一坐，看是哪里有问题。
对客户要求不多，给二十分钟时间。
这种情况下，客户通常不好意思拒绝，答应了她的要求。
其实，韩小燕还在公司。但是她不会放弃，直接搭快滴跑到客户公司，坐下来就开始谈。
最终在她专业的引导下，成功截胡。
韩小燕告诉唐科，“像这种客户，你一旦放到另一家中介手上去，他必死无疑！即使额度没有被那家中介申请下来，那客户的征信也花得不行，短期内很难申请贷款。”
“客户短期办不了贷款，相当于你又少一位意向客户。而且过了半年，你还可能面临同样的问题。”
“所以，一定要跟紧a级意向客户，快、狠、准的解决问题！”
说到b级客户，韩小燕建议三天联系一次，期间推送一两次产品大纲。产品大纲要编辑好，保证对标客户的条件和资质，千万不能牛头不对马嘴。
“客户明明没有表示没有纳税，你偏偏天天给他报税贷的方案，他不烦死你吗？这样做，客户会质疑你的专业性。”
韩小燕说道拓展客户，整个人的气质仿佛突然改变，与平常普通的家庭妇女形象判若两人。
c级意向客户，一周联系一次，发两三次微信，少发方案，多聊天。d级意向客户，半个月联系一次，偶尔发一发问候，当朋友相处，观察他的动态即可。
唐科还发现一个有意思的点，也是韩小燕与众不同的方法。
韩小燕每次跟客户通话，必须放着几张草稿纸，一边聊，一遍记录，等结束通话以后，她会把记录认真分析，选出一些有用信息登记如意向客户管理表，并且标注到某年某月某日某时。
聊天的信息，自然是越详细越好，但不需要无用的内容。
有时候再次给客户打电话，对方或许记不住她，或者她说过的话，韩小燕就会告诉对方，“某总，咱们是某年某月某日某时打的电话，当时您告诉我……”
精确到时间，准确的说出内容，客户即使想不起来，他也认为韩小燕大概是对的。
聊微信的内容，韩小燕也会做记录。
如此认真细致的方法，让唐科耳目一新。他虽然有意向客户管理表，但是管理得不够细，比较粗糙，和韩小燕比起来，简直不堪入目。
“燕姐，晚上让我请你吃个饭吧？真是听君一席话，胜读十年书！咱们待会儿边吃边聊。我感觉，自己需要向你学习的地方太多太多了，半个小时根本学不到什么。”唐科真心佩服韩小燕，感觉光是客户筛选和管理这一块，她就能秒杀自己。
遇到高手，打不赢就加入。
再说，他们还是同一个战壕里的队友，唐科必须借助韩小燕的知识，来提升总。
此时已到下班时间。
韩小燕一边收拾东西，一边说道：“谢谢你了，不过我家里还有小孩，她们天天盼着我回家呢。改天再慢慢交流，你要请客的话，中午也行啊！呵呵。”
唐科笑道：“也行，那咱们说好了就在明天，楼下的湘菜馆，我请大家一起吃饭。”
他说的大家，自然是指整个部门。
遇到韩小燕这种名师，一定要把握好，学一次不够，要多反复学习。毕竟，一次简单的分享，是很难把所有精髓都说到的。
唐科最近看了很多营销、说话之道和心理学方面的书籍，私底下也没少思考和琢磨，个人的甄别能力提升不少，知道谁是真的厉害，谁是菜鸟。
韩小燕，绝对是他抱大腿的对象。
……