第79章 历史机遇
1998年夏季，在办公室里，自从佳琦和苏老板加入连锁店后，他们经常来办公室这里喝茶交流。
后来，佳琦经过一段时间学习后，也当上了一家新店的店长。所以，佳琦也经常来到办公室，找李志商量一些连锁店的事情。因此，她跟李志的接触更加频繁了。
张信正在看报纸，突然看到一则新闻，房地产将商品化，走向市场，国家将取消单位实物分房，取消福利分房，允许个人按揭贷款购房，房地产业将成为我国的支柱产业，张信一下拍桌子说：“这太好了。”
他一下子拍桌子“拍”的一声，把办公室的人都吓到了，大家好奇的看过来，正好苏老板和佳琦，还有李志都坐在那边谈事情，当他们听到张信拍桌子时，他们也愣了一下，李志走到张信面前说：“又发什么神经了？”
张信拿着报纸对李志说：“你看到没有，房地产业将市场化，房地产业将进入一个新的时代，这是个好机会。”
李志急忙拿起了报纸来看了一下，就说：“好像也没有什么呀。”苏老板和佳琦都走过来，拿起报纸看了一下。
佳琦说：“不就是一个新闻吗，有什么好大惊小怪的，吓了我一跳。”
张信笑着说：“是的，你别看这个短短的一则新闻，但是，它包含着很大信息量，什么叫机会，看得懂的就是机会。”
当然，那个时候，即使你说这是个好机会，也没有人会相信的。
张信对李志说：“第一，取消单位福利分房，将房地产市场化，也就是说，以后，单位不分房了，你要买房就要到市场上买，价格由市场的决定。”
98年的这次房地产改革后来，史称为‘98房改‘。’
坐在一旁的苏老板问道：“取消单位福利分房，是不是以后的房价越来越贵了？”
“那肯定的，原来单位建房是有福利补贴在里面的，现在取消了，就没有这个福利了，你说，房子能不会贵吗？”张信说。
张信说：“第二，就是允许个人按揭贷款，也只是说，国家可以贷款给你买房，以后，你不需要付全款，只要很少的钱就可以买到一套房，这个金融杠杆，将会大大促进房地产的发展。”
苏老板兴奋的说：“这么说，那以后我们个人也可以去贷款买房了，这样太好了，我们过去私人想去银行贷款，真的是难上青天。”
张信又说：“第三，房地产将成为支柱产业，什么叫支柱产业，就是以后国家政策和金融将会向房地产业这方面倾斜，也就是说，将会有大量的政策和资金支持房地产业的发展。”
后来，国家确实是在金融上，大力支持房地产业，放松房地产的融资条件。
张信又说：“你想一想，我们过去搞房地产失败，就是因为没有政策的支持，那时候，我们失败，就是因为一个政策下来，银行就把房地产资金全部冻结了，你说，我们能不失败吗？”李志点了点头。
佳琦好奇的问：“张总，人家就一条短短的新闻，怎么给你说出了一大套东西，你好像在传达中央文件一样，”
张信哈哈大笑的说：“不好意思，看到这个新闻，我是有些激动。”
在办公室里 ，张信一边说，一边走来走去，并且，挥动着双手。
李志插上一嘴说：“看来你是热血沸腾了，在这里走来走去，晃来晃去，你要是去政府做报告，那些人肯定血压升高的。”一下搞得大家都笑起来了。
当人们听到张信要搞房地产时，大家都炸开锅了，都说他脑进水了，上次房地产的教训，输得那么惨，他都忘了。
一天，阿菊也来到了张信的办公室，她想劝说了张信放弃房地产，李志他们也在。
张信看到她的到来就问到：“怎么今天又有空了？”
阿菊说到：“我过来是想问你一件事的。”
张信说到：“什么事劳驾你大人了。”
阿菊说到：“我听说，你又要搞房地产了？”张信点了点头。
