第4章 公司合作
“你现在最缺的是钱，没有钱训练计划会被拖延。
不过好在前期不需要大量的钱来铺垫，只需要少量的钱买一些训练器具。
因此，我建议你选择中小型软件公司合作的方式。
这样做的好处是，将来你因为训练而需要建立的商业帝国，有用到杀毒软件的部分可以拿来直接使用。”
听到教官说到自己将来会建立商业帝国，曾峰兴奋的拍起了教官的马屁。
“教官，你分析的太对了！您看我应该选择哪家企业合作最有利？”
教官没有理会曾峰的马屁，他连敬语都用上了。依旧用他那冷酷的语气回复道。
“二家大公司排除在外，他们的会议记录里没有要合作的意向。
另外二家中型软件公司和九家小型软件公司都有合作的意向。他们的分成股份也不一样。
这是11家软件公司，股份给的最低的是一家叫天狼的中型软件公司，他们的诚意不大。
而股份给的最高的是一家叫大地的软件公司，这是一家濒临倒闭的小软件公司。他们公司的情况是没有什么高技术程序员，指望着靠着这个杀毒软件翻身。
这11家软件公司中，有一个叫环宇的小软件公司。
他们是一家才开不到三个月的新公司，公司是由七名在校软件专业的大四学生组成的。注册金二百万，他们给的合作方案是五五分成。
我给你推荐这家公司的目的是，这家公司，一是技术人材可塑性强，二是依托大学，软件人才人脉广，将来扩招方便省心。”
听完教官分析，曾峰是真佩服！外星科技太厉害，能用一个仪器把事件的各方面考虑的那么周全。
借来纸笔，把屏幕上的联系地址和电话都记下来。
在高原城市没有做停留，匆匆的买了一个离老家最近城市的飞机票。
他现在是归心似箭，当天晚上九时飞机就直达安省省会河中市。
下了飞机，曾峰就犯难了。
因为环宇软件公司的注册地正好就在河中市，而他们所依托的学校正是河中市的华科大学。
是就近先联系合作方，还是赶回百里外的铜城老家。
虽然有点想家，但还不至于让他犯难。
主要是自己就是一个穷屌丝，一身行头虽然不脏，也只有百十块钱。
不是说现在不能装x买一身好行头充门面，而是人穷志短。
暴发户，带着大狗链，套着金扳指，也改变不了骨子里的土气。
他下不了决定也是没有那份底气，想通过回家先逃避一时是一时。
“你现在的脑神经过于活跃，是否在做出某种选择？”教官问道。
对外星人丢脸不算丢人吧！曾峰把自己的想法告诉了教官。
“你没有时间在意别人的看法了，尽快实现自己的目标吧！
而且通过视频观察，环宇公司的七名创始人都是朴实无华的在校大学生，他们中的几个人穿着恐怕还不如你。”
仿佛要验证自己的说法，教官显示了视频截屏。
截屏图片中，果然七名大学生衣着简朴，头发成鸡窝状，典型的技术宅男形象。
看完截图，曾峰有了自信心。这人的自信心果然来自于对比。
没有对比就没有伤害，没有对比哪来的自信。
果断的联系对方，约定明早八点半在国科大校园对面的‘半生缘’咖啡厅见面。
晚上给爸妈打了个电话，说明天下午可能就到家了。
第二天一早，他就驱车前往约定的那家咖啡厅，走进咖啡厅，在正对角显眼的位置，看到一个截图中熟悉的男人。
“你好！王雨先生。我是杀毒软件的开发者，我叫曾峰。”走到桌前伸出手。
对面的男人一愣，迅速站起，神情略显紧张。
“曾先生，你好！很高兴认识你。”说完挥手示座。
“曾先生，我有好多疑问，我们边喝边聊吧？”
曾峰自己也点了一杯咖啡，望向对面略显胖的男人。
“大家都是年轻人，都随意一点吧？不用先生先生的称呼了，感觉自己都老了许多，都直呼其名干脆点吧？”
曾峰自己也有点紧张，第一次，再怎么装深沉，也避免不了。说了一句俏皮话，缓解一下紧张的心情。
王雨虽然是个技术宅学生，但能组织起几学生创业，人情世故方面也是个小人精。
“峰哥说的是，但直接称呼你的名字还是不太尊重你。我叫你峰哥吧？希望你不要嫌弃。”
看到曾峰没有露出不悦的脸色，王雨继续说道:
“峰哥，昨晚到现在，我最想知道的就是你为什么选择我们公司？
你的软件现在可以说是各大平台上的香饽饽了。
估计各大软件公司都会向你抛来橄榄枝。”
