第一百零九章第章 问题的核心
这个案例是他突然想起来的。
“话说，在美国的沃尔玛超市里，啤酒与尿布都会被摆在一起出售，这样会使啤酒与尿布双双增销。”
“原因是美国女人会要求丈夫下班后为孩子买尿布，男人在买完尿布后就会顺手买回自己爱喝的啤酒，因此形成了如此神奇的销售效果，这就是交叉销售和关联销售……。”
秦嫣然眼睛泛出异样神采，举一反三的说道：“比如说，这个鱼塘，老板应该可以出售钓竿等各种渔具？”
“我们吃的他家做的鱼好吃，他也可以把自己做的水煮鱼、酸菜鱼料包做成包装外卖？”
刘峰看了它一眼，撇嘴说道：“钱都让你家挣了。”
韩墨言却说道：“我觉得也无不可，老板可以进些质量好的牌子货。说不准哪天就有人看上想买的，高端餐厅休息区不就是这么做的嘛。”
颜诗娇明亮的双眸转了好几圈，笑道：“师兄这才来了几天啊，就开始知道护着我们的大美女了。”
说者无心，听者也无心，
不对，听者心虚。
韩墨言再次心虚的瞧了颜诗娇一眼，又赶紧把眼神收回来。
仿佛一个偷人家糖果的小孩儿害怕被主人抓住一样。
哪曾想被秦嫣然看了个正着，嫣然一脸问号……
墨言师兄的表情很诡异啊？
再瞧向颜诗娇，面容平淡如水…
颜诗娇专注的盯着手里的鱼竿，并没有看韩墨言。
只是继续淡然的说道:“墨言师兄接着刚才的话题往下唠啊，我和嫣然还有师兄等着听呢……”
韩墨言满脸黑线。
自嘲的笑了笑，继续说道:
“销售还要讲究一个心理学，研究别人的心理。”
“比如说，销售不是要你去改变别人，而是让别人认可你。”
“因为，产品销售的成功取决于客户对你的好感。”
“对于餐饮行业的销售而言，菜品是产品，会员卡也是产品……。”
话还没说完，只见鱼钩再次猛地一沉。
韩墨言吸取了上次的教训，这次没有像刚才那样心急，待鱼钩稍稳这才缓缓提杆。
一条重约两斤左右的花鲢被提了上来。
“晚上的鱼头炖豆腐有着落了。”
刘峰到现在也没钓上一条鱼，满脸羡慕的看着别人一条接一条的上鱼。
说道：“这钓鱼啊，就是讲究个火候，早了脱钩，晚了也脱钩。”
仨人齐齐向刘峰看来，刘峰师兄这是话里有话啊……。
刘峰:别看我啊，我志不在此……
四个人一人一个小心思，想想倒也有趣…
这可不可以叫，同塘异梦？
……
快乐的时光总是很短暂。
同塘异梦的时光也很短暂。
天色逐渐暗淡下来，快要看不到水里的漂子了，大家才收了竿。
颜诗娇钓了三条，韩墨言钓了四条。
秦嫣然第一次钓鱼，竟然是最多，足足七条。
刘峰……就有点尴尬了。
一条三两重的鲫鱼。
虽然免不了被大家奚落一番，刘峰心思不在此，倒也没有觉得什么。
这时候颜诗娇和秦嫣然都显出了女孩儿心性，俩人找了一根拖把杆粗细的木棍抬着装满了收获的鱼桶往回走。
喜气洋洋。
成就感十足，喜感十足。
韩墨言突然就想到应该给她们俩配个背景音乐:
猪八戒背媳妇儿……
韩墨言和刘峰并肩跟在俩人身后。
看着一反常态、沉默不语的刘峰，韩墨言脑子里不由自主的闪出一个问题:
如果我是刘峰，我现在心里最渴望的是什么？
刘峰是跟随朱林多年的心腹徒弟，而且长期在第一线工作，并担任质检经理，位置向来很重要。
但是长期在总办工作，下不了门店，是无法像封疆大吏一样有自己说了算的一亩三分地的。
而且，也没有绩效考核工资，只能拿固定薪水。
此时新店开业，对刘峰来说是一个极好的机会。
如果错过了这次机会，下一次不知道又是什么时候了。
但是，刘峰的短板也太明显了。
一向习惯于独来独往的他，没有自己的队伍。
别说小弟了，连个徒弟都没有。
现抓人，可不是那么好抓的啊。
王亭之是有诸般不好，但是他有自己的班子，一个还算忠诚于企业的小队伍。
更何况，他也并非别人口中那么不堪的样子。
能得到朱林的信任，足以说明一切。
新店筹备，没有慢慢调整那一说。
新店开业想要一炮打响，就必须要找一个能挑起大梁的人。
王亭之虽然不是最好的人选，却是朱林目前为数不多的可以拿出来的牌面。
这也正是朱林考虑王亭之的因素之一。
……
换了一个角度，事情就突然间变得豁然开朗。
韩墨言也一下子就抓住了问题的核心。
即便是我处在刘峰的位置上，肯定也是想要到新店去施展一番拳脚。
整件事情其实并不复杂，只要能得到董事长朱林的信任就可以。
第一关，首先需要有自己的队伍，没有属于自己的人马，说啥都是狗屁。
刘峰找自己的原因就在于此，但是截止到目前，韩墨言也没有想出好点的法子。
不再绞尽脑汁的想办法，韩墨言把思路调整了个方向，转向了王亭之。
既然目标如此明确，那么王牌在手的王亭之所针对的目标就不应该是自己。
这个二货应该把重点关注放到刘峰身上。
本就摸了一把好牌，只要不犯最低级的错误，拿王炸带三先出牌，这牌面已是十拿九稳。
然后，韩墨言就想到了孟冬则那里，所有的疑问在刹那间全部明了。
前世的他一直有个疑问，孟冬则和大师兄为什么能成为同盟？
并在后来反目后，被大师兄抓住错误，从集团总经理贬为墨兰店店总后，没有一丝怨言并欣然赴任。
这一切，都是他们在演戏！
这一切，都是利益。
……
几人刚到餐厅门口，垂钓场的赵老板就屁颠屁颠的跟了过来，询问要几种吃法。
刘峰兴致颇高的直接回复道:“今天请的是贵宾，我来亲自下厨。”
……