阿菊严肃的问张信：“你是不是头脑又发热了？上次你们搞房地产，亏掉了1千多万，这么惨痛的教训，你都忘了吗？现在好不容易，有了这点成就，你又想瞎折腾了吗？”
李志坐在旁边，看到她骂张信，暗暗的笑着，当然，他知道，阿菊是在关心张信。
张信笑着对阿菊说到：“我的美女，这个怎么能忘呢。”
阿菊说到：“俗话说，在一个坑里，跌倒两次的人是最傻的。”
张信说到：“俗话还说，从哪里跌倒，就从哪里爬起来，才是勇敢的人。”
阿菊怒气的说道：“我知道，我说不过，你那个三角脑。”李志坐在那里，哈哈的笑起来。
张信又说到：“你们都不读书看报的，懂什么国际国内形势，现在国家要把房地产，搞成商品化，这就是一个大机遇。”
张信过去做生意，只要是赚钱，就一股脑的砸下去，不看大势，不看政策。就像人们说的那句话，只顾低头赚钱，不抬头看路。痛定思痛，他现在不同了，他现在要研究政策，看背景，看趋势。
阿菊说到：“我知道，你看报纸多了，懂得国际形势，懂得萨姆导弹，飞毛腿导弹。”阿菊说不过他，就故意嘲讽他。
李志一下子扑通的又笑了起来说：“没想到，老板娘，你也懂飞毛腿导弹。”
张信笑着用手轻轻的刮了一下她的鼻子，说到：“放心吧，我不会像过去那样蛮干的，谢谢美女的关心。”
张信知道，阿菊是好意，在关心他，为他担心。
阿菊憋起嘴巴说：“谁关心你了，哼。”
李志马上说到：“张信也是通过一番认真的考虑后，才做出的决定。”
听了李志说的话，阿菊冷静的想了一想，张信是个聪明人，他经过这么多次失败，肯定会从中吸取教训的，上次房地产的失败，他会更加慎重的，应该不会头脑发热的。
阿菊对李志说：“李总，难道你也想做房地产吗？”
李志说道：“我就是想搞，也搞不了。我们这边的资金，全部都投入到连锁店去了，哪有钱搞房地产，再说，我也忙不过来。”
后来事实证明，那些看懂政策，投身到房地产行业里的人，后来，都赚得盆满钵满。
现在很多房地产大亨，就是那个时候，抓住了机会，开始起家的。
随着各种扶持房地产各种配套政策的出台，2000年，房地产业市场化浪潮，正式拉开了大序幕，波澜壮阔的造富浪潮即将到来，从此，房地产大开发的浪潮席卷了全国，深刻影响了整个中国经济，全国各地高楼大厦，如春笋一样拔地而起。这一波长达20多年的房地产浪潮，造就了无数个亿万富翁和中国首富。
张信敏锐的发现了这个大好机会，大市场，张信原来就搞过房地产，所以，熟悉一些房地产的操作方法，于是，他把连锁店和饮料厂的业务交给李志和方总他们全权负责，他开始把目光转向了房地产业。
张信准备去注册一家房地产公司，当他来到工商局营业大厅时，里面人满为患，不过，他通过工作人员了解到，没有多少人注册房地产公司，他去注册房地产公司，大家都觉得奇怪，觉得他是一个异类人，也许是经过上次那个打击后，人们不敢从事房地产了。
也许大家还没有看到这次机会，说明人们还没有清醒过来。不但，这里是这样子，就是全国各地很多人都看不懂，这个政策的背后的重大商机。
张信开始四处寻找项目，有一天，他听一个朋友说，由于城市人口的增加，城市规模的不断扩大，政府要求，一家大型酒厂搬迁到市郊去建厂，根据政府的规划，这块地将划成房地产用地。
根据朋友的消息，张信找到了这家酒厂，张信走进这个工厂，四处看了一下，这个厂的地段很好，怪不得，政府要求它搬迁，它处在一个闹市区中，它的四周全部都被住宅楼，写字楼包围，可以说是不可多得的地块。
