第17章 摆摊
出电梯时梦瑶清醒了 ，她让远军把自己放了下来。
他们看到城市的夜晚霓虹灯璀璨，美丽极了，此刻他们一点也不孤单。
忽然，远军指着远处的小区说：“梦瑶，我愿努力奋斗，给你一生荣华！以后总有那么一盏灯是为我们而亮的！”
梦瑶挽着远军胳膊说道：“我们夫妻合力，其力断金。我们要住很大很大的房子，再生一个长得像你，一个长得像我的小孩……”
远军听梦瑶这样说开心极了，上车后他还提醒梦瑶不要睡着，要一直陪着他聊天。
到家，洗完澡他们就睡了，一直睡到第二天自然醒。
周日，他们给亲人打去了电话一一问好，又去逛了公园 ，还去逛了街，吃了大餐，也去电影院看了电影。
他们俨然还是热恋中的情侣，相互粘着。
夏去秋来，天气也渐渐凉爽，小区周围的人流量挺大的，梦瑶萌生了摆摊的想法。
最近，梦瑶跟西安的一个朋友聊天，得知她现在自己开了网店，生意还挺好。
同事说自己是在阿里巴巴上拿货，批发价好划算，而且大多是厂家直接供货，质量也有保证。
梦瑶对饰品很感兴趣，她把这个想法跟子萱说了，子萱决定和她合伙干。
只是和平和远军刚开始不想答应，他们觉得老婆下班摆摊太累了，还不如在家好好休息。
最终他们还是没能顶住两个女人的软磨硬泡，无奈妥协。
很快，梦瑶和子萱就在网上买了折叠的小桌子，她们又从阿里巴巴上批发了一些耳环、戒指、毛衣链、发夹、小镜子，等。
刚开始尝试，不敢批太多的货，怕卖不出去。
第一天摆摊，她们吃完饭就拿着东西出门了，早早来到商业街上营业。
街上的人也是络绎不绝。
她们把折叠桌撑开，把饰品整齐地摆放好，然后等着客人来挑选。
刚开始她们内心是紧张和忐忑的。
子萱问梦瑶：“紧张吗？我们今天打算赚多少？”
梦瑶安慰子萱：“别紧张，我们又不是偷东西，这里卖东西的人很多的，我们要热情点，拿出工作中对待客户的热情，只要有人来看，我们就想办法搞定她们。”
子萱听完梦瑶的话，心里舒服多了。她兴奋地说：“我们是来做生意的，加油！今天要多卖点钱！”
过了一会，就有人来摊位看了，梦瑶热情地招呼着。来的是一个阿姨，她对毛衣链很感兴趣。梦瑶给她轻轻地戴上，拿出小镜子让阿姨照着，并夸道：“阿姨，这个黑色的毛衣链子是石头做成的，不起皮不掉色，你再看这图案，镶了钻多漂亮啊，您选的这款太阳花的图案是卖得最好的，阿姨好有眼光。像阿姨这么有气质的人戴上这条毛衣链就是锦上添花。”
阿姨被逗乐了，问道：“小妹妹，多少钱一条？”
“阿姨给十五元吧！”梦瑶报出价格。
阿姨开始讲价：“十二元卖给阿姨，便宜点吧。”
梦瑶犹豫了一下，说道：“阿姨再看看别的有喜欢的吗？给你一起便宜。”
阿姨看了看，又相中一对发夹，问价：“多少钱？”
梦瑶说：“五元一对。”
“这样吧，阿姨给你付15元，把这个毛衣链和发夹卖给我！”
“好的，阿姨，下次再来啊，我们这里天天上新款。”
第一单就这样成交了，阿姨开心地付完钱，还连说了几声谢谢。
子萱看得开心极了，夸赞道：“梦瑶，你好厉害，一单就卖了15元，我们赚了一半。”
梦瑶接着说：“地摊生意讨价还价很正常，要价高了没人买，要价低了别人还想砍价，所以要做到薄利多销，就是给顾客点优惠让他们多买点别的。”
子萱对梦瑶特别佩服，她决定下一个客户自己来。
晚上七点之后人越来越多了。梦瑶和子萱为了给自己的摊位做宣传，带上了摊位的耳环，戒指，毛衣链，这样更能引起他人注意。
这招果然好使 ，人都是喜欢跟风的。尤其是工厂年轻的小姑娘。
摊位的变色戒指让男孩、女孩都爱不释手。它会根据人不同的体温变幻成红色、绿色、紫色或蓝色，是钢钛材质，不掉色 ，很吸引人。
她们两人看着来挑选物品的人，耐心地讲解并帮忙试戴，忙的不亦乐乎。
买戒指和毛衣链的人挺多的，她们就开始吆喝：“走过路过不要错过，毛衣链十五一条，戒指五元一个。”
一会的功夫，路过的帅哥美女被她们吸引了过来。女的给自己买，男的给女朋友或老婆买。
到晚上九点后，人渐渐少了，今天的东西也卖掉了一大半，今晚卖了预计900多了 ，该收摊了。
她们轻轻地将饰品收好 ，一个拎着桌子，一个拎着饰品准备往回走。
这时远军已经下班来接她们了 ，留下和平在家洗碗搞卫生。
“今晚感觉辛苦吗？收入多少钱？”远军拎着东西笑呵呵地问。
“估计有九百多，回去数数就知道了，今晚毛衣链和戒指卖得好！”梦瑶欢快地回答。
子萱走路快飘了 ，她骄傲地给远军说：“我们今晚每人能分到五百多，想想都好有动力。”
“加油，相信你们的生意会越来越好的！”远军竖着大拇指鼓励道。
到家后，她们两个把口袋里的钱拿出来 数了一下，足足有一千零三十，分完钱的她们无比激动。
远军催着梦瑶早点洗漱休息，但是梦瑶和子萱却登录了阿里巴巴网站在选货，她们要选更新颖，更时尚的款式。
梦瑶觉得远军好烦，顺嘴说了句：“唐僧一边去，你先去洗，我们没忙完。”
远军拿她也是没有办法，他觉得女人对金钱的喜爱不亚于男的。
这时和平又过来了，他瞅瞅这两个女人全神贯注的样子，好有自知之明的默默等着。
远军洗完澡回来了，怕打扰她们，叫着和平去客厅沙发上看电视了。
两兄弟看着电视，聊着天，虽然远军毕和平他们大三岁多，但是好像并没有代沟。
远军开始关心起房子的事情，让和平帮忙留意一些性价比高的新楼盘，和平笑着答应了。
梦瑶和子萱瞅着电脑，分析了好一会，付完款后她们才从卧室出来和远军他们搭上了话。
说实话，看到自己的老婆这么努力挣钱，他们也很开心。
远军招呼梦瑶：“老婆，来沙发上坐会，吃点瓜子，刚刚你们辛苦了！”
“好的，给你赏个脸。”梦瑶说完就挨着远军坐了下来。
子萱哼着歌去洗澡了。
和平在讲上班时遇到的奇葩客户，把梦瑶和远军都逗笑了。
“都说挣钱比追鬼还难，我和子萱决定了，以后五点下班回家吃完饭，天天去摆摊，要是下雨就休息，给你们这些有福气的老公挣钞票！”
和平笑得合不拢嘴：“我以后下早班就去陪你们，帮你们卖东西，我帅气的外表能迷倒一片小迷妹！”
远军故意数落和平：“帅有用吗？看把你得瑟的，以为你是大明星啊，还玩美色诱惑，低调点！”
“以后我低调点，低调卖货，让表哥你去诱惑别人！”和平笑着说完回卧室了。