第75章 重操旧业
小玉跟外商方碧美约好了，第2天，张信开车和欣雅和小玉一起去了那家工厂。
欣雅和小玉也很久没有见面了，当她们见到时，都格外亲热，小玉说道：“吴经理，我们好久不见面了，没想到，今天你也来了。”
欣雅笑笑的说：“张哥，昨天跟我说，你们今天准备要去考察一家饮料厂，他问我，有没有空，正好今天是星期天，我也有空，我就跟着你们一起来了。”
小玉高兴地说到：“你来了，我很高兴，有了一个伴了。”
上车后，她们两个人都坐在了后排。在车上，张信问小玉：“你父亲现在的身体，怎么样了？”
小玉说到：“上次那个手术，医生说很成功，后来，又搞了化疗，所以，我父亲的身体恢复的很好，现在都可以下地干活了，我父亲说，他要好好的感谢你，叫你有空，就去我们那里玩。”
欣雅也听小玉说过，张信给钱给她父亲治病的事。
张信说道：“好的，改天有空，一定去拜访一下你父亲。”
张信问欣雅：“你昨天不是说，有事要跟我说吗？什么事？”
欣雅说到：“是这样的，前二天，我接到总公司的通知，现在总公司打算调我到别的省去当分公司经理，那边那个分公司的规模，比这边大好几倍。现在总公司正在征求我的意见。你说，我去还是不去？”
她这样问，就是想试探一下，张信舍不舍得让她走。
小玉马上说到：“吴经理，这是好事，恭喜你了，你又高升了。”
不过，小玉刚才听到欣雅的话，一下疑惑起来，怎么她去那里，还要征求张信的意见？难道他喜欢上张信了吗？
张信想了一想说：“如果说，我叫你不要去，可能会显得我自私，这样会耽误你的前程。既然，总公司这么器重你，提拔你，证明是总公司看上你的能力，这也是对你过去工作的肯定，既然有这么好的机会，当然，要去了。”
听到这话，欣雅心里有点不高兴。没想到他回答的那么干脆。她似乎有点失落感。她是多么希望张信能叫她留下来。
欣雅说到：“我有点舍不得离开这里，如果不走吗，也许以后就没有这么好的机会了。”
小玉听到这个话，感觉到，好像他们有点暧昧关系。
欣雅所说的舍不得，就是因为她不想离开张信，因为，她放不下这份情，她知道，她这么离开，不知何年何月才能再见到他了。她也不知道，他们以后会变成什么样。
远离的思念是最让人痛苦的。
爱情和事业都同样重要，但是，当让你选择2选1时，是最为难的，也是最痛苦的。
张信说：“你是干事业的人，不要儿女情长，这样会耽误你的。”
欣雅严肃的说：“你说的那么轻巧，难道说走就走吗？你这个没心没肺的家伙。”从她的语气里，张信可以感觉到她不高兴。
小玉听到这句话一下愣住了，难道他们之间发生了什么事了吗？是不是有一腿了？
为了缓解这个气氛，小玉赶紧说道：“吴经理，张哥，也是为了你好。”
欣雅说到：“如果我同意的话，这二天办理好交接手续后，就要走了。”
张信说：“不要那么多的顾虑，希望你在那边干出一番事业来。”
欣雅说：“那好吧。”
他们很快就来到了那家工厂，张信打开车窗望着外面，看到1栋栋厂房整齐地排列着，张信感觉到，它的规模不小呀。
当他们的车开到办公室门口时，看到有一位中年妇女站在门口，好像是在等他们。
小玉对张信说道：“这就是方总。”
下车后，小玉上前去跟方总握了握手说道：“方总，你好！”
赵总也笑着说道：“美女，你好？”
方总的笑容很亲切和蔼，整个人看上去，很庄重朴素，像一个企业家。
小玉指做张信说道：“这个就是张总。”
张信也上去跟方总握了握手，方总说到：“张总，你好，我听小玉说，你们今天要过来，所以，我早早就在办公室等你们了。”
张信笑着说：“方总，你太热情了。”
方总摆了一下手，示意请他们进办公室坐。
他们在办公室坐下来，方总吩咐人家冲茶给他们。
张信看到，她办公室的展柜里，摆出各种饮料产品，有椰子汁，芒果汁，百香果，荔枝汁等等产品。
方总说到：“这些都是我们公司的产品。”
张信说道：“搞得不错，方总的产品不少。”
张信从展柜里拿出一盒纸盒包装的椰子汁，说到：“方总这是我们公司自己生产的吗？”
张信一看这个包装，就知道，这是国外的利乐生产线生产出来的产品，要是引进这样一条生产线至少要2000万，因为，太昂贵了，所以，没有多少厂家有这样的生产线的。
方总说到：“我们这些产品都是人家代工生产的。”
张信征了一下，没想到，方总也采取了这种模式。看来方总是一个聪明的人，她的战略思想是对的。特别是对初期创业来说，更需要这种模式。
张信问道：“方总，我刚才看到很多厂房，是干什么用的？”
方总说到：“他们这些都是原材料加工厂，我们先在这里，把材料加工好后，再送去他们那里进行包装。”