这家厂长叫朱有成，人们都叫他朱厂长。
张信去到了朱厂长的办公室，跟他了解了一些情况，朱厂长说：“我们厂现在正在市郊征地，建设厂房，由于，资金紧缺，现在想把这块地卖掉，筹集一些资金。”
张信问道：“这里大概有多少亩地？”
朱厂长说：“这里将近60亩地。”
张信问道：“大概需要多少钱？”
朱厂长说：“估计要3000多万。”
那个时候的地价很便宜，可以说是白菜价。
张信递了一支烟给他，又问道：“那我们可以买吗？”
朱厂长看了看他说：“现在也有几个房地产商，也来跟我们谈，如果你想搞，就来参加投标，”
张信说：“那好，我们来参加投标”。
张信又问：“那手续怎么办？”
朱厂长说：“我们这个是省属企业，属于省工业厅管，你先把申报的资料送去工业厅，通过后，就可以参加投标了。”
没过多久，张信就把投标的资料都准备好了，然后，他去到了省工业厅，他把来意说清楚，然后，就把这些资料交给了项目组办公室的人员。
当他走出来，经过一间办公室时，那个门正好开着，张信转头突然看到，一个熟悉的人影坐在那里办公，他停下脚步，站在门口那里，仔细看了看，原来是小艳的父亲张总，张信抬头看了看办公室那块招牌，上面写着‘副厅长’。张信一下疑惑起来，他什么时候调来工业厅了？
张信用手敲了敲门，张付厅长听到敲门声，抬头看了一看，才慢慢反应过来，张总马上说到：“你是小艳的朋友，叫张信吧，进来坐。”
张信马上走上前去跟他握手说道：“张叔叔，你好，是的，我叫张信，上次小艳的生日宴会上，我们见过。”
“是的，你请坐。”张付厅长说到，用手示意请他坐。
“张叔叔，你什么时候调来省工业厅的？”张信递给上一支烟，然后，问到。张信并没有听小艳说过。
“我是去年调上来的，我是听从组织安排，组织说我年纪大了，现在安排一个年富力强的年轻人到那里当老总。我只能服从分配了。”张付厅长说到。
看得出，她父亲有点不满意。
她父亲原来就是副厅级干部，调到这里来，只能说是平调。要说到，权利和实惠，当然，是下面那个大型企业好了，因为，在企业里，人权，物权，财权都是由他说了算。来这里当一个副厅长，名声是好听一点，但是，没有那么多的实惠了。
“你今天到这里来，是来办事的吗？”张付厅长问到。
张信把他们公司准备参与拍卖那个酒厂的事跟他说了一下。
“你不是说，你是下岗工人吗？怎么会有钱搞这些东西？”张副厅长问到。
“我原来是下岗工人，小艳是知道的，再说，我们要是没有钱，也敢来参与这个拍卖。”张信说道。
张副厅长说：“这个可不是开玩笑的，这个项目没有几千万，根本动不了的。”他指的是，除了买地外，包括后续的开发所需要的资金。
张信笑笑的说：“这个，我知道，我们的资金没有问题。”张副厅长听到，他说这句话，征了一下，看了看他。
“你们是不是有什么门路，从银行贷款出来？”张副厅长问道。因为，他不相信，张信能一下拿出几千万来。
“我们哪里有什么门路，再说，银行我们也不认识什么人，这些都是我们公司的自有资金。”张信笑笑的说。
张副厅长听到张信这样说，这回他愣住了，他眼睁睁看张信，他一下感觉到，这个张信，好像不是以前那个张信了。
张副厅长说到：“现在有这样实力的公司，没有多少个。”
张副厅长问道：“小艳，现在还经常跟你来往吧？”
张信疑惑起来，难道他是想试探一下，他和小艳的关系吗？张信不知道如何回答好，如果说经常来往，他可能会不高兴，因为，当初，他是反对小艳跟他来往。如果说不跟小艳来往吗，那也不对，到时候，小艳说出来了，他就变成了说假话的人了。