王雨一副技术宅男本性，坐下来没有客套，直奔主题。
王雨问完一脸期待的看着曾峰。就像一个程序员期待自己的程序出结果一样。
曾峰对待学生党，有着莫名的好感。
曾经的他也是其中一员，大学毕业才一年多，还经常回忆往昔。
没有过多的隐瞒，把教官关于他们的分析说给了王雨听。
王雨听后，对自己创办的公司也自信感大涨，原来自己的公司也不是没有什么竞争力。我还有学校这个大腿抱，还有一个学校的人才做人脉。
又聊了会，王雨旳心情也彻底放松下来。
对着曾峰说道:“峰哥，我们都是年轻人，也没有什么谈判的经验。
我们公司有七个人，大家在一起商量了一下合作的意向，打算给你五成股份，我们占五成。你看是否能够接受？”
曾峰由于有外挂式的存在，早知道了结果。王雨也没有说谎和讨价还价。
“可以。”
二个字，干干脆脆答应。
王雨兴奋的站起来伸出手。
“合作愉快！”
“合作愉快！”
曾峰也站起握手，示意他坐下。
“王雨，你介绍一下你们公司目前的经营状况吧？我了解一下。”
虽然自己早知道了，但不能说呀。否则王雨还以为他黑进了他们公司网络。
王雨有点不好意思的说道:“峰哥，不瞒你。我们七个人中只有二个人家境还好。其余人都没什么钱。
公司注册金二百万中，我找家里要了一百万。另外向朋友和导师借了三十万。
董茜是我的女朋友，她也找家里凑了五十万。
剩下的二十万是校方担保贷的大学生创业金。
公司股份原来是我占五成，董茜占三成，二成给了其他人，余一成分红。
前天，我看到你在平台上发布的杀毒软件。下载测试了一番，不仅体积小，而且能查杀已知的任何病毒。
如果只是杀毒软件，目前的杀毒软件基本上也能灭杀98的计算机病毒。
我们看中的是你这款杀毒软件不仅能杀毒，而且能充当防火墙，这就厉害了。
我们中的李强是个小有名气的黑客，他这几天和你的杀毒软件杆上了。
我们在一起开了一个会，大家一致通过对软件的合作意向。股份也是比例缩减。”
一口气说完公司的经济状况，王雨停下看了一眼曾峰，发现他没有什么嫌弃的眼神。自己心里的石头也彻底放了下来。
“王雨，你们公司当初创业靠的是什么？”曾峰很想知道王雨凭什么投资二百万创建一个公司。
说到自己的本行，王雨精神面貌提升了许多。
“峰哥，我给学校财务编了一个财会软件。
这款软件不仅有目前财会软件的成本核算能力，还添加了语音识别能力。
语音识别能自动归纳进出帐的分类，比如我说:张三借款二百元。那么软件就会把这二百元自动归纳到出帐栏，并且把语音转换成文字记录在事项栏。
我们经过八次更新后，180版的环宇财会软件才被校方采用。每年的维护使用费是20万。
软件一开始是我在大二时编写的。
开始时许多地方山寨其它财会软件。也只是给学生会和校园大学生创业孵化园的学生使用。
后来找了几个朋友，大家都是把这当成一个兴趣爱好在做。
直到今年学校为了扶持学生创业，选了几个有潜力的项目。不仅在资金上给于帮助，还积极帮助推广。
我的财会软件就是这么被学校采用的，升级八次才签了合同。
我和伙伴们没想到当时的兴趣爱好能无心插柳柳成荫。
既然自己的努力能开花结果，那我们商量了一下就注册成立了这个环宇软件公司。”
王雨对自己的创业经历是侃侃而谈，一口气说完。
曾峰听后是大有感触，名校和名校的学生就是不一样。
想当初自己在校是怎么混的，每天不是泡网吧打游戏就是和几个狐朋狗友在一起打牌。
偶尔想起来学习，还被人嘲讽。日子一天天的过去了，身在大染缸中，没有几个能出淤泥而不染的。
“现在我们也合作了，你们下一步有没有什么打算？”曾峰问道。
“峰哥，你现在是大股东了。你有什么计划吗？”
有屁的计划呀！曾峰自己本来就是个不学无术的学渣。这二天学了点东西，那点墨水还不够别人看的。
但自己不能啊，也不能让别人看不起。在社会上摸爬滚打了一年，打太极还是会的。
“嗯，目前公司已经有了二个主力产品，接下来就是如何让它们盈利。”
曾峰想了一下，杀毒软件可以说是外星科技产品，这么牛叉的东西应该不愁卖，那就把财会软件绑定了一起卖。