她这么一说，张信就明白了，她们生产的总流程。
这时，方总说到：“走吧，我带你们去看看。”于是，大家就跟着方总后面，走了出去。
来到一个加工车间，方总说到：“这里是专门加工椰子的，这里，首先是把椰子去皮去壳，然后，取出它的椰肉。”
走到了另一个车间，方总又说：“这里是把椰子榨汁，配料调和。”
又走到了一个车间，方总又说：“这里是椰蓉制作车间。我们的原材料，不仅能满足自己，而且，还供应其他地方，并且，数量很大。比如：酒店，蛋糕店，奶茶店，饮食店。在这里，我们可以根据客户的需要，对椰蓉进行粗加工或者细加工。”
张信突然想起了，李志的糕点店，他们那里制作糕点，也需要大量的椰蓉。
他们来到了一间百香果加工车间，看到一排一排的百香果，正在清洗加工。
这时，欣雅对小玉说：“哎呀，这里也生产百香果，听说，百香果是吃美容的。”
小玉问道：“你们公司没有这种产品吗？”
欣雅说：“像他们这里生产的热带水果产品，我们都没有。”
张信说到：“这就叫特色产品。”
方总笑笑的对欣雅说：“美女要是喜欢，等一下我送几箱给你们。”
欣雅高兴的说到：“谢谢方总了。”
他们一边走，一边看，一边问，方总都很热情的一一回答。
他们回到办公室后，张信问到：“方总，我们现在经济效益怎么样？”
方总说到：“整体效益是不错的，但是，由于资金紧缺，没有什么大发展。所以，我们现在想找一家有实力的公司合作，扩大我们的规模。”
张信问道：“方总，你觉得是哪方面需要加强？”
方总说到：“生产方面没有问题，我们现在主要以生产椰子汁为主，我们的椰子都是从越南那边进口来的，我原来就是搞椰子贸易的，原材料方面是有保证的，加工也没有问题，我觉得，是我们的销售跟不上去。”
张信说道：“可能是知名度不够高，影响到销售。”张信原来搞饮料厂时，对这个问题，就深有体会。
方总说到：“我也觉得这方面，我们做的不好。”
张信说到：“在产品方面，不要全面铺开，不要什么都想搞，只要抓住一个产品，重点突破，这样才能带动整个产品。比如：我们可以重点以椰子汁为主，在宣传和营销方面加大力度，以此，作为突破口，只要这个知名度打开了，品牌效应就会出来，销量就会上去了，就会自然而然的带动其他产品的发展。”
张信又说道：“在营销方面，其实，一个产品在营销时，不需要太多的理由，只需要紧紧的抓住一个卖点，就足够了，什么是卖点？简单的说，就是人家凭什么理由，来埋你的东西？。比如：农夫山泉有点甜，这个矿泉水的最大卖点就是‘有点甜’。”又比如：“怕上火喝王老吉，它的最大卖点就是‘降火’，正因为他们抓住了一个卖点，所以，它们独占鳌头。至于，它们是不是‘有点甜’或者可以‘降火’，大家都说不清楚。”
方总笑着说道：“张总，没想到，你对这方面还是有研究的。”
欣雅说道：“分析的很好，很受启发。我这趟，没白来。”
小玉马上对方总，说到：“张总，原来搞过饮料厂。”
方总看了一下张信，说道：“哦，原来是这样，怪不得，张总看得这么透彻。”
张信说到：“那是过去的事了，不值得一提。”
张信问方总，说到：“你说，你们想找人来合作，你们有什么方案吗？”
方总说：“我们有两种方案，一种方案，如果资金少的话，可以参股，一种方案，如果资金大的话，可以控股。”
张信问道：“如果要控股的话，需要投入多少？”
方总说到：“我们前前后后，总共己经投资将近1000万元，如果你想绝对控股的话，至少需要投入1100万元，才能占总股份的51％。”
张信坐那里想了一想，方总看到，张信这样犹豫，就说到：“张总，如果你们没有那么大的资金，投资小一点，参股也可以。”
过了一会儿，张信说道：“就按照你这个方案，我们投资1100万。”
方总说到：“张总，我们说的这个方案是一次性投入的，不是分期分批来进行的。”
方总以为，张信是分期分批来投资的。因为，在社会上，很多投资都是按分期分批来进行的，有的要几年时间，才能完成投资。
张信说到：“我们是一次性投入的，只要签订协议后，资金就马上到位。”
方总一下子惊讶了，她没有想到，张信有这么大的资金。
欣雅和小玉坐在那里笑了一笑，因为，她们知道，张信现在有这个实力。
欣雅对方总说到：“方总，这个你放心了，张总说到做到的。”
方总仔细的看了看欣雅，笑笑说到：“张总，这是你的女朋友吧，长得真好看。”
小玉马上转过头来看了一下欣雅，想看她有什么反应。欣雅一下子脸红了，尴尬起来。
中午，方总在她的别墅里，盛情款待他们，搞了一大桌海鲜来招待他们。