张信说道：“偶尔吧。”他只能敷衍的说了一句。
“你年纪轻轻，就有这番作为，小艳有你这样的朋友，不冤枉。”张副厅长吸了一口烟说到。
张信不明白，他说的是啥意思，张信客气的说：“张叔叔，你过奖了。”
张副厅长问道：“你有女朋友没有？”
“目前，还没有。”张信说。
“我看得出来，小艳是喜欢你的。”张副厅长说到。
“张叔叔，你误会了，我跟小艳没有那回事。”张信紧张的说道。
张信知道，小艳喜欢他，不过，他听小艳说过，上次人家介绍来的那个男人，现在经常去他们家，看得出，那个男的很喜欢小艳。张信也不想破坏他们之间的关系，不然，到时候，她父母怪罪起来，不好办。所以，他干脆说，没有那回事，就是想撇清，他和小艳的关系。
“小艳这个孩子是不错的，你们有空要多多交流。”张副厅长说。
张信觉得很奇怪，他刚才还撇清了，他跟小艳的关系，没想到，他现在却叫他，要多多跟小艳交流。
张信感觉到，他好像变了一个人，不像过去那个张叔叔了。
自从上次吃饭后，张信对她父亲的印象，并不是很好，感觉到，他好像有一种势力眼，也许官场上的人都是这样的。
张信说：“哦，我知道，谢谢，张叔叔。”张信说了几句客套话后，就离开了。
没过多久，张信的投标资格己经审批通过，并且，他们也付上押金。
总共有三家房地产公司参与投标，在投标的那一天，竞争很激烈，起拍价3000万元，后来，竞价一直往上涨，到第4轮竞标的时候，张信举牌，以最高的价格3500万元，拿下了这块地。
拿到地后，张信很快在公司里面搭起了班子架构，设立财务部，工程部，营销部等部门。并且，招聘了一些熟悉的业务人员。
张信开始办理这个项目的各种规划设计报建等手续，手续很快就办完了，他们分一期，二期来开发，他们公开工程招标，采取包工不包料的方式。材料由张信他们自己负责。
这一下，张信的办公室热闹起来了，人庭若市，一个接一个，有建筑商，有材料商，他们为了获得这个项目，可以说，他们是八仙过海，各显神通，经过张信他们再三的筛选，最后才定下了建筑商。并且，很快动工了。
由于这个项目是他们买下来的，项目所有权归他们，因此，他们又将这个项目抵押给银行贷款。
当工程精度达到±00时，他们就开始预售期房，由于地段好，很快就销售完了。就这样，他们成功完成了第一个房地产项目，可以说，在房地产上，他们迈出了重要的一步。
在随后的项目开发，他们按照这套模式，利用金融杠杆，抵押贷款，再抵押，再贷款，又在抵押，又在贷款…，像滚雪球一样，不断的循环滚动，接着他们又开发第二，第三，第四个项目…房地产规模越来越大，就这样，他们仅用了几亿的资金，10多年后，就撬动了几百亿的资金。
这里插播一下，大家看到这里，可能明白了，为什么恒大集团，只有30多亿的资本，就能从银行贷到2万亿的资金，他就是通过这样的金融杠杆，来撬动2万亿的贷款。
房地产商品化，虽然带动经济了发展。但是，土地的招拍挂制度，却带来了巨大的隐患。因为，土地是政府垄断的，土地拍卖的价格，谁也说不准，在市场上，价高者得，所以，很多地方政府，为了赚取高额的利润，推高土地价格，搞起了土地财政，因此，也推高了整个房地产价格，这样大大加重了老百姓的负担，从而，阻碍了整个经济的发展。
中国的房地产学的是香港模式。但是，香港的败，就是败在房地产上，房地产严重阻碍了香港进一步的发展。
如果我们是学新加坡或者德国模式，可能会更好一些。